五級(jí)三階制-ESG跨境

五級(jí)三階制

五級(jí)三階制

五級(jí)三階制

五級(jí)三階制的由來(lái)

“五級(jí)三階制＂是當(dāng)前中國(guó)本土非法傳銷組織特別鐘愛(ài)的制度，五三制最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司所實(shí)行的，該公司用于傳銷的“爽安康有氧健康搖擺機(jī)“當(dāng)年傳遍大江南北，通過(guò)約十五個(gè)代理公司從大陸卷走了上億元臺(tái)幣.

1998年4月，國(guó)家發(fā)布傳銷禁令后，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，興田通過(guò)那些代理公司改變營(yíng)運(yùn)模式、積極建立和維持與地方政府的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)在稅務(wù)上與地方政府相配合、同時(shí)利用贊助各項(xiàng)公益建設(shè)等手段變通轉(zhuǎn)型，在同時(shí)代的其它傳銷公司相繼停業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，它則采用地下化批發(fā)零售的方式茁壯成長(zhǎng)。在這方面的杰出典范即武漢新田。

新田公司雖然在不久之后破產(chǎn)，但五三制卻得到了廣泛的流行。

五級(jí)三階制的內(nèi)容

“五級(jí)”是獎(jiǎng)金制度的五個(gè)級(jí)別，即E級(jí)會(huì)員、D級(jí)推廣員、C級(jí)培訓(xùn)員、B級(jí)代理員、A級(jí)代理商。

“三階”即加入者晉升的階段

1.從E級(jí)會(huì)員升為C級(jí)培訓(xùn)員為第一個(gè)階段，當(dāng)你人數(shù)達(dá)到當(dāng)時(shí)就晉升。

2.C級(jí)培訓(xùn)員升為B級(jí)代理員為第二個(gè)階段，當(dāng)你人數(shù)達(dá)到在下個(gè)月的一號(hào)晉升。

3.B級(jí)代理員升為A級(jí)代理商為第三個(gè)階段，當(dāng)你人數(shù)達(dá)到也在下個(gè)月的一號(hào)晉升。

五級(jí)三階制的獎(jiǎng)金分配制度

1.直接銷售獎(jiǎng)、E： 15% 、 D： 20% 、 C ：30% 、 B： 42% 、A ： 52% 。

2.級(jí)別差額獎(jiǎng)、共有十個(gè)，是用上一級(jí)的直接銷售獎(jiǎng)減去下一級(jí)直接銷售獎(jiǎng)所得出的金額。

3.輔導(dǎo)或育成獎(jiǎng)、只有C級(jí)培訓(xùn)員和B級(jí)代理員能拿到的獎(jiǎng)勵(lì)，是當(dāng)你的下線和你同一級(jí)別的時(shí)候，你所拿的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)你是C級(jí)培訓(xùn)員的時(shí)候，你的下線也晉升為C級(jí)培訓(xùn)員的時(shí)候，可以拿到4%的輔導(dǎo)或育成獎(jiǎng) 98元；當(dāng)你是B級(jí)代理員的時(shí)候，你的下線和他的下線都晉升為B級(jí)代理員的時(shí)候（算你三線 B ），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的輔導(dǎo)或育成獎(jiǎng)（當(dāng)你只有一線B或超過(guò)三線B的時(shí)候，這種獎(jiǎng)項(xiàng)就拿不到了）。

4.福利或分紅獎(jiǎng)、7% 171.5元 ，這個(gè)是別的級(jí)別拿不到的，只有第一代A級(jí)代理商能拿到，當(dāng)你的下線在有一個(gè)晉升為A級(jí)代理商的時(shí)候，你就拿不到了。

2900元交上去之后，要減去所謂的“稅收”450元，其實(shí)這個(gè)“稅收”是沒(méi)有的，因?yàn)檫@個(gè)稅收并沒(méi)有上繳國(guó)家．大部分也是進(jìn)了網(wǎng)頭的口袋．

E級(jí)會(huì)員拿走15% 367.5元的直銷獎(jiǎng)，剩下的被上面的人層層拿走，D級(jí)推廣員拿走5% 122.5元差額獎(jiǎng)，C級(jí)培訓(xùn)員拿走10% 245元差額獎(jiǎng)，B級(jí)代理員拿走12% 294元差額獎(jiǎng)，A級(jí)代理商拿走10% 245元也是差額獎(jiǎng)，但是A級(jí)代理商還要拿走7% 171.5元的福利或分紅獎(jiǎng)，A級(jí)代理商一共要拿17% 416.5元，還有1% 24.5元被留做海外旅游用。還有980元就被幕后的總代理商拿走，這個(gè)總代理商只拿出200300元左右來(lái)購(gòu)買(mǎi)傳銷所用的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在很多組織是不給產(chǎn)品的（并且宣揚(yáng)＂產(chǎn)品在心中＂）剩下的就揣進(jìn)自己的腰包了.

這個(gè)總代理商就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的幕后操縱者也就是“網(wǎng)頭”，在網(wǎng)絡(luò)中只有極少數(shù)高級(jí)別的人能見(jiàn)到他和知道他的行蹤，一般“網(wǎng)頭”是經(jīng)常更換居住地和號(hào)碼的，都是單線聯(lián)系。

通過(guò)這個(gè)制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達(dá)到幾十萬(wàn)是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達(dá)目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。

眾所周知，非法傳銷組織玩的都是零和游戲。何謂“零和“？它是博弈論里的一個(gè)概念，意思是在游戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對(duì)立的一方就吃虧多少。那在這個(gè)所謂“神圣“的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“、“連鎖加盟“或“直復(fù)營(yíng)銷“里，游戲是怎么進(jìn)行的呢？任何人想?yún)⑴c這個(gè)游戲，就要掏出一筆錢(qián)，這筆錢(qián)的很小一部分（不會(huì)超過(guò)10%）被用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，52%至55%的部分反饋給已經(jīng)參與游戲的所有上手，剩下的就是莊家的抽頭。

在非法傳銷組織里只代表一種符號(hào)的所謂“產(chǎn)品“肯定是推銷不出去的，市面上只值十塊錢(qián)的東西賣(mài)給誰(shuí)誰(shuí)會(huì)要呢？唯一的出路就是自己吃進(jìn)、快遞人，或者*賣(mài)。而不論是非法傳銷還是傳統(tǒng)的多層次傳銷里，如果只發(fā)展一條線，是不大可能拿獎(jiǎng)金的，所以最低限度是發(fā)展兩個(gè)前排，

如果體系以標(biāo)準(zhǔn)模式往下發(fā)展，代數(shù)和人數(shù)會(huì)是這樣：

像這樣一個(gè)演示體系有26萬(wàn)人，其中13萬(wàn)人是最低層的，他們沒(méi)有任何下線，卻都為了能夠參加這個(gè)游戲掏出了門(mén)檻費(fèi)； 第17層有6.5萬(wàn)人，只有2個(gè)下線，在新田即成為會(huì)員，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎(jiǎng)金，或者說(shuō)人頭費(fèi)；第16層有3.3萬(wàn)人，他們每人有6個(gè)人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費(fèi)，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15層有1.6萬(wàn)人，每個(gè)人有14個(gè)人的體系，成為培訓(xùn)員，他們除了能提到直接發(fā)展的兩個(gè)人的人頭費(fèi)，還可以提第17、18層的錢(qián)；但所獲得的收入依舊不夠補(bǔ)償當(dāng)初為了參加游戲所付出的門(mén)檻費(fèi)。第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒(méi)能達(dá)到代理員的級(jí)別，獎(jiǎng)金不可能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。能不能把自己的本錢(qián)賺回來(lái)也懸乎。即使能把自己的本錢(qián)撈回來(lái)，這期間所花費(fèi)的時(shí)間、精力、生活費(fèi)等也足以抵消他們所賺的收益了。從第13層到第18層一共有（262143 4095 = ）258110人，真正賺到錢(qián)的有多少呢？4095人，所占總?cè)藬?shù)的百分比為4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

