亞馬遜賣(mài)家必備!2017美國(guó)大促日程表-ESG跨境

俗話說(shuō)：“一年之計(jì)在于春”，盡管它源于古代農(nóng)耕，但仍適用于現(xiàn)在的各行各業(yè)，對(duì)我們的跨境賣(mài)家當(dāng)然也不例外。賣(mài)家們需要在年初的時(shí)候制定好接下來(lái)這一年的計(jì)劃，才能穩(wěn)步前進(jìn)。今天，我們就跟大家分享一下2017年的美國(guó)“大促”日程表。

一月

關(guān)鍵詞：旺季節(jié)后重整

1月開(kāi)始，剛剛結(jié)束了年度重頭大戲的2016“年終大促”，美國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)歷了黑五、圣誕節(jié)之后，購(gòu)買(mǎi)力有所下降。

當(dāng)然，1月1日元旦也是一波促銷小高峰，但是在“迎新”過(guò)后，美國(guó)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)大體還是進(jìn)入了“休養(yǎng)生息”的狀態(tài)，亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家們正好可以利用這個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行旺季節(jié)后的重整。

建議

1、 出售多余庫(kù)存；

2、 管理退貨；

3、 確保自己的亞馬遜賬號(hào)維持健康狀態(tài)；

4、 通過(guò)提供優(yōu)惠和重新定價(jià)策略，彌補(bǔ)銷量的損失；

5、 兌換禮品卡和優(yōu)惠碼的買(mǎi)家數(shù)量可能猛增，賣(mài)家要注意庫(kù)存量。

二月

關(guān)鍵詞：輕奢品

對(duì)于一些輕奢品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2月14日的情人節(jié)可以算是“兵家必爭(zhēng)之地”了。亞馬遜也會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，從節(jié)前2周開(kāi)始，香水、珠寶、化妝品、領(lǐng)帶等品類將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的關(guān)注。也有許多年輕情侶會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天求婚，抓住時(shí)機(jī)的適當(dāng)營(yíng)銷將會(huì)得到不錯(cuò)的效果。

與情人節(jié)“無(wú)緣”的賣(mài)家則可以繼續(xù)調(diào)整，養(yǎng)精蓄銳。

三月

關(guān)鍵詞：活動(dòng)

* 費(fèi)城3月7日-10日將舉行全球資歷最老的賣(mài)家會(huì)議SCOE，目標(biāo)是幫助B2B企業(yè)，發(fā)言人將分享他們對(duì)評(píng)價(jià)、自有品牌、稅收和國(guó)際擴(kuò)張的觀點(diǎn)。

* 拉斯維加3月22-23日將舉行Prosper Show，討論稅收、從中國(guó)采購(gòu)貨源、SEO優(yōu)化等多項(xiàng)內(nèi)容。

注意事項(xiàng)

亞馬遜BMVD品類（即圖書(shū)、音像、影像及DVD產(chǎn)品）的政策變更，根據(jù)亞馬遜規(guī)定，媒體產(chǎn)品賣(mài)家需：

>> 從2017年3月1日起提供免費(fèi)配送以及根據(jù)配送地區(qū)設(shè)置各自的配送價(jià)格；

>> 從2017年第一季度底開(kāi)始，賣(mài)家可以為符合資格的新書(shū)競(jìng)爭(zhēng)Buy Box。

四月

關(guān)鍵詞：禮物、環(huán)保

4月份有兩個(gè)節(jié)日，一個(gè)是幾乎全民參與的是4月16日的復(fù)活節(jié)，在這一天，人們往往會(huì)互贈(zèng)禮物，包括復(fù)活蛋、巧克力、百合花等，有些地區(qū)還會(huì)舉行盛大的宗教游行。銷售包裝用品、顏料、裝飾品的亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家需要提前做好準(zhǔn)備。

另外一個(gè)節(jié)日則是4月22日的地球日，環(huán)保主義者們會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行宣傳，屆時(shí)，銷售天然環(huán)保類產(chǎn)品的賣(mài)家將會(huì)迎來(lái)比較好的商機(jī)，包括保健品、護(hù)膚品和兒童用品等。

