亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店5大雷區(qū)，你踩中沒(méi)？-ESG跨境

在過(guò)程中，走入一些誤區(qū)是常常發(fā)生的事情，今天列舉了一些亞馬遜賣(mài)家常常會(huì)走入的一些雷區(qū)，趕緊看看自己中招了沒(méi)吧！

沒(méi)有優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題

你的商品有多大機(jī)會(huì)能在搜索結(jié)果中顯示出來(lái)取決于幾個(gè)因素，其中一個(gè)很重要的就是你的商品標(biāo)題與搜索詞的匹配程度。顧客在亞馬遜上搜索商品的時(shí)候，經(jīng)常輸入的搜索詞跟你店鋪數(shù)據(jù)庫(kù)或者網(wǎng)頁(yè)上顯示的商品名稱(chēng)并不一樣。其實(shí)是很多賣(mài)家并沒(méi)有最大程度優(yōu)化她們的商品標(biāo)題，他們的商品標(biāo)題很可能是從網(wǎng)絡(luò)常用的標(biāo)題那里直接復(fù)制過(guò)來(lái)的。如果是這種情況，其實(shí)賣(mài)家需要把更合適的標(biāo)題插入或者替換進(jìn)去。

例如，如果你賣(mài)的是去沙灘度假時(shí)常用的那種手包（tote bag），消費(fèi)者可能通常會(huì)搜“beach bag”，這種情況下，把你的商品標(biāo)題用作“beach bag”會(huì)比“tote bag”更好。

當(dāng)進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，要從訪客的視角來(lái)考慮問(wèn)題。設(shè)身處地的思考，他們?cè)趤嗰R遜搜索商品時(shí)會(huì)用到什么搜索詞？當(dāng)他們?cè)趤嗰R遜的搜索欄開(kāi)始打字時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配出哪些詞？也可以研究一下其他公司都是怎么做的，尤其是那些在谷歌和亞馬遜購(gòu)物領(lǐng)域做的比較好的公司。

要么全做要么不做的思維

你可以在亞馬遜上賣(mài)15款商品，也可以賣(mài)45萬(wàn)款。當(dāng)你銷(xiāo)售的商品數(shù)量超過(guò)上千時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要想對(duì)所有的產(chǎn)品做某些修改都是很困難的，例如修改產(chǎn)品描述或者進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。在這種情況下，很多時(shí)候大家干脆就不做任何改動(dòng)了。

然而，不要忘記，二八定律在亞馬遜也是同樣適用的。你大多數(shù)（80%）的收入都來(lái)自于賣(mài)的最好的（20%）商品。不要讓完美主義成為你的敵人。如果對(duì)所有產(chǎn)品標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)太大的工作量，那么為什么不從這些賣(mài)的最好的20%產(chǎn)品開(kāi)始呢？

在餐館業(yè)有一句名言：“讓一個(gè)生意很好的周六變得火爆比讓一個(gè)生意慘淡的周二生意變好要容易的多?！痹趤嗰R遜這也是一個(gè)真理，擴(kuò)大熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以推動(dòng)銷(xiāo)量和增加利潤(rùn)才是王道。

忽視庫(kù)存管理

如果你的商品賣(mài)的很好并且脫銷(xiāo)了，很明顯你會(huì)損失一些本該收入囊中的銷(xiāo)售額。很少有賣(mài)家不知道亞馬遜的庫(kù)存儀表（Inventory Dashboard）或者Selling Coach，但是很多賣(mài)家經(jīng)常忽視這些信息。

但是庫(kù)存管理問(wèn)題又何止是忽略提示信息這么簡(jiǎn)單。有時(shí)候?yàn)榱藵M(mǎn)足庫(kù)存儀表的提醒和要求，賣(mài)家會(huì)負(fù)責(zé)任地備貨保持庫(kù)存充足，然而這也能造成一個(gè)困境，因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售是有季節(jié)波動(dòng)的，亞馬遜的庫(kù)存提醒并不會(huì)考慮到這個(gè)。所以賣(mài)家對(duì)于庫(kù)存既不能過(guò)于忽視，也不能機(jī)械地按照庫(kù)存儀表來(lái)備貨。還是需要檢查一下商品的季節(jié)波動(dòng)性，根據(jù)去年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行備貨。

錯(cuò)誤的分類(lèi)法

當(dāng)你把自己的商品放到錯(cuò)誤的分類(lèi)中的時(shí)候，仍然可以在亞馬遜上順利發(fā)布產(chǎn)品。有些賣(mài)家大多數(shù)的商品都屬于某個(gè)類(lèi)別的時(shí)候，他們干脆把所有的商品放在同一個(gè)類(lèi)別下面，而忽視了有些商品本不該出現(xiàn)在這里的。

亞馬遜并不會(huì)阻止大家這樣做，但是會(huì)對(duì)此做出間接的懲罰。因?yàn)檫@讓顧客搜索的的時(shí)候更不容易找到這些商品；而且，如果產(chǎn)品發(fā)布在了錯(cuò)誤的列別下面，賣(mài)家可能將無(wú)法添加商品的附屬信息，例如尺寸，重量，顏色以及其他細(xì)節(jié)，因?yàn)椴煌念?lèi)目會(huì)有不同的產(chǎn)品描述設(shè)置。而如果不能正確、完整的發(fā)布產(chǎn)品信息，你將如何呈現(xiàn)商品的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)它們呢？

忽視品牌注冊(cè)

根據(jù)亞馬遜賣(mài)家中心的介紹，亞馬遜品牌注冊(cè)是一個(gè)面向生產(chǎn)或者銷(xiāo)售自有品牌商品賣(mài)家的項(xiàng)目。但令人驚訝的是，在中小賣(mài)家當(dāng)中，不聲明自己品牌的做法非常普遍，他們甚至不知道亞馬遜的這個(gè)項(xiàng)目。

品牌注冊(cè)對(duì)于賬面利潤(rùn)是非常重要的，因?yàn)樵趤嗰R遜上同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)有很大差異，品牌商品的利潤(rùn)率明顯更高。

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