我們換一個(gè)演示，三個(gè)三個(gè)下去

其中，最后一層近18萬(wàn)人沒(méi)有任何下線；第11層近6萬(wàn)人有3個(gè)下線，直接成為D級(jí)，提 20%*3=60%，撈回了一半本錢(qián)；第10層每人有12個(gè)下線；第9層每人39個(gè)下線，都是C級(jí)，獎(jiǎng)金也不可能很高；真正賺錢(qián)的有多少人呢？3280 人，占所有參加53游戲人數(shù)總和的1.23%。

按照上面的兩個(gè)演示，這個(gè)百分比基本是不變的，和加入人數(shù)的多少?zèng)]有一點(diǎn)關(guān)系，即使全中國(guó)十多億人口全部加入，也只有1%超過(guò)點(diǎn)的人能賺到錢(qián)。

在非常理想的情況下（也既是資源得到最充分利用，一點(diǎn)也不浪費(fèi)的情況下），按照標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度，讀者可以根據(jù)下面這個(gè)表自己推算，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)里有多少人能成為A

如果讀者精于數(shù)學(xué)計(jì)算，會(huì)很容易找到這樣一個(gè)規(guī)律：在以純雙軌發(fā)展的系統(tǒng)里，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何，最底下的沒(méi)有任何下線或只有一個(gè)下線的人數(shù)的總和必定超過(guò)1/2；在三條腿的系統(tǒng)里，他們的總和將超過(guò)2/3；而四條腿的系統(tǒng)（也就是每個(gè)最上層的人都能上A級(jí)別），他們的總?cè)藬?shù)會(huì)超過(guò)3/4。任何時(shí)候都有3/4以上的人做墊背的事業(yè)會(huì)是一項(xiàng)有前途的事業(yè)嗎？如果網(wǎng)絡(luò)按照非常理想的狀況發(fā)展，把全中國(guó)全世界的人都拉進(jìn)來(lái)做會(huì)員了，還是會(huì)有超過(guò)3/4的人再也找不到一個(gè)下線。

這個(gè)制度是騙人的，說(shuō)白了就是數(shù)字游戲。什么18線退役，有很多的從事新田傳銷份子，他們都不知道，１８線退役需要發(fā)展多少人。自己都不知道，何來(lái)退役。可笑之極。其實(shí)五級(jí)三階制最大的漏洞，就在兩條線上，為什么說(shuō)兩條線上呢！這里最大的黑幕就是，當(dāng)你的一條直屬下線，和你同級(jí)別的時(shí)候，就拿不到差額，只能拿育成，當(dāng)你的兩條“臂”，都出現(xiàn)和你同級(jí)別的時(shí)候，你只能拿很少的錢(qián)，幾乎沒(méi)有。大家都知道，這個(gè)獎(jiǎng)金分配制度里，最賺錢(qián)的就是差額獎(jiǎng)，當(dāng)你拿不到的時(shí)候，你還能賺什么錢(qián)？一般代理員，一個(gè)月業(yè)績(jī)好的，能拿到八九千塊或者一萬(wàn)多，只要你的下線，出了一代理員，到那時(shí)，你也只能拿到，一兩千，當(dāng)你兩條線都出代理員了，和你同級(jí)別了，你只能拿很少的一部分錢(qián)，有的時(shí)候團(tuán)隊(duì)發(fā)展的緩慢，連生活費(fèi)都不夠。為了包裝自己，讓自己的下線看到自己是賺到大錢(qián)了，有時(shí)還要問(wèn)代理商借錢(qián)做生活費(fèi)。這是真實(shí)的情況，兩條線平行發(fā)展，“兩培進(jìn)代”“兩代進(jìn)商”可能嗎？?jī)蓷l線平行發(fā)展，可能嗎？就算你做到！你的網(wǎng)下出了兩個(gè)代理員，你能進(jìn)商嗎？?jī)蓚€(gè)代理員，無(wú)非就是200多套產(chǎn)品，還差幾百套。你怎能進(jìn)商呢？這個(gè)時(shí)候需要等點(diǎn)進(jìn)商在等點(diǎn)的這段時(shí)間內(nèi)，你幾乎沒(méi)有錢(qián)賺?。ㄆ鋵?shí)這些黑幕，Ｃ級(jí)別培訓(xùn)員，都應(yīng)該清楚了），黑板上說(shuō)的是大套產(chǎn)品（3900），真正的運(yùn)作是中套產(chǎn)品（2900）。進(jìn)代需要93套，進(jìn)商需要562套，562套產(chǎn)品，能出了幾個(gè)代理員。你們自己想想吧！

當(dāng)你是C級(jí)培訓(xùn)員的時(shí)候，你的下線也晉升為C級(jí)培訓(xùn)員的時(shí)候，你可以拿到4%的輔導(dǎo)或育成獎(jiǎng) 98元；其實(shí)這個(gè)錢(qián)不是公司或網(wǎng)頭給的，是從他的上一級(jí)別B級(jí)代理員所拿12%的級(jí)差獎(jiǎng)中扣除4% ，獎(jiǎng)勵(lì)給C級(jí)培訓(xùn)員的，也就是說(shuō)實(shí)際B級(jí)代理員只能拿到8% 196元。

當(dāng)你是B級(jí)代理員的時(shí)候，你的下線和他的下線都晉升為B級(jí)代理員的時(shí)候，可以拿到3% 73.5元和2% 9元的輔導(dǎo)或育成獎(jiǎng)，這個(gè)也是從他的上一級(jí)A級(jí)代理商所拿10%的級(jí)差獎(jiǎng)中扣除5% ，獎(jiǎng)勵(lì)給B級(jí)代理員的，也就是說(shuō)實(shí)際A級(jí)代理商只能拿到5% 122.5元。

這些是不對(duì)B級(jí)代理員以下的人員講的，只有晉升為B級(jí)代理員后才能了解。

在每一位傳銷人員的每月工資超過(guò)800元時(shí)，要交納20%所謂的“個(gè)人所得稅”，國(guó)家是沒(méi)有收到這個(gè)稅收？這個(gè)稅收也根本沒(méi)有交！在最早的武漢新田時(shí)代，這20%的“個(gè)人所得稅”是偷著獎(jiǎng)勵(lì)給B級(jí)代理員的（B級(jí)以下的人是不知道的），現(xiàn)在運(yùn)做正在 “五三制”的“個(gè)人所得稅”都沒(méi)有往下發(fā)，而是被黑心的“網(wǎng)頭”揣進(jìn)自己的口袋了。所以說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)頭能直接拿走一套單子的近52%．

新加入者所交納的錢(qián)，一般都滯留在B級(jí)代理員的手中，在月末的時(shí)候，由上面的人通知，這些B級(jí)代理員帶著這個(gè)月所上來(lái)的錢(qián)，從各個(gè)地方匯聚到通知的城市和地點(diǎn)，交給上面的A級(jí)代理商，在把上個(gè)月的工資和業(yè)績(jī)單帶回去給下面的人開(kāi)工資。每個(gè)月匯聚的城市都不同，只有到月末的時(shí)候才知道去那里，組織非常的嚴(yán)密，下一級(jí)絕對(duì)不知道上一級(jí)的事情。一般這個(gè)時(shí)候才能看到A級(jí)代理商和網(wǎng)頭。所以很多的代理員和代理商，知道一切內(nèi)幕的時(shí)候，不甘心再為他們的上線騙錢(qián)，把自己的團(tuán)隊(duì)拉出去單干，制作一套五三制的獎(jiǎng)金結(jié)算軟件。成為網(wǎng)頭，異地控制這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，自己拿走一套單子52%。剩下的讓會(huì)員到代理商，他們之間層層刮分。繼續(xù)昧著良心騙人。所以中國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的新田團(tuán)隊(duì)?！拔寮?jí)三價(jià)制”中存在很多弊端，就導(dǎo)致這些年“五三制”群體中產(chǎn)生一種現(xiàn)象“裂變”！

開(kāi)始的陷阱被識(shí)破后，很多人都還可以接受，因?yàn)樵谒麄兊男闹?、在不遠(yuǎn)的將來(lái)，還有一個(gè)美好的結(jié)局，就是這個(gè)“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)美好的結(jié)局離他很遙遠(yuǎn)。于是為了對(duì)自己進(jìn)行彌補(bǔ)和滿足自己的私欲，這些人鋌而走險(xiǎn)，把自己的團(tuán)隊(duì)帶出去，找一個(gè)莫須有的公司，隨便找一些產(chǎn)品，開(kāi)始另起爐灶。這些網(wǎng)頭只把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成賺錢(qián)的“工具”，根本不考慮下面人的死活，是極其不穩(wěn)定的，隨時(shí)都有蹦盤(pán)的危險(xiǎn)。

最早“五三制”在東北只有三個(gè)整體，1.以“楊玉勇”為領(lǐng)導(dǎo)人、2.以“杜長(zhǎng)?！睘轭I(lǐng)導(dǎo)人、 3.以“陳如義”為領(lǐng)導(dǎo)人！但是在短短的幾年間，在東北就已經(jīng)最少“裂變”出超過(guò)500個(gè)群體在他們所謂美好事業(yè)里成功率只有2%，1100人只有一兩個(gè)人是A級(jí)，十幾個(gè)人升到B級(jí)以上，成功的人越多，那下面墊底的人也是隨之增加的，這是不變的規(guī)律！98%的人只是去完成給那2%的人累計(jì)點(diǎn)數(shù)的任務(wù)！說(shuō)白了就是那2%成功路上的一塊墊腳石，賺錢(qián)的一個(gè)“工具”而已!