五月

關(guān)鍵詞：女士產(chǎn)品

5月14日將會(huì)迎來(lái)一年一度的母親節(jié)，從5月初開(kāi)始訂單會(huì)有明顯增長(zhǎng)，熱賣(mài)品類包括女士服裝、鞋包配飾和珠寶化妝品等。

六月

關(guān)鍵詞：玩具、男士產(chǎn)品、活動(dòng)

6月1日是兒童們的狂歡日，家里的長(zhǎng)輩們會(huì)在這一天為兒童們購(gòu)買(mǎi)其心儀的玩具。

隨后，6月18日也將迎來(lái)父親節(jié)，男士服裝類產(chǎn)品開(kāi)始獨(dú)占鰲頭，緊隨其后的是鞋包領(lǐng)帶、剃須刀等男士用品。

美國(guó)6月份還有一個(gè)大活動(dòng)，芝加哥將舉行全球最大的電商貿(mào)易展IRCE，屆時(shí)預(yù)估會(huì)有600多位展商、200多位專家參與，與會(huì)人數(shù)平均達(dá)1萬(wàn)。

七月

關(guān)鍵詞：獨(dú)立日、Prime Day

7月4日的美國(guó)獨(dú)立日相當(dāng)于中國(guó)的國(guó)慶節(jié)，屆時(shí)將會(huì)開(kāi)始“年中大促”，各種品類的商品都會(huì)加入到促銷中，亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家需要在6月份開(kāi)始就為這個(gè)節(jié)日做相應(yīng)規(guī)劃。

除了獨(dú)立日，7月還有亞馬遜為會(huì)員帶來(lái)的“夏季黑五”——Prime Day，這已經(jīng)成為亞馬遜最重要的活動(dòng)之一，賣(mài)家們需要制定相關(guān)銷售計(jì)劃。

八月

關(guān)鍵詞：返校季

從8月中旬開(kāi)始，美國(guó)將迎來(lái)全體學(xué)生們的返校季，美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)針對(duì)學(xué)生群體推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。銷售學(xué)習(xí)用品、青少年服裝的亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家們將會(huì)迎來(lái)一波訂單高峰。

九月

關(guān)鍵詞：夏季清倉(cāng)、備戰(zhàn)年終大促

9月4日是美國(guó)連休3天的勞工日，也是服裝商家夏季清倉(cāng)的日子，折扣力度較大，銷售服裝品類的亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家可以趁機(jī)加入大促中。

另外，對(duì)于即將到來(lái)的11月年終大促，賣(mài)家們需要在這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始規(guī)劃商品并申請(qǐng)入倉(cāng)了。

十月

關(guān)鍵詞：出游、婚慶、萬(wàn)圣節(jié)、新政策

10月是適合出外游玩的秋季，戶外產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)一次訂單高峰。

結(jié)婚的人也相對(duì)較多，銷售珠寶類、結(jié)婚用品的賣(mài)家需要提前做好準(zhǔn)備。

而10月31日則是“年終大促”的“敲門(mén)磚”萬(wàn)圣節(jié)，Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品都會(huì)有較好的銷量。

此外，賣(mài)家們需要密切關(guān)注亞馬遜關(guān)于旺季倉(cāng)庫(kù)和配送方面的相關(guān)新政策——亞馬遜將會(huì)在10月月初統(tǒng)一第四季度的相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)和配送政策。

十一月

關(guān)鍵詞：雙十一、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)購(gòu)星期一

11月份正式迎來(lái)年終大促，從11月11日開(kāi)始，各大電商平臺(tái)將會(huì)帶來(lái)“此起彼伏”的促銷活動(dòng)，“剁手黨”大軍也開(kāi)始發(fā)力。屆時(shí)，參與促銷的賣(mài)家將會(huì)涵蓋各個(gè)品類，其中最為熱賣(mài)的品類是廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品和消費(fèi)類電子產(chǎn)品等。

十二月

關(guān)鍵詞：迎新、入庫(kù)截止

延續(xù)黑五的瘋狂打折季，12月份依然是消費(fèi)者們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的季節(jié)，熱銷的品類除了延續(xù)11月份的情況，還增加了部分帶有圣誕派對(duì)氣息的產(chǎn)品，包括了圣誕卡片、包裝紙和一次性餐具等。

亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家們還要注意來(lái)年第一季度的FBA商品入庫(kù)截止時(shí)間，提前做好相應(yīng)計(jì)劃。

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