亞馬遜賣家如何合理的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格-ESG跨境

亞馬遜賣家如何合理的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整會(huì)影響鏈接權(quán)重嗎？調(diào)整如何科學(xué)合理？這里有一個(gè)解決這個(gè)問題的例子。

假設(shè)某類產(chǎn)品的價(jià)格在5美元到15美元之間，為低價(jià)，15美元到25美元之間，為中價(jià)，超過25美元，為高價(jià)。如果產(chǎn)品價(jià)格為20美元，則屬于中等價(jià)格范圍。

一般調(diào)價(jià)可以分為兩種情況；

1。賣方可以在相同的范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格

如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格處于中間價(jià)格區(qū)間，賣家可以做一點(diǎn)小調(diào)整，比如從20美元調(diào)整到21美元。如果訂單量變化不大，基本不會(huì)影響重量。賣家可以觀察類目排名，關(guān)鍵詞排名，訂單發(fā)布。如果沒有變化，這種操作是有效的，可以提高利潤。

如果調(diào)價(jià)后賣家單筆交易量大幅下降，比如從每天20單下降到5單，總交易金額從400美元下降到100美元左右，那么權(quán)重必然大幅下降。在這種情況下，建議賣方調(diào)整價(jià)格。一般來說，如果交易總額大于等于原價(jià)，調(diào)整后價(jià)格保持穩(wěn)定，不會(huì)有太大影響。運(yùn)行中實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整。

2。跨區(qū)間價(jià)格調(diào)整

如果賣家將價(jià)格從20美元調(diào)整到40美元，直接從中間價(jià)區(qū)間調(diào)整到高價(jià)區(qū)間，或者從中間價(jià)區(qū)間調(diào)整到10美元，再從中間價(jià)區(qū)間調(diào)整到低價(jià)區(qū)間，那么訂單量很可能會(huì)大幅下降，導(dǎo)致重量大幅下降。

根據(jù)貨架原理，賣家從中間價(jià)格區(qū)間到其他價(jià)格區(qū)間，相當(dāng)于直接排除了中間價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)群體和流量。亞馬遜不確定賣家的產(chǎn)品是否滿足其他價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者的需求，所以分配給賣家的流量很少，所以單量很可能會(huì)大幅下降。建議賣家在調(diào)價(jià)時(shí)調(diào)整相同的價(jià)格區(qū)間，一定要實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整。

如果想通過降價(jià)來增加銷量或者清庫存，建議使用站內(nèi)優(yōu)惠券，而不是修改價(jià)格，因?yàn)閮?yōu)惠券既能滿足降價(jià)要求，又不影響產(chǎn)品的秒殺價(jià)格，還能增加鏈接權(quán)重。

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