亞馬遜關鍵詞提煉：關鍵詞中選取哪些賣點最好？-ESG跨境

眾所周知，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的listing就很難推廣出去。在亞馬遜這個“酒香也怕巷子深”的平臺，產(chǎn)品沒有優(yōu)質(zhì)的listing同樣難有成單。想要產(chǎn)品上首頁，關鍵詞的提煉就顯得異常重要了。

事實上，絕大多數(shù)亞馬遜關鍵詞都是產(chǎn)品的賣點，以一款藍牙耳機為例子，我們應該怎么樣去選擇它賣點并提煉為關鍵詞。

從上圖可以看到這款耳機的關鍵詞布局，我們從頭到尾查看并分別說出其關鍵詞的意義。

     01、品牌名

SteelSeries Arctis 7 就是這款耳機的品牌名，如果說賣家所買產(chǎn)品并非知名品牌，或者無意推出一個品牌，最好不要帶品牌名字，否則將對產(chǎn)品的亞馬遜排名產(chǎn)生一定的影響。

     02、特征描述

Lag-Free Wireless Gaming Headset with DTS Headphone，指的是DTS標準音頻無延遲游戲耳機，通過有限的單詞，描述了這款耳機的特征：游戲耳機、無延遲、DTS音頻。當然我們不能夠把幾個短語直接擺在關鍵詞上，要通過組合將其串聯(lián)起來。

     03、適用范圍

7.1 Surround for PC, Playstation 4, VR, Mac and Wired for Nintendo Switch, Android and iOS：該款產(chǎn)品可適用于多種終端設備時為7.1環(huán)繞聲道，包括IOS，安卓，個人電腦，VR，任天堂并且能夠通過有線連接Switch。它列舉敘述了所支持的終端設備，但這種方式有利也有弊，有利之處在于提及了比較火的幾款設備，例如VR，switch，及手機系統(tǒng)，弊處在于過多描述其他產(chǎn)品以至于使用了較多字符導致關鍵字較長。當然，這種方式見仁見智，主要看賣家如何操作。

     04、產(chǎn)品顏色

大多數(shù)3C數(shù)碼類產(chǎn)品會在關鍵詞的最末位添上產(chǎn)品的顏色，對于數(shù)碼產(chǎn)品而言是非常重要的，相當部分的買家會根據(jù)自己喜歡的顏色去選擇產(chǎn)品，這樣一來就有可能會通過相應的顏色關鍵詞進行搜索，因此為產(chǎn)品補上一個顏色關鍵詞就稍顯重要。當然這也是看產(chǎn)品的，有些產(chǎn)品就不必添上顏色關鍵詞，例如燈泡、應急燈設施等。

     05、更多

選取關鍵詞時，要根據(jù)產(chǎn)品定位和買家習慣來選擇，不同站區(qū)買家的習慣搜索詞不同，我們可根據(jù)亞馬遜搜索框或者其他的關鍵詞工具來完成關鍵詞的確定。特別需要注意的一點是關鍵詞不能侵犯他人的知識產(chǎn)權(商標)，這是非常嚴重的問題，無論是使用哪種品牌，都有可能面臨查封店鋪+巨額罰款的懲罰。

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