2017年亞馬遜賣家快速打造爆款新策略-ESG跨境

對(duì)于大部分的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，打造爆款一般都會(huì)圍繞著幾個(gè)方面進(jìn)行：優(yōu)質(zhì)的選品，完美的Listing優(yōu)化，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手法應(yīng)用以及合適的物流方式搭配。

具體來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行亞馬遜爆款打造中，賣家一般從以下內(nèi)容入手：

1、優(yōu)質(zhì)的選品

優(yōu)質(zhì)的選品包括精心的全方位多維度的選品評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)，對(duì)利潤(rùn)空間的核算，對(duì)潛在問(wèn)題的把握以及制訂有效的解決(提升)方案，甚至，在可能的情況下，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進(jìn)行更新升級(jí)，以達(dá)到在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)可以更好的解決用戶的痛點(diǎn)和關(guān)切點(diǎn);

2、打造Listing

在Listing打造方面，通常來(lái)說(shuō)，賣家會(huì)從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search

Terms關(guān)鍵詞，以及需要客戶配合完成的Review數(shù)量和星級(jí)，QA問(wèn)答等方面展開(kāi)，以使產(chǎn)品能夠有一個(gè)更完美的展現(xiàn);

3、營(yíng)銷手法

營(yíng)銷手法上，無(wú)外乎站內(nèi)PPC廣告的投放和站外的適當(dāng)引流，雖然寫(xiě)下來(lái)僅僅一句話，如果詳細(xì)展開(kāi)，站內(nèi)PPC廣告本身就是一個(gè)非常龐大的模塊，站外引流就更是有諸多內(nèi)容，在此就不一一詳述;

4、物流方式的選擇

物流方式的選擇則是為了能夠達(dá)到更低的成本結(jié)構(gòu)，更快的物流時(shí)效，實(shí)現(xiàn)資金利用率、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率等多方面更好協(xié)作，詳細(xì)方案包含著商業(yè)快遞、空運(yùn)和海運(yùn)三方的有效結(jié)合，詳細(xì)內(nèi)容很多，因?yàn)椴皇潜酒乙v述的重點(diǎn)，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，姑且，略去不提。

當(dāng)一個(gè)賣家能夠把以上幾個(gè)方面合理搭配，并形成行之有效的具體方案，距離打造出爆款也就相差不遠(yuǎn)了，即便說(shuō)沒(méi)有打造出長(zhǎng)期霸占類目Best

Seller的爆款，也可以實(shí)現(xiàn)店鋪里擁有幾個(gè)暢銷款的局面，小康生活也應(yīng)該有的了。正是基于此，每當(dāng)我們討論起爆款的打造，無(wú)外乎以上這些。

但進(jìn)入2017年，賣家增多是不爭(zhēng)的事實(shí)，平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)厲也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，夫妻店式的小賣家在螞蟻搬家式的運(yùn)營(yíng)，而大象級(jí)別的大賣家也在不斷涌入，實(shí)體工廠，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B公司，再加上擁有資金實(shí)力的資本大鱷更是挾持資本而來(lái)，行為凌厲，讓整個(gè)亞馬遜平臺(tái)發(fā)生了翻天覆地的變化，一夜之間，你發(fā)現(xiàn)，一切全變了。

世界上永恒不變的就是變化，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是如此。但無(wú)論怎么變化，精品化運(yùn)營(yíng)，爆款致勝都是眾多賣家所夢(mèng)寐以求心向往之的運(yùn)營(yíng)局面。

那么作為亞馬遜賣家，在新的形勢(shì)下，該以什么樣的姿態(tài)來(lái)迎接行業(yè)的變化，在變化中打造出自己的爆款產(chǎn)品呢?

?爆款打造中要觸發(fā)價(jià)格敏感因素

在之前的爆款打造中，大家一般會(huì)在價(jià)格適中的情況下配合刷單、刷評(píng)、廣告等手法來(lái)拉升一條Listing的銷量和排名，而且非常有效，但在新的形勢(shì)下，價(jià)格的敏感因素更加明顯，“適中的價(jià)格”已經(jīng)不再有優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)的是“最低的價(jià)格”?？赡芎芏嗳藭?huì)說(shuō)，這不就是讓大家打價(jià)格戰(zhàn)嘛。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，有商業(yè)活動(dòng)就有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但這里強(qiáng)調(diào)的不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是指在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在之前的運(yùn)營(yíng)中，你可能會(huì)采取小批量多批次的方式來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，采用商業(yè)快遞發(fā)貨的方式來(lái)提升資金周轉(zhuǎn)率，但在新形勢(shì)下，你需要對(duì)成本的把握更加小心，如果對(duì)產(chǎn)品判定無(wú)誤，不妨大批量采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本，不妨以海運(yùn)來(lái)降低運(yùn)輸成本，成本下降了，售價(jià)即便比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，依然可以維持合適的利潤(rùn)率，此時(shí)，你的優(yōu)勢(shì)才能夠凸顯出來(lái)。

? 刷單刷評(píng)依然是必不可少的手段

雖然亞馬遜啟用了機(jī)器自動(dòng)識(shí)別抓取系統(tǒng)來(lái)甄別刷單刷評(píng)，雖然現(xiàn)在刷單刷評(píng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要困難很多，成本也高了很多，但對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)有評(píng)價(jià)的Lisiting和一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing所傳遞出的購(gòu)買(mǎi)信心是有區(qū)別的，站在賣家端，這種區(qū)別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評(píng)價(jià)的數(shù)量和星級(jí)的重要意義。至于如何刷單，如何刷評(píng)，這也說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，姑且略去不談。

除了以上兩點(diǎn)之外，F(xiàn)BA發(fā)貨成為標(biāo)配，以客為尊成為底線，產(chǎn)品升級(jí)也是必然，只有努力的去把握可能影響Listing發(fā)展的各方面細(xì)節(jié)，只有細(xì)心的去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切決策并有針對(duì)性的跟進(jìn)和超越，才能夠確保更快速的打造出屬于自己的爆款。

一切看似說(shuō)來(lái)繁雜，操作起來(lái)就更是瑣碎細(xì)節(jié)紛繁迭出，可又能怎樣呢？想在這個(gè)激烈的市場(chǎng)中生存，要么忍，要么殘忍，別無(wú)它法。

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