亞馬遜賣家提升銷量的策略-ESG跨境

亞馬遜是一個很好的電商銷售渠道，它不僅能幫助賣家提高銷售額，同時還能擴大品牌曝光率。本文將展示利用亞馬遜搜索算法提高排名和利潤的方法。

第一個方法是使用優(yōu)惠折扣碼，第二個方法是讓新購物者評論。

一、使用折扣碼

亞馬遜賣家要生成折扣碼很容易。在促銷選項中選擇“Percentage Off”，就能直接自動生成折扣碼。

以下是高效使用折扣券的方法：

(1)亞馬遜網(wǎng)站上的折扣券

賣家可以在亞馬遜上推出可以立即使用的折扣券，并幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。采用折扣券，賣家既能保持平時的價格，同時不會失去競爭力。

如果亞馬遜賣家想在產(chǎn)品頁展示折扣券的話，要確保勾選“Detail page display text”這一選項。

2、在聯(lián)盟營銷網(wǎng)站上發(fā)布折扣券

如果賣家在亞馬遜上有自己品牌，同時又想擴大品牌曝光率的話，可以試試在其他網(wǎng)站發(fā)折扣券。

關(guān)于亞馬遜眾所周知的是，亞馬遜有聯(lián)盟營銷網(wǎng)站發(fā)布促銷產(chǎn)品，如Hip2save.com。在該網(wǎng)站上，賣家可以發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以及折扣券。這將幫助賣家提高產(chǎn)品在亞馬遜算法中的可信度。如果亞馬遜看到產(chǎn)品的流量來自其他網(wǎng)站，它的算法將會將此視為產(chǎn)品對消費者很重要，并提高搜索排名，從而帶來更多流量。

另外還有一個平臺Snagshout能同步產(chǎn)品信息到其他亞馬遜聯(lián)盟營銷網(wǎng)站。

3、社交媒體折扣券

在社交媒體上給品牌打廣告很難。如果品牌宣傳太強勢、銷售意圖太強的話，可能會被社交媒體受眾拒之門外。但是，對亞馬遜上的新產(chǎn)品，社交媒體是個很好的推廣工具。關(guān)鍵是賣家要為產(chǎn)品找到合適的社交媒體平臺。

例如，視覺效果好的產(chǎn)品在Instagram和Pinterest上的推廣效果很好?？萍技半娮赢a(chǎn)品在Twitter上占有一席之地。賣家可以花一小部分預(yù)算先試下，并為產(chǎn)品找到合適的平臺。

在社交媒體廣告中使用折扣券可以很好地提高轉(zhuǎn)化率。社交媒體廣告費用較低，而且受眾明確，它可以是一個成本較低的轉(zhuǎn)化渠道。但賣家可能要重復(fù)試錯，直到找到高效的方式。

二、評論

亞馬遜上的好評能幫助提高品牌在各個網(wǎng)上渠道的曝光率，包括賣家自己的網(wǎng)站。亞馬遜已經(jīng)禁止獎勵性評論了，而現(xiàn)在賣家獲得評論的最佳方式，就是為消費者提供價值。

亞馬遜不允許賣家直接發(fā)郵件給消費者索要評論。賣家只會看到亞馬遜買家的郵箱，因此通過亞馬遜系統(tǒng)給每位消費者發(fā)郵件可能會很繁瑣。如果賣家真的想發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)的話，就要利用軟件(比如Feedback Genius)建立自動回復(fù)郵件。

當賣家向消費者解釋自己是小型的、剛剛發(fā)展起來的品牌，并表示他們的評論將幫助其他消費者做購買決定時，消費者一般會評論。

根據(jù)Business Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在電商市場中的份額近40%，到2020年，該比例將達到60%，因此賣家可以嘗試與它合作，并利用它來創(chuàng)建品牌。

對增長的品牌來說，亞馬遜是擴大品牌曝光率的渠道，同時還能提高消費者的品牌意識。賣家需要衡量平臺銷售與品牌推廣目標。最后記住，不要把雞蛋放在同一個籃子里。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。