五級(jí)三階制的缺陷

運(yùn)用五三制進(jìn)行炒做的組織之所以總出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，除了運(yùn)用"異地邀約"等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。

首先，它注重推薦而不注重零售。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比拉個(gè)人進(jìn)來(lái)，告訴他這里有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓他一次性交出3800元作為入門(mén)費(fèi)來(lái)的高。

其次，同級(jí)的獎(jiǎng)金很少。因?yàn)橥?jí)之間沒(méi)有級(jí)差，如果上級(jí)是單線發(fā)展或者雙線不平衡發(fā)展的話，將長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入，而這會(huì)打擊上層同級(jí)的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設(shè)了所謂的"三階獎(jiǎng)金"。

第三，欺騙性強(qiáng)。從申購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量上說(shuō)，非法傳銷組織的頭往往利誘并慫恿新人多買(mǎi)分額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時(shí)不止購(gòu)買(mǎi)一份，他們?yōu)榱嗽谝婚_(kāi)始就能拿到比較高的獎(jiǎng)金，有購(gòu)買(mǎi)3份的，有購(gòu)買(mǎi)7份和10份甚至更多的。而實(shí)際上，如果投資一份（15%"獎(jiǎng)金"比率），需要直接"銷售"7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接"銷售"15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接"銷售"33份才能收回。如果指望依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展撈回"投資"，難度更高。可以說(shuō)五三制投資越多，投資返回的時(shí)間就越長(zhǎng)。

第四，晉升有瓶頸。所謂"瓶頸"，意思是即使你達(dá)成了規(guī)定的業(yè)績(jī)，但是由于沒(méi)有滿足一些先前可能沒(méi)跟自己詳細(xì)說(shuō)明的條件，因此想上也上不了。在標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度里，晉升B級(jí)的限制是要有兩個(gè)直C，晉升時(shí)間為下月一日，也就是說(shuō)，即使某人當(dāng)月"銷售"了65份，如果沒(méi)有兩個(gè)直接的C級(jí)，到下個(gè)月也成不了B級(jí)；而有兩個(gè)直C的人，即使他在當(dāng)月一號(hào)完成了業(yè)績(jī)考核與其它要求，也得等下個(gè)月才能晉升，這個(gè)月只能拿一點(diǎn)少的可憐的"三階獎(jiǎng)金"晉升A級(jí)別的時(shí)間限制是隔月一日，如果自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)達(dá)到393份，并且有四名直B產(chǎn)生，才能在下個(gè)月的下個(gè)月成為A級(jí)。在此之前，自己只能眼睜睜看著下面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，等待兩個(gè)月后從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個(gè)已經(jīng)從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。

此外，在實(shí)際的操作過(guò)程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因?yàn)橹灰严旅嬉呀?jīng)取得A級(jí)別資格的B趕走，上面的A就不用擔(dān)心他們成為A后，自己少撈10%了。如果自己做到A，下面4個(gè)前排（假設(shè)僅有4個(gè)前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一點(diǎn)"三階獎(jiǎng)金"，等幾代的"三階獎(jiǎng)金"都拿完了，自己就出局回家。如果網(wǎng)絡(luò)還在持續(xù)發(fā)展，只要想方設(shè)法把直接的B趕走，那么以后的收入就可以暫時(shí)獲得保障。而在場(chǎng)面上，他們總是會(huì)對(duì)下面的人灌輸說(shuō)這個(gè)"行業(yè)"是如何超前，"每個(gè)月都能收入數(shù)十萬(wàn)"，行業(yè)里的人又是怎樣的和睦等。至于最低層的那些新人，他們?cè)谧龅紺級(jí)之前，對(duì)制度的陷阱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個(gè)級(jí)別了，才會(huì)認(rèn)識(shí)到"行業(yè)"的真實(shí)面目，不過(guò)那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)把親戚朋友也都拉下了水，沒(méi)有退路了。

五級(jí)三階制經(jīng)典教程（供大家剖析）

傳銷第一堂課——三商法.新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.五級(jí)三階制（上）

下面是傳銷第一堂課,因傳銷組織多如牛毛,可能略有不同.

麥當(dāng)勞快餐店故事

在開(kāi)課之前，首先給大家講個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在廣州。廣州的快餐店是非常眾多的，有一家快餐店，由于老總經(jīng)營(yíng)管理不善，面臨著倒閉，正當(dāng)老總坐在店里發(fā)愁的時(shí)候，從門(mén)外走進(jìn)來(lái)一位老者，他對(duì)老總說(shuō)，我為你設(shè)計(jì)一套新的經(jīng)營(yíng)管理模式，保證你在一個(gè)月內(nèi)凈賺十萬(wàn)。

老總聽(tīng)了非常高興，一個(gè)快要倒閉的店還能凈賺十萬(wàn)？正在老總高興的時(shí)候，老者又說(shuō)，在你凈賺十萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，你必須付給我一萬(wàn)元的報(bào)酬。老總心中一算，十萬(wàn)減一萬(wàn)，還有九萬(wàn)，也是非常劃算，就答應(yīng)了老者的要求。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的緊張忙碌和整修門(mén)庭，果然在這個(gè)月月底凈賺了十萬(wàn)元，老總理所當(dāng)然得付給了老者一萬(wàn)元的報(bào)酬。

這位老者是誰(shuí)？他就是當(dāng)今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當(dāng)勞先生。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，麥當(dāng)勞先生在全球八十八個(gè)國(guó)家有這樣的快餐店一萬(wàn)余家，假如每家每月付給麥當(dāng)勞先生一萬(wàn)元報(bào)酬，一個(gè)月就是一個(gè)億，一年有十二個(gè)月，就是十二個(gè)億，如果麥當(dāng)勞先生思想保守，只經(jīng)營(yíng)一家快餐店，一個(gè)月十萬(wàn)，一年也只不過(guò)是一百二十萬(wàn)。

你知道三商法嗎？

很顯然，十二億遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一百二十萬(wàn)，俗話說(shuō)，打虎要懂得打虎的本領(lǐng)，經(jīng)商要懂得商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，商業(yè)學(xué)家把商業(yè)的發(fā)展化分為三個(gè)發(fā)展階段，就是下面著重講解的三商法。（好）

一商法以柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，物品死氣沉沉地?cái)[放在柜臺(tái)里，等待四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)一份產(chǎn)品得一份利潤(rùn)，商業(yè)學(xué)家給了它一組很形象的數(shù)字表明：10+10+10+10+10=50，這種賣(mài)貨方式出現(xiàn)在我國(guó)的六七十年代，是一種供銷社的形式，它的供小于求；由于社會(huì)不斷發(fā)展，一商法很快跟不上時(shí)代的潮流，于是出現(xiàn)了當(dāng)今世界上最常見(jiàn)的賣(mài)貨方式——二商法。

