跨境電商eBay如何進行選詞-ESG跨境

由于跨境電商迎來了爆發(fā)式的增長，很多商家們都紛紛踏入了跨境電商領(lǐng)域，其中eBay作為美國第二大跨境電商，很多商家都希望能在ebay上賺取人生的第一桶金。而想要賺錢就需要銷售出更多的商品，通過優(yōu)化商品標題的關(guān)鍵詞，可以吸引更多消費者的目光，帶給自己店鋪更多的流量，這樣才能實現(xiàn)自己在ebay上賺取金錢的夢想，如果你還不知道怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞。

ebay產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

1、盡量寫滿80個字符，重點是前55個。

2、標題格式按 用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求 來步驟，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。

3、副標題是不必須的，因為收費，但是副標題對點擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產(chǎn)品賣點宣傳。

4、用戶搜索詞在標題中出現(xiàn)會有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。

5、最重要的一點：標題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。關(guān)于標題自動生成，目前還是以程序自動組成，然后進行人工干預(yù)進行調(diào)整為主。未來基于大數(shù)據(jù)分析來配合刊登工具自動生成標題，不需要人工干預(yù)，也是能提高刊登效率的一種方法。

6、測試評估。當我們完成了一個標題的優(yōu)化后，要進行測試來評估標題優(yōu)化的效果，方法是在相同的SKU的中進行優(yōu)化，進行不同版本的效果對比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評估是否達到我們優(yōu)化標題的效果。

eBay如何進行選詞?

選詞的時候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：

①流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化。

②基礎(chǔ)流量和銷量的listing：要選擇搜索量不是最高，但是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。

③高銷量listing：找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大可能提升曝光和銷量。

接下來就是在專注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時我們要區(qū)分主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。當我們建立豐富的關(guān)鍵詞詞庫后，就可以為后續(xù)的組詞做好充分的準備。

注意：收集詞庫時要注意了解目標客戶地區(qū)國家的網(wǎng)民的搜索習慣，不同地區(qū)國家搜索習慣會有所差異。

ebay產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

常見的收集詞庫的地方

1、Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關(guān)詞，找到相關(guān)的詞后，可以通過下載，來獲取這些詞。網(wǎng)上有非常多關(guān)于Adwords 的相關(guān)教程，大家可以自己了解一下。

2、數(shù)字酋長的搜索關(guān)鍵字

數(shù)字酋長搜集到的關(guān)鍵字是真實用戶通過在eBay搜索進入Listing后獲得的真實采樣數(shù)據(jù)，可以了解用戶真正是通過哪些關(guān)鍵字，進入到了具體的listing頁面。餅圖中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細列表中可以查看到。

點擊查看詳情，還可以了解具體某個關(guān)鍵字點擊的Listing的頁面以及搜索趨勢，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關(guān)鍵詞是什么。可以通過報表右上角下載按鈕，下載這些數(shù)據(jù)，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關(guān)關(guān)鍵詞來擴展自己的關(guān)鍵詞詞庫(PS：人們之前搜索能提供更多長尾詞的思路)。

還有其他的第三方工具也有關(guān)鍵詞來源的服務(wù)，這里就不多介紹了。下載數(shù)據(jù)后可以通過手工進行分類，錄入到詞庫中。

上文就是ebay產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化的具體介紹，歐美消費者更喜歡用關(guān)鍵詞來搜索商品，所以關(guān)鍵詞的優(yōu)化至關(guān)重要，關(guān)鍵詞優(yōu)化的好可以為自己帶來更多流量，甚至可以打造爆款。但商家們需要注意，英語系國家用詞的排列是不同的，大家不要用漢語的書寫習慣來書寫英語單詞。

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