訂單還沒(méi)回血 亞馬遜賣(mài)家現(xiàn)在能做什么-ESG跨境

元旦剛過(guò)，多數(shù)亞馬遜賣(mài)家的訂單還沒(méi)恢復(fù)到一個(gè)月前的平均水平，一是因?yàn)槭フQ促銷(xiāo)季提前透支了一些節(jié)后需求，二是很多老外還處于休假狀態(tài)。新年剛開(kāi)始這些天得以稍微空閑一點(diǎn)，亞馬遜電商企業(yè)的老板，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么?

1月初這段空窗期，最適合，莫過(guò)于為企業(yè)做全年發(fā)展計(jì)劃。經(jīng)過(guò)2018年，企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)大多比較清晰了，老板可以思考2019年的全年布局。今年準(zhǔn)備在哪些方面突破，準(zhǔn)備做多大營(yíng)收，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備做到什么規(guī)模，愿景和目標(biāo)有什么新的變化。做鋪貨還是做精品，選品如何調(diào)整，供應(yīng)鏈如何優(yōu)化，站內(nèi)怎么做，站外怎么配置，VAT怎么降低成本，物流怎么提高效率，資金如何提高周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存如何快速處理，員工薪酬獎(jiǎng)金如何定，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)如何做。所有這些，作為公司老板，在年初清閑的時(shí)候，可以理出一個(gè)全年計(jì)劃，公司運(yùn)作起來(lái)會(huì)更有章法。

1月份，是老板拜訪主要供應(yīng)商的好時(shí)機(jī)。只要是有意繼續(xù)合作的供應(yīng)商，都不妨坐下來(lái)系統(tǒng)地梳理一下去年全年的合作情況，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、包裝、認(rèn)證、價(jià)格、合作配合度等等各方面都做一次全面溝通。亞馬遜電商企業(yè)的發(fā)展，越往后，產(chǎn)品越顯得重要。而且，每一個(gè)產(chǎn)品都有優(yōu)化的空間，哪怕只是在包裝上節(jié)省一點(diǎn)體積和重量，都能帶來(lái)綜合成本的降低，利潤(rùn)可以憑空賺出來(lái)。

1月份，是排名攀升的大好機(jī)會(huì)。圣誕過(guò)后，大部分店鋪的訂單量都處于一個(gè)相對(duì)低點(diǎn)，彼此差別并不大。此時(shí)，無(wú)論是提升關(guān)鍵詞搜索排名，還是銷(xiāo)量排名，都比旺季容易得多。所以很多亞馬遜玩得很溜的賣(mài)家都會(huì)充分把握這段時(shí)間，做關(guān)鍵詞上首頁(yè)，做站外推廣打排名，目的都是趁著品類(lèi)整體競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的情況下，快速把排名拉起來(lái)。排名排在前面，后邊的訂單機(jī)會(huì)就能成倍地增加。而且，在競(jìng)爭(zhēng)較弱時(shí)做排名，時(shí)間和成本都會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。淡季修網(wǎng)，旺季吃魚(yú)。

1月份，把需要測(cè)試的新玩法、新市場(chǎng)測(cè)試起來(lái)。很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)AMS賬號(hào)、Merch賬號(hào)，沒(méi)玩過(guò)。一直聽(tīng)說(shuō)新興市場(chǎng)，沒(méi)試過(guò)。一直聽(tīng)說(shuō)新平臺(tái)，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。在訂單稍微閑下來(lái)，真正有時(shí)間的時(shí)候，不妨和同行、同學(xué)、同僚們做一下深入交流，評(píng)估一下投資和回報(bào)，分配好人力和資源，找一個(gè)合適的新玩法和新市場(chǎng)做一下測(cè)試。說(shuō)不定，能從中給自己找到一個(gè)新的機(jī)會(huì)!

1月份，把防御性計(jì)劃做好。去年旺季，太多幺蛾子了。同行的惡意跟賣(mài)、差評(píng)，平臺(tái)的刪評(píng)、封店。

徹底防御VC跟賣(mài)，可以加入亞馬遜官方推出的透明計(jì)劃，這可能是目前最好的防御方案。對(duì)Vine Voices計(jì)劃做一次深入了解，萬(wàn)一上評(píng)渠道全部沒(méi)有了又怕在FB上遇到不靠譜的測(cè)評(píng)人，可以參加Vine Voices獲取早期綠標(biāo)評(píng)論。與物流公司做一個(gè)深入溝通，把產(chǎn)品需要的認(rèn)證、稅費(fèi)等全部搞清楚，一家不清晰就多問(wèn)幾家，確保清關(guān)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)貨物被扣的問(wèn)題，避免潛在損失?？傊?，在訂單少的時(shí)候，就把所有防御性工作都做好，進(jìn)攻，就等待旺季時(shí)發(fā)力。

1月份，還是老板和團(tuán)隊(duì)充電的好時(shí)機(jī)。亞馬遜電商從一開(kāi)始，就是知識(shí)密集型行業(yè)。會(huì)玩的人，就是比不會(huì)玩的，更容易賺錢(qián)。老板和團(tuán)隊(duì)核心成員可以趁著訂單相對(duì)不多的時(shí)候，把最新的運(yùn)營(yíng)技巧系統(tǒng)地過(guò)一遍，把好的推廣資源重新激活一下。一個(gè)知識(shí)和資源充足的團(tuán)隊(duì)，是跨境電商公司的核心創(chuàng)富力!

訂單還沒(méi)回血，但亞馬遜電商公司的老板可以做的事，真的太多了!希望各位老板這段時(shí)間能好好用起來(lái)，全年上一個(gè)臺(tái)階，可以期待!

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