二商法與一商法不同之處在于二商法以公司的形式出現(xiàn)，從全國(guó)各地找來(lái)大量的員工，公司與員工是雇傭與被雇傭的關(guān)系，由于他們是雇傭與被雇傭的關(guān)系，他們有著矛盾的產(chǎn)生，他們的效益僅達(dá)5%——30%，同樣商業(yè)學(xué)家給了它一組很形象的數(shù)字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出現(xiàn)在我國(guó)的80～90年代，是一種背包賣(mài)貨、走街串巷的形式，它的供大于求；由于中國(guó)加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出現(xiàn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的賣(mài)貨方式——三商法（好）。

三商法與二商法相同之處都是以公司的形式出現(xiàn)，從全國(guó)找來(lái)大量的員工，不過(guò)三商法的員工要改為經(jīng)銷商，與二商法不同之處在于員工與公司是合作的關(guān)系。三商法的合作非常重要，即合得來(lái)就合，合不來(lái)就不合，由于他們是合作的關(guān)系，他們沒(méi)有矛盾的產(chǎn)生，他們的效益可達(dá)15%—60%，商業(yè)學(xué)家同樣給了它一組很形象的數(shù)字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結(jié)果就等于111110。

從這三組對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，三商法比二商法和一商法先進(jìn)許多，下面我就以三商法為理論基礎(chǔ)，重點(diǎn)給大家講解新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。（好?。?/p>

小明由戀愛(ài)學(xué)會(huì)幾何倍增

新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)——簡(jiǎn)稱幾何倍增學(xué)，加上一個(gè)人際口碑相傳，再加上一個(gè)方便快捷的快遞貨方式——簡(jiǎn)稱直達(dá)快遞貨構(gòu)成。

幾何倍增學(xué)運(yùn)用在商業(yè)上又稱為市場(chǎng)倍增學(xué)，是一種幾何冪的形式，籠統(tǒng)地說(shuō)就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。

為了便于理解，給大家講個(gè)故事，我有個(gè)朋友叫小明，他有個(gè)女朋友叫小芳，他們已經(jīng)談了五年的戀愛(ài)，由于我的朋友小明性格內(nèi)向，在這五年里，從未向小芳表達(dá)過(guò)。

有一天，小明喝了半斤二鍋頭，俗話說(shuō)酒壯英雄膽，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，問(wèn)小芳說(shuō)：小芳，你可以嫁給我嗎？

小芳心想，我們都已經(jīng)有了五年的戀愛(ài)歷史，便點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。

誰(shuí)知小明正高興的時(shí)候，小芳又說(shuō)了，你也知道我家里的經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，你必須付給我一定的財(cái)禮錢(qián)。

小明說(shuō)，財(cái)禮錢(qián)你不用擔(dān)心，我父親早已為我們準(zhǔn)備了十萬(wàn)元，足夠我們結(jié)婚用了。

小芳說(shuō)，我不向你要十萬(wàn)元這么多。我只向你要一個(gè)月的工資。

小芳是怎樣向小明要一個(gè)月的工資的呢？

即后一天錢(qián)數(shù)是前一天兩倍的形式。小明看區(qū)區(qū)幾分錢(qián)就能娶到一個(gè)如花似玉的小芳，感到非常高興，就飛快地跑回家把這個(gè)消息告訴了他父親。俗話說(shuō)人老奸，馬老滑，姜還是老的辣。小明父親心想，平時(shí)聰明伶俐的小芳放著十萬(wàn)元不要，偏偏要這幾分錢(qián)，俗話說(shuō)，幾分錢(qián)也是錢(qián)，不妨拿起紙、拿起筆來(lái)算一下，看小明到底該付給小芳多少錢(qián)財(cái)禮錢(qián)。

不算不知道，一算讓父子倆嚇一跳，僅三十天這一天，就高達(dá)人民幣536萬(wàn)元，因?yàn)樾》家氖且粋€(gè)月的工資，加上前面的29天，竟高達(dá)人民幣1024萬(wàn)元！

小明當(dāng)然娶不起千萬(wàn)身價(jià)的小芳，不過(guò)他也沒(méi)有被千萬(wàn)身價(jià)的小芳嚇倒，于是帶著父親給他的十萬(wàn)元，孤身一人來(lái)到了廣州。

這里再一次提到了廣州，俗話說(shuō)，不到廣州你不知道你的錢(qián)少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人與人之間的勾心斗角，同樣不到我們聊城網(wǎng)絡(luò)中來(lái)，你不知你以前在家的夢(mèng)想有多小。

由于10萬(wàn)元在廣州做不起大買(mǎi)賣(mài)，小明便干起了白手起家的推銷行業(yè)。有一天，有625件商品等待小明去推銷，用傳統(tǒng)打電話的方式，每件需要3分鐘，625件商品共需要31小時(shí)15分鐘，因?yàn)樾∶髟诨橐錾铣赃^(guò)小芳幾何倍增學(xué)的虧，聰明的小明便把幾何倍增學(xué)靈活地運(yùn)用在推銷上。

他首先拿起電話，通知5名顧客，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；

然后由這5名中的每一名同時(shí)再去通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；

然后由這25名中的每一名同時(shí)去通知5名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；

然后由這125名中的每一名同時(shí)通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘。不難從這組數(shù)字中看出，原來(lái)需要31小時(shí)15分鐘推銷出去的商品，現(xiàn)在只需要1小時(shí)就可以推銷出去了。所以幾何倍增學(xué)運(yùn)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處：

1.是倍增時(shí)間。

2.是倍增利潤(rùn)。為什么說(shuō)倍增利潤(rùn)？原來(lái)31小時(shí)15分鐘推銷出去的貨物現(xiàn)在只需要1小時(shí)就可以推銷出去了，可以節(jié)約出30小時(shí)15分鐘推銷出更多的商品，獲得更大的利潤(rùn)。

3.是倍增生命?；蛟S有人會(huì)問(wèn)，小小的推銷學(xué)和生命扯上什么關(guān)系？在座的都是年輕人，不妨把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些，把步子放大一些，把31小時(shí)和1小時(shí)等量代換為年，換而言之，你原來(lái)需要31年才能做完的事情現(xiàn)在只需要1年就可以完成了，大大濃縮了你的人生奮斗旅程，提高了你的生命質(zhì)量，俗話說(shuō)會(huì)吃苦的人吃一時(shí)的苦，不會(huì)吃苦的人吃一世的苦。（好）

利用人際口碑做直銷

再來(lái)看人際口碑，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的嘴巴去講說(shuō)。

眾所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鴨、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一親自品嘗的人非常稀少，都是聽(tīng)我們的親戚朋友出差旅游回來(lái)講給我們聽(tīng)，然后再由我們告訴我們身邊的人，一傳十，十傳百，很快傳遍了大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外。所以，人際口碑運(yùn)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處：

一是傳播速度快，簡(jiǎn)稱傳播快。

二是真實(shí)。你朋友在北京吃的烤鴨，他不可能對(duì)你說(shuō)吃的烤豬，他沒(méi)有騙你的必要。

三是省錢(qián)。節(jié)省的不是買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)——買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)無(wú)論如何也無(wú)法省，節(jié)省的是做廣告的錢(qián)。

廣告的費(fèi)用非常昂貴，是以秒計(jì)算。九八年中央電視臺(tái)曾有過(guò)這樣一則廣告：綠色的秦池，永久的秦池。僅僅這十個(gè)大字，就耗費(fèi)山東秦池酒廠每年32億元的固定資產(chǎn)，小小的山東秦池酒廠有沒(méi)有這32億元花費(fèi)在廣告上？所以現(xiàn)在這則廣告已不復(fù)存在。

直達(dá)快遞貨，指工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一道經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達(dá)我們消費(fèi)者手中。

直達(dá)快遞貨+人際口碑+幾何倍增學(xué)，就構(gòu)成了今天的新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，下面看這種新的賣(mài)貨方式和以往傳統(tǒng)的賣(mài)貨方式有哪些不同。（好）

以往的工廠，要想貨物賣(mài)得好、賣(mài)得快，必須在全國(guó)找一個(gè)總代理——總代理的固定資產(chǎn)在500萬(wàn)以上，再由總代理在全國(guó)各地找來(lái)大中小批發(fā)商，然后再在各地找來(lái)一些零售商。俗話說(shuō)，砍頭的買(mǎi)賣(mài)有人做，賠本的生意沒(méi)人做。總代理、大中小批發(fā)商和零售商都是有錢(qián)可賺、有利可圖。

