賣(mài)家注意：亞馬遜A9算法排名規(guī)則有所調(diào)整-ESG跨境

對(duì)標(biāo)題Title、短描述Bullet Points、長(zhǎng)描述Product Description、所屬分類、搜索關(guān)鍵詞Search Terms、鏈接結(jié)構(gòu)URL、定價(jià)、多屬性變體、圖片質(zhì)量與數(shù)量、Answered&Questions、Review、銷(xiāo)售排名、停留時(shí)間、跳出率、庫(kù)存狀態(tài)、訂單缺陷率Order Defect Rate都會(huì)影響搜索排名。

怎么影響搜索排名，我們?cè)撚迷鯓拥囊?guī)則打爆款？

實(shí)際上A9這么復(fù)雜的算法是絕對(duì)不會(huì)單獨(dú)考慮某一個(gè)主要因素的，一般會(huì)把所有的因素加權(quán)計(jì)算，主要因素占的權(quán)重高一些。所以很多賣(mài)家都以銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度、FBA和Review數(shù)量為主要因素，在賣(mài)家按照以前的方式打爆款時(shí)發(fā)覺(jué)A9的各項(xiàng)權(quán)重在變化，總結(jié)如下：

1，標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度規(guī)則在變

以前做新產(chǎn)品的時(shí)候先做精準(zhǔn)詞，很快會(huì)把用多個(gè)月搜到的20萬(wàn)中小詞打上首頁(yè)，產(chǎn)品很快就能上到top200，再投入適當(dāng)廣告，產(chǎn)品大詞就會(huì)上前三頁(yè)。但2016年下半年，這套方法卻不奏效了，新品沒(méi)有任何的自然流量，打廣告都不會(huì)曝光，以前新品上架后，每天都有幾單，現(xiàn)在一個(gè)月一單都沒(méi)有......

2，銷(xiāo)量權(quán)重比例在變低

以前，銷(xiāo)量大排名就上得快，以前打爆款，先虧一個(gè)月，搞個(gè)低價(jià)，大詞、中詞 、小詞 、站外FB、紅人、deals全上，一個(gè)月就能打上前3頁(yè)。以前搞deals也能很快上首頁(yè)并一直保持排名，現(xiàn)在搞deals活動(dòng)雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)但半天排名就不見(jiàn)了，是什么原因？A9算法對(duì)銷(xiāo)量的權(quán)重比例在減少。因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜是重視客戶體驗(yàn)的平臺(tái)，不是賣(mài)低價(jià)走量的！銷(xiāo)量也許可以維持老爆款坑位，但不能作為打新品爆款的主要因素。

3，轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量權(quán)重比例在變高

在做帳號(hào)優(yōu)化時(shí)，檢查數(shù)據(jù)表偶然發(fā)現(xiàn)有一款設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每天UV50，10個(gè)order，轉(zhuǎn)化率20％； 另一款同類產(chǎn)品每天UV200，20個(gè)order，轉(zhuǎn)化率10％。一個(gè)月后前者排上了首頁(yè)，后者卻一直在第2頁(yè)？對(duì)比所有其他的類目產(chǎn)品證實(shí)：對(duì)于老產(chǎn)品，銷(xiāo)量的權(quán)重很大，對(duì)于新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率權(quán)重卻更大，A9對(duì)Bad Reviews的listing并沒(méi)有降權(quán)，因?yàn)檫@些Bad Reviews，使很多客人跳失了，拉低了轉(zhuǎn)化率，所以排名掉了。

4，Review多，權(quán)重加大

2016亞馬遜的規(guī)則對(duì)歷史銷(xiāo)量很看中，做帳號(hào)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有個(gè)2年的老listing有300個(gè)review，產(chǎn)品每天賣(mài)25個(gè)，大詞坑位一直排名在前19名，同時(shí)有一款剛上首頁(yè)的新產(chǎn)品詞坑位一排名在第17名，每天填賣(mài)40個(gè)，可以得出歷史300個(gè)review的老產(chǎn)品能維持坑位靠的是歷史銷(xiāo)量的權(quán)重。

5，單價(jià)越高，排名越上得快

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都喜歡打50－60美金的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品性價(jià)比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易上前三頁(yè)，反而6－9美金的，非常難上首頁(yè)。

亞馬遜在2016年的排名規(guī)則是變得最大的。新規(guī)則對(duì)A9的各項(xiàng)指標(biāo)加權(quán)更注重的是客戶體驗(yàn)--回歸商業(yè)本質(zhì)，亞馬遜不一定會(huì)把銷(xiāo)量大、價(jià)格低的排名在前面，在首頁(yè)，更多是用不同價(jià)位，不同屬性等個(gè)性化產(chǎn)品去滿足不同客人的需求。

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