俄羅斯Ozon平臺上，哪些產品賣得好？-ESG跨境

Ozon是俄羅斯市場唯一的全品類電商平臺，也是俄羅斯最早的電子商務公司之一，2020年11月在美國納斯達克上市。目前平臺SKU超500萬，主要為在線銷售圖書、電子產品、音樂、電影等。由于其主營業(yè)務與亞馬遜非常相似，也被稱為俄羅斯版亞馬遜。

由于消費者在電商消費日益增長，Ozon平臺的訂單量也隨之不斷增長，據Ozon發(fā)布的最新財報顯示，今年上半年Ozon的GMV增長了94%，達到890億盧布，其中，Ozon的線上市場份額達到GMV的62.1%，高于去年同期。

俄羅斯電商和Ozon平臺的蓬勃發(fā)展，也吸引了不少中國賣家的目光。

而想要入駐Ozon平臺，在選品方面就不能大意。有句話說得好“七分靠選品、三分靠運營”，雖然這句話不完全正確，但也說明了選品的重要性。

在Ozon平臺選擇售賣產品的時候，需要把俄羅斯的國情考慮進去。近年來，俄羅斯的市場需求結構發(fā)生了很大變化。如果說早期的消費者主要對鞋類、服裝和電子產品感興趣，那么現在 Ozon平臺上熱門的品類已經大幅擴大了。

根據官方數據統(tǒng)計，在Ozon平臺上前15類總瀏覽量的占比如下：

1. 服裝(類別總瀏覽量的 21.6%)

運動套裝、新生兒套裝、帽子、外套、小配飾、襪子、沙灘裝、內衣、包包現在特別受歡迎。

2. 家居用品(11.63%)

家用紡織品、裝飾和室內用品、清潔/洗衣配件、廚房用具、餐具、派對用品。

3. 母嬰產品(11.38%)

玩具、辦公用品、通訊設備、護理化妝品、兒童創(chuàng)意用品、游戲。

4. 美容與健康(8.45%)

頭發(fā)/身體/面部護理、裝飾性化妝品、美甲和修腳工具、香水、按摩設備、剃須產品、健康和美容服務。

5. DIY(5.44%)

工具、維修/建筑用品、花園和菜園、管道、照明、濾水器、服務。

6. 書籍(5.09%)

小說、兒童和家長書籍、電子書、教科書、商業(yè)文學、日歷、外國出版物、漫畫、筆記本、有聲讀物。

7. 藥房(4.5%)

維生素/膳食補充劑、醫(yī)療設備、運動營養(yǎng)、光學、藥品、衛(wèi)生、抗菌和消毒劑、18 歲以上商品。

8. 食品(4%)

咖啡/茶、糖果、零食和薯條、調味品/香料、意大利面、油和醬汁、巧克力、糖果、罐頭食品、兒童雜貨、糖漿/澆頭、減肥食品。

9. 體育和娛樂(3.8%)

健身器材和服裝、滑板車、旅游家具和用具、帳篷和遮陽篷、自行車、釣魚配件、背包/包、船、滑板、滾輪、睡袋。

10. 電子配件(3.7%)

智能手機殼、外置電池、智能表帶、保護膜和眼鏡、充電器、照片/視頻燈、手機支架、三腳架、存儲卡。

11. 小家電(3.6%)

機器人吸塵器、電熱水壺、空氣加濕器、咖啡機、電烤架、吹風機、風扇、攪拌機、微波爐、華夫餅機、秤、縫紉機。

12. 電視/音頻(3.2%)

便攜式音響、視頻設備、樂器、游戲機、游戲手柄、相機、智能家居系統(tǒng)、電視。

13. 汽車產品(2.8%)

汽車和摩托車配件、附加設備、備件、油和汽車化學品、輪胎和車輪、電子設備。

14. 寵物產品(2.2%)

動物飼料和維生素、睡眠場所、步行和訓練用品、衛(wèi)生和護理、畜禽養(yǎng)殖設備。

15. 電腦和筆記本電腦(1.4%)

除了固定電腦和筆記本電腦，他們還購買外圍設備和組件、辦公設備、消耗品和軟件。

目前來說，Ozon平臺體量大，競爭卻不是很大，正是一個適合中國賣家去開拓的藍海市場。想要進軍俄羅斯電商市場的賣家，可以優(yōu)先考慮這個平臺。

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