工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要想賣(mài)得好、賣(mài)得快，必須大打廣告。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，全國(guó)老百姓相信廣告的只占40%，如果你是這40%中的一名，我不妨給你出這樣一則廣告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信廣告，你可以買(mǎi)兩瓶喝喝，看你是喝醉了，還是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是當(dāng)今世界上第二個(gè)李白杜甫。

工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，要國(guó)際快遞消費(fèi)者手中，會(huì)有哪些費(fèi)用？首先必須有一個(gè)南運(yùn)北調(diào)的過(guò)程，必然會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)；其次貨物國(guó)際快遞聊城來(lái)，不可能堆放在鐵路或公路的兩邊，必須找一個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)起來(lái)；三是有老總都是挺著大肚子夾著小包，他不可能親自搬運(yùn)貨物，他必須找來(lái)工人為他搬運(yùn)，產(chǎn)生工人工資；最后還需加上水電雜費(fèi)的消耗。

據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，只要回收市場(chǎng)零售價(jià)的40%就已經(jīng)營(yíng)利，可是為什么到消費(fèi)者手中需要100%承擔(dān)？

在座的男士不少，抽煙的也不在少數(shù)，九八年云南紅塔集團(tuán)出產(chǎn)的紅塔山牌香煙非常好抽，在當(dāng)時(shí)賣(mài)得好賣(mài)得快的情況下，它的出廠價(jià)只在480元，可到消費(fèi)手中，為什么要1213原來(lái)承擔(dān)？這其中的60%到哪里去了？

一小部分花在廣告、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上面，絕大部分被總代理、大中小批發(fā)商和零售商層層拔毛而去。商業(yè)學(xué)家給它起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字——中間環(huán)節(jié)費(fèi)。

自從有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系以來(lái)，這種賣(mài)貨方式已經(jīng)在我國(guó)存在了五千年。不過(guò)，就在1945年，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名研究生溫安洛和狄維斯認(rèn)為這種賣(mài)貨方式不合理，他們?yōu)楫?dāng)時(shí)一家紐崔來(lái)的營(yíng)養(yǎng)食品公司擬定了這樣一套新的賣(mài)貨方式——工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一道經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達(dá)消費(fèi)者手中。他們把這60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)以獎(jiǎng)金的形式層層發(fā)放給每名經(jīng)銷商，這種新的賣(mài)貨方式曾一度扭轉(zhuǎn)了美國(guó)二戰(zhàn)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但這種新的賣(mài)貨方式畢竟產(chǎn)生于美國(guó)，下面看它來(lái)到中國(guó)，有沒(méi)有它的生存土壤和立足之地？（好）

首先看消費(fèi)者。消費(fèi)者最怕買(mǎi)到什么？（假貨），以往的賣(mài)貨方式，假貨在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生？

先看工廠，工廠是國(guó)家投入大量的人力物力建造起來(lái)的，它不可能生產(chǎn)假貨，如果它生產(chǎn)假貨，市場(chǎng)上就沒(méi)有真假貨可言了。

再看零售商。零售商就是鄉(xiāng)村小賣(mài)店，它的固定資產(chǎn)只在2—3萬(wàn)元，連一臺(tái)造假的機(jī)器都買(mǎi)不起，所以說(shuō)它同樣不可能生產(chǎn)假貨。

以往的假貨就在總代理和大中小批發(fā)商當(dāng)中產(chǎn)生，他們嫌60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)拔毛利潤(rùn)太低，于是在地下私設(shè)黑工廠，大量生產(chǎn)假貨，謀取更大的暴利。

這種新的賣(mài)貨方式有沒(méi)有假貨的產(chǎn)生？

工廠以同樣的理由被排除，再看消費(fèi)者，消費(fèi)者就是在座的每一位，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在充當(dāng)一名消費(fèi)者，相信不可能傻到生產(chǎn)假貨給自己使用。

最后看經(jīng)銷商。經(jīng)銷商就是我和各位已經(jīng)上了線的老朋友，如果我們有能力生產(chǎn)假貨，我們根本不可能坐著聽(tīng)課，早就回家生產(chǎn)假貨，謀取更大的暴利去了。

從以上的分析可以看出，這種新的賣(mài)貨方式對(duì)消費(fèi)者有以下幾點(diǎn)好處：

1是貨真價(jià)實(shí)。

2是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？今天我所講的這堂課，不收取大家一點(diǎn)好處，只是為讓您聽(tīng)懂。

3是創(chuàng)業(yè)良機(jī)（主持人提醒：創(chuàng)業(yè)良機(jī)非常重要，新來(lái)一兩天的新朋友好好注意一下）。創(chuàng)業(yè)良機(jī)就是：當(dāng)你作為一名消費(fèi)者，消費(fèi)了該公司一套產(chǎn)品，就由一名消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為該公司的一名經(jīng)銷商，等于辦了一張有序而無(wú)形的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為該公司賣(mài)出任何一套更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一次投資，終身受益。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，當(dāng)你作為一名消費(fèi)者，消費(fèi)了該公司一套產(chǎn)品，就由一名消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為該公司的一名經(jīng)銷商，等于辦了一張有序而無(wú)形的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為該公司賣(mài)出任何一套更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一次投資，終身受益。

以往的工廠是怎么倒閉的呢？以往的工廠不知道市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量，盲目進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致了產(chǎn)品的積壓；到了月底，需要發(fā)放工人工資，只好到銀行貸款，便產(chǎn)生了三角債。由于以上兩點(diǎn)的存在，它的資金不暢通。

而這種新的賣(mài)貨方式，工廠根本就不存在倒閉。消費(fèi)者要想消費(fèi)公司一套產(chǎn)品，必須先把錢(qián)交到經(jīng)銷商手中，然后再由經(jīng)銷商交給工廠，工廠收到錢(qián)再生產(chǎn)貨物，換而言之，工廠的貨物還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)就已經(jīng)賣(mài)出去了，所以沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的積壓。產(chǎn)品的錢(qián)能及時(shí)收回來(lái)，到了月底，可以發(fā)放工人工資，便沒(méi)有三角債的產(chǎn)生。由于上面兩點(diǎn)的不存在，它的資金暢通無(wú)阻，工廠不會(huì)倒閉。

對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，如果對(duì)國(guó)家沒(méi)有好處，國(guó)家也不會(huì)允許它存在，就在97年，公司上交國(guó)家利稅2000余萬(wàn)元，是當(dāng)時(shí)武漢鋼鐵總廠的兩倍。從98年至今，一直是一種遞增的形式。

當(dāng)你成為公司一名經(jīng)銷商，你的月工資達(dá)到800元以上的時(shí)候，你就必須交納20%的個(gè)人所得稅。也許會(huì)有人問(wèn)，這20%的個(gè)人所得稅太高了，和一個(gè)明星的出場(chǎng)費(fèi)一樣了，我不交行不行？我可以明確地告訴你，20%的個(gè)人所得稅由公司代收代交，你想逃稅漏稅絕不可能。

對(duì)國(guó)家有好處，對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，這就是公司的三盈策略，這也正符合了我國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平所提出的：我不管你西方的任何先進(jìn)行業(yè)來(lái)到我國(guó)，只要它符合三個(gè)有利于，我就允許它存在。

一有利于增強(qiáng)綜合國(guó)力。這種新的賣(mài)貨方式，國(guó)家不投入一分錢(qián)，不投入一分草皮，不投入一個(gè)管理人才，每年就可以獲得大量稅收，國(guó)家把這些錢(qián)收去以后，投入到國(guó)防科教衛(wèi)生上，就提高了綜合國(guó)力。

二有利于搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這種新的賣(mài)貨方式工廠不倒閉，可以吸納大量下崗工人，到了月底發(fā)放工人工資，工人拿了工資到市場(chǎng)上去消費(fèi)，也就搞活了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。

三有利于提高文化素質(zhì)。今天所講的是大學(xué)營(yíng)銷系二年級(jí)的課程，在座的來(lái)自高等學(xué)府的非常少，你來(lái)到這里，等于進(jìn)了一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，可以拿起紙，拿起筆，獲得一個(gè)重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，人都是自私的，如果對(duì)每名經(jīng)銷商沒(méi)有好處，經(jīng)銷商也不會(huì)和他從事的。下面看這種新的賣(mài)貨方式對(duì)經(jīng)銷商有哪些好處。（好）

