Lazada上什么產(chǎn)品最好賣-ESG跨境

現(xiàn)如今，隨著科技的進(jìn)步和發(fā)展，線上購(gòu)物已經(jīng)取代了線下購(gòu)物成為了當(dāng)今人們購(gòu)物方式的主流，人們享受這種足不出戶，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)動(dòng)手指，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行付款后，想要的商品就能送到家的快捷，Lazada平臺(tái)又被稱作東南亞地區(qū)的亞馬遜，是很多跨境賣家首選的大平臺(tái)，上面的商品應(yīng)有盡有，琳瑯滿目，但是很多剛?cè)胄械馁u家并不知道lazada 產(chǎn)品定價(jià)模板，產(chǎn)品該如何定價(jià)。

Lazada賣家在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型。在基于價(jià)值的定價(jià)中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價(jià)值(通常是通過(guò)調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)確定)來(lái)設(shè)置價(jià)格。

在基于利潤(rùn)的定價(jià)中，你可以確定要獲取的利潤(rùn)和合理的價(jià)格，然后控制生產(chǎn)成本，以使你獲得該價(jià)格的利潤(rùn)率。

但對(duì)于電商店鋪來(lái)說(shuō)，比較常見(jiàn)的是基于成本的模式：

總價(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相關(guān)費(fèi)用+目標(biāo)利潤(rùn)

這些不同的組成部分是什么?

1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和。對(duì)于批發(fā)商或零售商，這是你從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額;

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%。平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中;

如何定價(jià)以促進(jìn)銷售

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為Lazada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

·類似平臺(tái)站點(diǎn)(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地(實(shí)體零售店)：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的。關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利。因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)(因?yàn)椴少?gòu)成本較高)，相反你需要使用其他合理策略來(lái)證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過(guò)一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開(kāi)展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

Lazada上什么產(chǎn)品最好賣?

在Lazada平臺(tái)上，女裝、配飾(如太陽(yáng)鏡、項(xiàng)鏈、手表、耳環(huán)等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。

印尼是東南亞市場(chǎng)中尤為重要的組成部分，印尼人特別喜歡新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的服裝飾品，如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲和別針。其中，最熱賣的當(dāng)屬項(xiàng)鏈和眼鏡了。除了造型獨(dú)特以外，金色并且閃閃發(fā)光的物品是印尼人民永恒的最愛(ài)。

對(duì)東南亞人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)鏡可能是生活必需品，而非單純的裝飾品。

另外，近年來(lái)印尼智能機(jī)進(jìn)口量飆升，值得注意。

以上就是關(guān)于lazada 產(chǎn)品定價(jià)模板，以及產(chǎn)品該如何定價(jià)的問(wèn)題的詳細(xì)解答了，賣家們可以根據(jù)不同的形勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)，可以進(jìn)行不同的嘗試，相信大家在看完小編的介紹之后，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)就有詳細(xì)了解了。

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