亞馬遜賣家必備!2017美國大促日程表-ESG跨境

俗話說：“一年之計在于春”，盡管它源于古代農(nóng)耕，但仍適用于現(xiàn)在的各行各業(yè)，對我們的跨境賣家當(dāng)然也不例外。賣家們需要在年初的時候制定好接下來這一年的計劃，才能穩(wěn)步前進。今天，我們就跟大家分享一下2017年的美國“大促”日程表。

一月

關(guān)鍵詞：旺季節(jié)后重整

1月開始，剛剛結(jié)束了年度重頭大戲的2016“年終大促”，美國消費者在經(jīng)歷了黑五、圣誕節(jié)之后，購買力有所下降。

當(dāng)然，1月1日元旦也是一波促銷小高峰，但是在“迎新”過后，美國購買市場大體還是進入了“休養(yǎng)生息”的狀態(tài)，亞馬遜美國站的賣家們正好可以利用這個時間來進行旺季節(jié)后的重整。

建議

1、 出售多余庫存；

2、 管理退貨；

3、 確保自己的亞馬遜賬號維持健康狀態(tài)；

4、 通過提供優(yōu)惠和重新定價策略，彌補銷量的損失；

5、 兌換禮品卡和優(yōu)惠碼的買家數(shù)量可能猛增，賣家要注意庫存量。

二月

關(guān)鍵詞：輕奢品

對于一些輕奢品牌賣家來說，2月14日的情人節(jié)可以算是“兵家必爭之地”了。亞馬遜也會推出相應(yīng)的促銷活動，從節(jié)前2周開始，香水、珠寶、化妝品、領(lǐng)帶等品類將會迎來持續(xù)的關(guān)注。也有許多年輕情侶會在情人節(jié)當(dāng)天求婚，抓住時機的適當(dāng)營銷將會得到不錯的效果。

與情人節(jié)“無緣”的賣家則可以繼續(xù)調(diào)整，養(yǎng)精蓄銳。

三月

關(guān)鍵詞：活動

* 費城3月7日-10日將舉行全球資歷最老的賣家會議SCOE，目標(biāo)是幫助B2B企業(yè)，發(fā)言人將分享他們對評價、自有品牌、稅收和國際擴張的觀點。

* 拉斯維加3月22-23日將舉行Prosper Show，討論稅收、從中國采購貨源、SEO優(yōu)化等多項內(nèi)容。

注意事項

亞馬遜BMVD品類（即圖書、音像、影像及DVD產(chǎn)品）的政策變更，根據(jù)亞馬遜規(guī)定，媒體產(chǎn)品賣家需：

>> 從2017年3月1日起提供免費配送以及根據(jù)配送地區(qū)設(shè)置各自的配送價格；

>> 從2017年第一季度底開始，賣家可以為符合資格的新書競爭Buy Box。

四月

關(guān)鍵詞：禮物、環(huán)保

4月份有兩個節(jié)日，一個是幾乎全民參與的是4月16日的復(fù)活節(jié)，在這一天，人們往往會互贈禮物，包括復(fù)活蛋、巧克力、百合花等，有些地區(qū)還會舉行盛大的宗教游行。銷售包裝用品、顏料、裝飾品的亞馬遜美國站的賣家需要提前做好準(zhǔn)備。

另外一個節(jié)日則是4月22日的地球日，環(huán)保主義者們會在這個月進行宣傳，屆時，銷售天然環(huán)保類產(chǎn)品的賣家將會迎來比較好的商機，包括保健品、護膚品和兒童用品等。

五月

關(guān)鍵詞：女士產(chǎn)品

5月14日將會迎來一年一度的母親節(jié)，從5月初開始訂單會有明顯增長，熱賣品類包括女士服裝、鞋包配飾和珠寶化妝品等。

六月

關(guān)鍵詞：玩具、男士產(chǎn)品、活動

6月1日是兒童們的狂歡日，家里的長輩們會在這一天為兒童們購買其心儀的玩具。

隨后，6月18日也將迎來父親節(jié)，男士服裝類產(chǎn)品開始獨占鰲頭，緊隨其后的是鞋包領(lǐng)帶、剃須刀等男士用品。

美國6月份還有一個大活動，芝加哥將舉行全球最大的電商貿(mào)易展IRCE，屆時預(yù)估會有600多位展商、200多位專家參與，與會人數(shù)平均達1萬。

七月

關(guān)鍵詞：獨立日、Prime Day

7月4日的美國獨立日相當(dāng)于中國的國慶節(jié)，屆時將會開始“年中大促”，各種品類的商品都會加入到促銷中，亞馬遜美國站的賣家需要在6月份開始就為這個節(jié)日做相應(yīng)規(guī)劃。

除了獨立日，7月還有亞馬遜為會員帶來的“夏季黑五”——Prime Day，這已經(jīng)成為亞馬遜最重要的活動之一，賣家們需要制定相關(guān)銷售計劃。

八月

關(guān)鍵詞：返校季

從8月中旬開始，美國將迎來全體學(xué)生們的返校季，美國市場將會針對學(xué)生群體推出相應(yīng)的促銷活動。銷售學(xué)習(xí)用品、青少年服裝的亞馬遜美國站的賣家們將會迎來一波訂單高峰。

九月

關(guān)鍵詞：夏季清倉、備戰(zhàn)年終大促

9月4日是美國連休3天的勞工日，也是服裝商家夏季清倉的日子，折扣力度較大，銷售服裝品類的亞馬遜美國站的賣家可以趁機加入大促中。

另外，對于即將到來的11月年終大促，賣家們需要在這個時候就開始規(guī)劃商品并申請入倉了。

十月

關(guān)鍵詞：出游、婚慶、萬圣節(jié)、新政策

10月是適合出外游玩的秋季，戶外產(chǎn)品將會迎來一次訂單高峰。

結(jié)婚的人也相對較多，銷售珠寶類、結(jié)婚用品的賣家需要提前做好準(zhǔn)備。

而10月31日則是“年終大促”的“敲門磚”萬圣節(jié)，Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品都會有較好的銷量。

此外，賣家們需要密切關(guān)注亞馬遜關(guān)于旺季倉庫和配送方面的相關(guān)新政策——亞馬遜將會在10月月初統(tǒng)一第四季度的相關(guān)倉儲和配送政策。

十一月

關(guān)鍵詞：雙十一、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)購星期一

11月份正式迎來年終大促，從11月11日開始，各大電商平臺將會帶來“此起彼伏”的促銷活動，“剁手黨”大軍也開始發(fā)力。屆時，參與促銷的賣家將會涵蓋各個品類，其中最為熱賣的品類是廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品和消費類電子產(chǎn)品等。

十二月

關(guān)鍵詞：迎新、入庫截止

延續(xù)黑五的瘋狂打折季，12月份依然是消費者們買買買的季節(jié)，熱銷的品類除了延續(xù)11月份的情況，還增加了部分帶有圣誕派對氣息的產(chǎn)品，包括了圣誕卡片、包裝紙和一次性餐具等。

亞馬遜美國站的賣家們還要注意來年第一季度的FBA商品入庫截止時間，提前做好相應(yīng)計劃。

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