該公司董事長(zhǎng)張曉軍先生和我們是合作的關(guān)系；

他本著自信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)以誠(chéng)信、親和力為主要行為規(guī)范；

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以事業(yè)為導(dǎo)向；

以情結(jié)網(wǎng)、以網(wǎng)促銷、認(rèn)銷取利的營(yíng)銷通路。

（主持人提醒：這里的內(nèi)容非常重要，剛來(lái)一兩天的新朋友好好看看。）

下面看看給經(jīng)銷商的好處具體是哪些。

一是小投資，大事業(yè)。該公司大套產(chǎn)品3900元現(xiàn)已不復(fù)存在，小套產(chǎn)品2900元露娜卡詩(shī)現(xiàn)已隆重上市。

2900元在家開(kāi)個(gè)工廠顯然不夠，既然你來(lái)了，我也不讓你白來(lái)，給你提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)指南。就在今年炎熱的夏天，你到二手貨市場(chǎng)去買(mǎi)一個(gè)大的太陽(yáng)傘，再去買(mǎi)一個(gè)二手的澳肖瑪冰柜，然后進(jìn)一些冰棒雪糕，你就站在澳肖瑪冰柜旁邊叫賣(mài)。

有沒(méi)有看過(guò)賣(mài)冰棒雪糕的，手拿大哥大，開(kāi)著桑塔納的？（沒(méi)有），不過(guò)你來(lái)到公司，不要說(shuō)桑塔納，就是寶馬奔馳法拉利，也可以屬于你，屬于我，屬于我們?cè)谧拿恳晃弧＃ê茫?/p>

二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)壓力。風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，公司的產(chǎn)品是通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢局檢驗(yàn)的，它不可能抹著抹著就在你白白的臉上抹出一些非常建筑物。壓力是一個(gè)業(yè)績(jī)的壓力，該公司不限定你何年何月何日為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，只為你累積加法，不為你累積減法。

三是有保障。有保障是指的一個(gè)不在職收入，不過(guò)該公司現(xiàn)已不提倡不在職。

四是四種收入。俗話說(shuō)好戲壓軸，后面我為大家一一講解。

五是人幫人。你想成為該公司一名代理員，你必須把你的兩名下屬培養(yǎng)成為培訓(xùn)員，你想成為該公司一名代理商，你必須把你的兩至四名下屬培養(yǎng)成為代理員，換而言之，你想成功你必須讓你的下屬先成功，你想掙錢(qián)，你必須讓你的下屬先掙錢(qián)，你想不幫人也不好使的，該公司的制度制約著你必須人幫人。

六是海外旅游。當(dāng)你升為該公司一線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一人一年一度的海外旅游；當(dāng)你升為該公司三線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你二人一年一度的海外旅游；當(dāng)你升為該公司十線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你六人一年一度的海外旅游，到時(shí)候，你就帶著你的一個(gè)老婆四個(gè)情人，圓你多年未圓的海外旅游之夢(mèng)。（好）

也許有人會(huì)想，公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，給經(jīng)銷商的好處也不少，但是如果公司的制度制約著我不能走向成功，我也不會(huì)從事，那么公司有哪些制度呢？

傳銷第一堂課——三商法.新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.五級(jí)三階制（下）

該公司首先推出了五級(jí)三階制，又放寬到無(wú)限代累積制，后完善了出局制，還有該公司獨(dú)有的超越回歸制。今天著重講解五級(jí)三階制和超越回歸制，無(wú)限代累積制和出局制課后了解。

一.直銷獎(jiǎng)

二.差額獎(jiǎng)三.育成獎(jiǎng)

四.分紅獎(jiǎng)五會(huì)員

1．五級(jí)，是該公司的五個(gè)級(jí)別

一是會(huì)員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是70點(diǎn)200點(diǎn)，

二是推廣員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是300點(diǎn)900點(diǎn)，

三是培訓(xùn)員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是1000點(diǎn)6400點(diǎn)，

四是代理員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是6500點(diǎn)39200點(diǎn)，

五是代理商，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是39300點(diǎn)。

2．三階是該公司的三個(gè)競(jìng)升階段

一是從會(huì)員到培訓(xùn)員。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)，也就是馬上，成為這三個(gè)級(jí)別中的任何一級(jí)別，

二是從培訓(xùn)員到代理員。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在次月日一號(hào)的時(shí)候成為該公司的一名代理員，

三是從代理員到代理商。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在次月日升為該公司一名代理商。

剛來(lái)一兩天的朋友可能會(huì)被黑板上的點(diǎn)數(shù)所迷惑，該公司是一個(gè)龐大的公司，它不可能用珠算法為你累積點(diǎn)數(shù)，都是用電腦為你計(jì)算，大套產(chǎn)品（3900—400元的綜合國(guó)稅）/35元=100點(diǎn)，小套產(chǎn)品（2900—450元的綜合國(guó)稅）/35元=70 點(diǎn)，為了計(jì)算不出現(xiàn)零頭，我們將70點(diǎn)換成不復(fù)存在的大套產(chǎn)品的100點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)，

會(huì)員1—2套，

推廣員3—9套，

培訓(xùn)員10—64套，

代理員65—392套，

代理商大于等于393套。

該公司的四種收入，也就是該公司的四種獎(jiǎng)金分配制度。

一是直銷獎(jiǎng)，直銷直銷，不難從字面上看出，就是直接銷售的意思，該公司五個(gè)級(jí)別都有直銷獎(jiǎng)可拿，

會(huì)員的直銷獎(jiǎng)是15%共525元，

推廣員的直銷獎(jiǎng)是20%共700元，

培訓(xùn)員的直銷獎(jiǎng)是30%共1050元

代理員的直銷獎(jiǎng)是42%共1470元，

代理商的直銷獎(jiǎng)是52%共1820元。

該公司什么都好，就是有一點(diǎn)不好，不管你的推薦人做到該公司哪個(gè)級(jí)別，也不管你在家做人有多么成功，你來(lái)到我們公司你必須從零做起。

你首先加入公司，你是一名會(huì)員。你為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，用AB表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣(mài)出兩套就乘以2=1050元，這時(shí)候你完成了會(huì)員的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)，成為該公司一名推廣員。

這時(shí)候你又為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，用C表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你推廣員的直銷獎(jiǎng)700元，因?yàn)槟鉇BC三位朋友知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，他們分別為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，公司這時(shí)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣(mài)出兩套就乘以2。

你這時(shí)也許會(huì)問(wèn)，前面三套是我賣(mài)的，我有獎(jiǎng)金，后面六套不是我賣(mài)的，我有錢(qián)可拿嗎？這時(shí)你有錢(qián)可拿，你拿的是該公司第二種獎(jiǎng)金分配制度——差額獎(jiǎng)，不難從字面上理解就是級(jí)別差。當(dāng)你是一名推廣員時(shí)，你就與你下面的會(huì)員產(chǎn)生了級(jí)別差，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你（700—525）元，賣(mài)出6套，就乘以6=1050元。

因?yàn)樵摴緦?shí)行的是無(wú)限代累積制，這個(gè)時(shí)候，你完成了培訓(xùn)員的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)成為該公司的一名培訓(xùn)員，這時(shí)，你又為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品。用D表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你培訓(xùn)員的直銷獎(jiǎng)1050元，因?yàn)槟鉊朋友也知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣(mài)出兩套就乘以2，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你培訓(xùn)員的差額獎(jiǎng)1050525等于525元，賣(mài)出兩套，就乘以2等于1050元。

因?yàn)槟鉇B朋友加入得早，發(fā)展得好，很快成為該公司的培訓(xùn)員，當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)在次月日時(shí)，升該公司的一名代理員。

講到代理員，我就想起了行業(yè)中的一句俗話：代理員，代理員，既有錢(qián)，又有閑，天天住賓館，頓頓下飯店。一天有一名細(xì)心的服務(wù)員問(wèn)你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消費(fèi)，看不到你掙錢(qián)

