亞馬遜關(guān)鍵詞提煉：關(guān)鍵詞中選取哪些賣點(diǎn)最好？-ESG跨境

眾所周知，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的listing就很難推廣出去。在亞馬遜這個(gè)“酒香也怕巷子深”的平臺(tái)，產(chǎn)品沒有優(yōu)質(zhì)的listing同樣難有成單。想要產(chǎn)品上首頁，關(guān)鍵詞的提煉就顯得異常重要了。

事實(shí)上，絕大多數(shù)亞馬遜關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以一款藍(lán)牙耳機(jī)為例子，我們應(yīng)該怎么樣去選擇它賣點(diǎn)并提煉為關(guān)鍵詞。

從上圖可以看到這款耳機(jī)的關(guān)鍵詞布局，我們從頭到尾查看并分別說出其關(guān)鍵詞的意義。

     01、品牌名

SteelSeries Arctis 7 就是這款耳機(jī)的品牌名，如果說賣家所買產(chǎn)品并非知名品牌，或者無意推出一個(gè)品牌，最好不要帶品牌名字，否則將對(duì)產(chǎn)品的亞馬遜排名產(chǎn)生一定的影響。

     02、特征描述

Lag-Free Wireless Gaming Headset with DTS Headphone，指的是DTS標(biāo)準(zhǔn)音頻無延遲游戲耳機(jī)，通過有限的單詞，描述了這款耳機(jī)的特征：游戲耳機(jī)、無延遲、DTS音頻。當(dāng)然我們不能夠把幾個(gè)短語直接擺在關(guān)鍵詞上，要通過組合將其串聯(lián)起來。

     03、適用范圍

7.1 Surround for PC, Playstation 4, VR, Mac and Wired for Nintendo Switch, Android and iOS：該款產(chǎn)品可適用于多種終端設(shè)備時(shí)為7.1環(huán)繞聲道，包括IOS，安卓，個(gè)人電腦，VR，任天堂并且能夠通過有線連接Switch。它列舉敘述了所支持的終端設(shè)備，但這種方式有利也有弊，有利之處在于提及了比較火的幾款設(shè)備，例如VR，switch，及手機(jī)系統(tǒng)，弊處在于過多描述其他產(chǎn)品以至于使用了較多字符導(dǎo)致關(guān)鍵字較長(zhǎng)。當(dāng)然，這種方式見仁見智，主要看賣家如何操作。

     04、產(chǎn)品顏色

大多數(shù)3C數(shù)碼類產(chǎn)品會(huì)在關(guān)鍵詞的最末位添上產(chǎn)品的顏色，對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品而言是非常重要的，相當(dāng)部分的買家會(huì)根據(jù)自己喜歡的顏色去選擇產(chǎn)品，這樣一來就有可能會(huì)通過相應(yīng)的顏色關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，因此為產(chǎn)品補(bǔ)上一個(gè)顏色關(guān)鍵詞就稍顯重要。當(dāng)然這也是看產(chǎn)品的，有些產(chǎn)品就不必添上顏色關(guān)鍵詞，例如燈泡、應(yīng)急燈設(shè)施等。

     05、更多

選取關(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品定位和買家習(xí)慣來選擇，不同站區(qū)買家的習(xí)慣搜索詞不同，我們可根據(jù)亞馬遜搜索框或者其他的關(guān)鍵詞工具來完成關(guān)鍵詞的確定。特別需要注意的一點(diǎn)是關(guān)鍵詞不能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(商標(biāo))，這是非常嚴(yán)重的問題，無論是使用哪種品牌，都有可能面臨查封店鋪+巨額罰款的懲罰。

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