于是你驕傲地告訴她說(shuō)，你是干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。由于她不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你便帶她到行業(yè)中來(lái)考察了，經(jīng)過(guò)她幾天細(xì)心的考察，她也決定和你干，用E表示，這時(shí)公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理員的直銷獎(jiǎng)1470元，因?yàn)檫@名服務(wù)員知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，這時(shí)公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)她會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣(mài)出兩套就乘以2。你可以拿到代理員與會(huì)員的差額獎(jiǎng)，1470525等于945元，賣(mài)出兩套乘以2等于1890元。

因?yàn)槟鉇BCD四位朋友加入得早、發(fā)展地好，很快有2至4名升為該公司的代理員，你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到，你會(huì)在次月日時(shí)升為該公司的一名代理商。

講到代理商，我想起了社會(huì)上流行的一句話：窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。當(dāng)你開(kāi)著你的寶馬轎車回家的時(shí)候，你的車門(mén)還沒(méi)打開(kāi)，有一個(gè)八竿子打不著的親戚撲通一聲跪在你面前，叫了你一聲，姐夫！這不叫不要緊，一叫把你給叫蒙了，你想我一個(gè)二十歲的小伙子連對(duì)象都沒(méi)有，哪來(lái)的小舅子？這時(shí)他說(shuō)了，我姐前幾年就看上你了，說(shuō)你是代理商的命。

你經(jīng)不住他的死纏爛打，便把他帶到了行業(yè)中。由于他看到了現(xiàn)實(shí)，連考察都沒(méi)有考察，便和你從事了，用F表示，這時(shí)候公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理商的直銷獎(jiǎng)1820元。由于你的F朋友也想開(kāi)自己的轎車，加入該公司以后辛苦付出，很快為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他525元，賣(mài)出兩套就乘以2，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理商與會(huì)員的差額獎(jiǎng)，1820525等于1295元，賣(mài)出兩套就乘以2等于2590元。

講到這里，我就想起了我國(guó)開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛主席所寫(xiě)過(guò)的一首詩(shī)：待到山花爛漫時(shí)，她在叢在笑。我小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，不理解這首詩(shī)的深刻含義，只知道當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你就呆在家里嘩啦啦地、嘩啦啦地?cái)?shù)鈔票。（好）

三是育成獎(jiǎng)。在該公司實(shí)際運(yùn)作中，有這樣一種情況產(chǎn)生，你是一名培訓(xùn)員，你的下屬也是一名培訓(xùn)員，你也許會(huì)問(wèn)，我的下屬已經(jīng)跟我平級(jí)，我還有錢(qián)可拿嗎？這時(shí)候你還是有錢(qián)可拿，你拿的是該公司第三個(gè)獎(jiǎng)金分配制度——育成獎(jiǎng)，育成育成，不難從字面上理解，就是培育成才。

當(dāng)你是這樣一名培訓(xùn)員時(shí)，你的上手代理員會(huì)在你下屬的整體網(wǎng)下，每賣(mài)出一套產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)4%計(jì)140元的育成獎(jiǎng)。

這時(shí)，你的月打底工資是多少？

不算你的下屬是一名63套的大培訓(xùn)員，只算他是一名剛競(jìng)升的10套的小培訓(xùn)員，賣(mài)出一套獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)140元，賣(mài)出10套，就獎(jiǎng)勵(lì)140×10=1400元。換而言之，當(dāng)你是這樣的一名培訓(xùn)員的時(shí)候，不算你的直銷獎(jiǎng)，不算你的差額獎(jiǎng)，只算你的育成獎(jiǎng)，也是千元打底。（好）

在該公司實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，還有這樣一種情況產(chǎn)生，你是一名代理員，你的下屬也是一名代理員，更可氣可恨的是你下屬的下屬也是一名代理員，你也許要問(wèn)，我的孫子輩都跟我平級(jí)了，我還有錢(qián)可拿嗎？這個(gè)時(shí)候你還是有錢(qián)可拿，你拿的還是該公司第三個(gè)獎(jiǎng)金分配制度育成獎(jiǎng)。

當(dāng)你是這樣一名代理員的時(shí)候，你的上手代理商從你的第一代代理員網(wǎng)下，每賣(mài)出一套產(chǎn)品會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)3%計(jì)105元。從你的第二代代理網(wǎng)下，每賣(mài)出一套產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)2%計(jì)70元。

這時(shí)，你的月打底工資是多少？

先看一下你的第二代代理，我們不算他是一個(gè)392套的大代理，我只算他是一個(gè)剛競(jìng)升的64套的小代理，因?yàn)榇韱T是次月日競(jìng)升的，到時(shí)候，他的整體網(wǎng)下人數(shù)會(huì)翻一番，達(dá)到120人—130人。我不算每人每月為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，打個(gè)折，兩人為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，也就是60套，賣(mài)出一套獎(jiǎng)勵(lì)你2%計(jì)70元，賣(mài)出60套就乘以60共4200元；

看你的第一代代理，因?yàn)槟愕牡谝淮戆愕牡诙?，到時(shí)他的人數(shù)也會(huì)翻一翻，達(dá)到 200人—300人。同樣打個(gè)折，不算每人每月為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，算兩人賣(mài)一套，就是100套，賣(mài)出一套獎(jiǎng)勵(lì)你3%計(jì)105元，賣(mài)出100套就乘以 100共10500，因?yàn)檫@兩項(xiàng)都給你，二者相加等于14700元，換而言之，當(dāng)你是這樣一名代理員的時(shí)候，不算你的直銷獎(jiǎng)，不算你的差額獎(jiǎng)，僅僅育成獎(jiǎng)一項(xiàng)，就是萬(wàn)元打底。（好）

第四種獎(jiǎng)金分配制度我不愿同大家講，就是分紅獎(jiǎng)。那是我們現(xiàn)在暫時(shí)都拿不到，要等到你成為該公司一名代理商的時(shí)候才行。當(dāng)你成為該公司一名代理商的時(shí)候，你的整體網(wǎng)下每賣(mài)出一套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你7%計(jì)245元。

7%+52%=59%，還有1%計(jì)35元到哪里去了呢？是在為你的海外旅游積攢經(jīng)費(fèi)。當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你的網(wǎng)下會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)的35元，你到時(shí)就帶著這千千萬(wàn)萬(wàn)的35元，把你的海外旅游之夢(mèng)圓得更加絢麗多彩。（好）

該公司在98年12月份前的制度非?？量蹋阆肷秊樵摴镜囊幻砩?，你必須把你的四名下屬全部培養(yǎng)成為代理員，但是一個(gè)人的手指手伸出來(lái)都有長(zhǎng)短，更何況一個(gè)人的能力？你第四條線不爭(zhēng)氣，始終只是一名大培訓(xùn)員，這時(shí)候無(wú)論你前三個(gè)代理員怎么賣(mài)貨，就是把外星人拉到網(wǎng)下，你也不能升商。

由于公司董事長(zhǎng)張曉軍同我們一樣，坐著冷板凳起家，深知每名經(jīng)銷商的苦衷，從98年12月以后，就把制度改了。當(dāng)你只有三條代理員線，換而言，你只能為該公司賣(mài)出三套產(chǎn)品，你也是可以升商的，不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)需要稍稍提高一下，達(dá)到51600 點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)就是516套，即使你只能賣(mài)出兩套，你也可以升商，不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)還需要稍稍提高一些，達(dá)到77000點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)就是770套。

但是，如果你只能為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，是絕對(duì)不可，那會(huì)有什么現(xiàn)象產(chǎn)生呢？（好）

用“他”舉例，他在家做人非常不成功，秦檜壞可秦檜還有兩個(gè)朋友。他一個(gè)朋友都沒(méi)有，不過(guò)他家里有錢(qián)，給他找了個(gè)女朋友A。他加入我們行業(yè)的時(shí)候，把他的女朋友也帶來(lái)了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，來(lái)到公司后辛苦付出，很快為該公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，用ab表示，升為該公司一名培訓(xùn)員后，也把他頂升為一名培訓(xùn)員。

由于培訓(xùn)員是千元工資打底，他覺(jué)得很滿足，就帶著這千元工資進(jìn)行不在職，回家了。天天在家打麻將，千元工資很快被他揮霍一空。到了月底的時(shí)候，他認(rèn)為公司不壓資，到時(shí)又有錢(qián)可拿了?？墒撬恢钡鹊轿逄?hào)的時(shí)候，卡上還是零點(diǎn)零零元，他打電話到網(wǎng)絡(luò)中來(lái)問(wèn)，

恰好是我接的電話，我說(shuō)，你已經(jīng)被你的A朋友超越了。他于是在家找了兩百塊錢(qián)，回到網(wǎng)絡(luò)中來(lái)一看，果然被他的A朋友給超越了。

因?yàn)樗腁朋友在網(wǎng)絡(luò)中辛苦付出，很快把她的ab兩位朋友培養(yǎng)成為培訓(xùn)員。當(dāng)她的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，她便會(huì)在次月日升為該公司的一名代理員，由于代理員領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)員，這時(shí)候她超越了他，他在她這條線上就拿不到錢(qián)了。

因?yàn)樗钪獩](méi)錢(qián)拿的苦處，好在他在家麻將也沒(méi)有白打，死打爛纏地拖了個(gè)麻友B來(lái)。這回他擺正了心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)中辛苦付出，很快把B朋友培養(yǎng)成為一名培訓(xùn)員。這時(shí)候，他就可以回歸到A朋友的網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)，可以從A這條線拿錢(qián)了，以前沒(méi)發(fā)給他的錢(qián)現(xiàn)在可以一次性補(bǔ)發(fā)給他，這就是公司獨(dú)有的超越回歸制（好）。

也許會(huì)有人問(wèn)，我跟你從事這項(xiàng)美好的事業(yè)，我什么時(shí)候可以升商？一個(gè)月有30天，你每天花兩小時(shí)口碑這項(xiàng)美好的事業(yè)，一個(gè)月下來(lái)，你說(shuō)，有四個(gè)人用他們聰明的大腦、敏銳的眼光仔細(xì)考察了這個(gè)行業(yè)，最后決定跟我干了。

看你一個(gè)月為公司賣(mài)出四套產(chǎn)品，你什么時(shí)間可以升商。

代理商的產(chǎn)品套數(shù)是393套，這個(gè)時(shí)候，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了代理商的產(chǎn)品套數(shù)，但代理商是次月

日競(jìng)升的，到了六月一日，全國(guó)的小朋友就會(huì)舉著鮮花跑到你面前對(duì)你說(shuō)，大哥，你已升為公司最高級(jí)別——代理商。（好）

如果你覺(jué)得太快，看看一個(gè)月賣(mài)一套？你上個(gè)月為公司找來(lái)一個(gè)小帥哥，下個(gè)月為公司找來(lái)一個(gè)小靚妹，人以群分，物以類聚，你怎么樣你朋友也怎么樣，小帥哥下個(gè)月也找來(lái)一個(gè)小靚妹，兩個(gè)月四套，一個(gè)月（兩套），看你一個(gè)月為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，你什么時(shí)間可以升商。

這個(gè)時(shí)候，你還是不能升商的，要等到次月一日國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，你即可升為該公司最高級(jí)別代理商了。（好）

如果你還是覺(jué)得太快，算你兩個(gè)月為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品？（不行）三個(gè)月（不行）半年（湊乎）你上半年為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老頭，下半年為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老太，老頭下半年又為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老太，加上你，一年四個(gè)沒(méi)牙的，半年兩套，看你半年為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品你什么時(shí)間可以升商。

這時(shí)你會(huì)在四年半的七月一號(hào)升為該公司的最高級(jí)別代理商級(jí)別。（太慢了）

慢是慢了一點(diǎn)，不過(guò)結(jié)果還是好的。不過(guò)該公司自從98年12月份制度改革以后，這種情況只會(huì)在黑板上出現(xiàn)了，該公司做得非常慢非常慢的74歲的李春華李奶奶也只用了28個(gè)月就升

為該公司的最高級(jí)別代理商了。（好）

你升商之后，你的月打底工資是多少？

代理商的產(chǎn)品套數(shù)是393套，代理商是次月日競(jìng)升的，到時(shí)你的整體網(wǎng)下人數(shù)會(huì)翻一番，達(dá)到 700人—800人。我不算每人每月賣(mài)一套產(chǎn)品，打個(gè)折，兩人為公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，就是400套，代理商有一個(gè)7%計(jì)245元的分紅獎(jiǎng)，賣(mài)出400套就乘以400共9.8萬(wàn)。真正令我們代理商暴富的不是這9.8萬(wàn)元，而是巨大的差額獎(jiǎng)。我不算你跟會(huì)員的大差，只算與代理員的小差1820—1470共350 元，賣(mài)出400套就乘以400共14萬(wàn)。因?yàn)檫@兩項(xiàng)都是給你的，一相加等于23.8萬(wàn)元！（好）

（我們掙這23.8萬(wàn)元難不難）

它一點(diǎn)不難——那是不可能的。它首先難在親朋好友的不理解，其次難在一個(gè)人的觀念，著名成功學(xué)家卡耐基說(shuō)過(guò)，一個(gè)人命運(yùn)的轉(zhuǎn)變始于他觀念的改變，觀就是一個(gè)人的看法，念就是一個(gè)人的想法，一個(gè)人有什么樣的想法和看法，就會(huì)有一個(gè)什么樣的做法，一個(gè)人有什么樣的做法就會(huì)有什么樣的命運(yùn)。

記者和放牛娃

說(shuō)到命運(yùn)，我想起1998年中央電視臺(tái)有一位著名記者到山西去考察一個(gè)《觀念與命運(yùn)》的話題。由于時(shí)間緊，任務(wù)急，記者帶著她的攝制組風(fēng)塵仆仆的出發(fā)了，天公不作美，下起了毛毛細(xì)雨，1998年山西的路都是爛泥路，記者的司機(jī)技術(shù)也不過(guò)關(guān)，結(jié)果把車開(kāi)進(jìn)了山溝里，上也不上來(lái)，下也下不去，天也快黑了，記者坐在車?yán)锛绷?，心想這個(gè)月的獎(jiǎng)金又要沒(méi)了，便打開(kāi)車窗想透透氣。

俗話說(shuō)，危機(jī)的來(lái)臨就是轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)始。記者恰好看見(jiàn)山坡上有一群白花花的羊，記者心想，有羊就有放羊人，我不如對(duì)放羊人來(lái)一次采訪。于是就著她的攝制組來(lái)到山上，找到放羊人，原來(lái)是一個(gè)十三四歲的放羊娃，記者問(wèn)他，放羊娃，天也快黑了，你怎么還不回家？

放羊娃說(shuō)，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一場(chǎng)雨不容易，下了雨的草特別嫩，我要讓我的羊多吃點(diǎn)，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

記者心想，山西不應(yīng)該窮，這么小的孩子都知道掙錢(qián)了。又問(wèn)，放羊娃，你賣(mài)了羊想做什么？

放羊娃說(shuō)，阿姨，你來(lái)的時(shí)候有沒(méi)有看到山坡上有兩間茅草屋？那就是我的家，我有錢(qián)后，就買(mǎi)兩斤炸藥把它炸了，蓋兩層小樓房，到時(shí)對(duì)面山上放牛的水妞就愿意嫁給我了。

記者心想，山西的孩子不僅早歷事，而且還高壓鍋悶飯——早熟，又問(wèn)，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想讓她跟你一樣，扎著兩個(gè)小辮子放羊？

這時(shí)候天已經(jīng)黑了，羊群也吃飽走散了，放羊娃生氣得將鞭子向地上一扔說(shuō)，你們城里的女人真是頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，我爺爺是放羊的，我父親是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？當(dāng)然是放羊了。

在放羊娃的腦海里就是放羊——掙錢(qián)——娶錢(qián)——生娃——放羊，在一個(gè)有限的空間里，出賣(mài)他無(wú)窮無(wú)盡的勞動(dòng)力/我作為一名華夏子孫，對(duì)我國(guó)的方塊字感到非常驕傲，一個(gè)人在有限的空間里，這個(gè)字念穴，字典上查找是狹小的意思，出賣(mài)他無(wú)窮無(wú)盡的勞動(dòng)力（在穴下面寫(xiě)個(gè)力）。這個(gè)字念窮，不過(guò)窮人有個(gè)好福氣
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