Wish極力“止損”何時(shí)才能重返高光時(shí)刻-ESG跨境

Wish極力“止損”何時(shí)才能重返高光時(shí)刻

近半年，Wish動(dòng)作不斷：

有商戶表示，如果不是最近的一些動(dòng)態(tài)，自己已經(jīng)忘記了還有Wish這個(gè)平臺(tái)的存在；也有商戶表示，如果再不改變，Wish在跨境電商版圖的地位將繼續(xù)下滑。

從第一波吃到跨境電商紅利，躋身四大主流平臺(tái)，到如今的不斷掉隊(duì)。

Wish，發(fā)生了什么

股價(jià)下跌，商戶逃離

Wish的起點(diǎn)并不低。

剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，跨境電商概念正火熱興起，彼時(shí)Wish占盡天時(shí)地利人和發(fā)展迅猛，與亞馬遜、eBay、速賣通等純電商基因不同，Wish以其性價(jià)比、移動(dòng)端、個(gè)性化，社交和娛樂的屬性等定位獨(dú)樹一幟，迅速殺出一條血路。Wish迅速把用戶做到了超3億，躋身跨境電商平臺(tái)前列，Wish一度是下載量最大的全球購(gòu)物應(yīng)用程序。

服務(wù)于低收入人群的定位在初期成為Wish的一把利器，75%的Wish消費(fèi)者表示價(jià)格是驅(qū)動(dòng)他們做出購(gòu)買決策的主要因素，對(duì)性價(jià)比的高度關(guān)注讓其在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，有著“美版拼多多”的稱號(hào)。背靠中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，Wish無(wú)意間依靠著“中國(guó)的商品+全球的下沉市場(chǎng)”商業(yè)模式風(fēng)靡一時(shí)。

激增的商戶數(shù)量與一路飆升的交易額，讓W(xué)ish自帶光環(huán)，此后進(jìn)行了數(shù)輪的融資：

在2019年H輪融資之后，Wish的估值為112億美元，并順利在2020年12月17日上市。不過，上市首日就收跌16.46%，報(bào)20.05美元，市值為117.6億美元。

上市成了Wish的拐點(diǎn)，此后股價(jià)一路下跌，截止2022年2月9日，總市值僅為15.05億美元。

上市后雖然沒有公布GMV，但從增長(zhǎng)、虧損、月活等幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)依然可以看出，業(yè)績(jī)遇冷、多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)不達(dá)市場(chǎng)預(yù)期，據(jù)Wish招股書及財(cái)報(bào)顯示：

用戶留存上也顯露了疲態(tài)，2021年在給投資人的一封信中表示，“2021 年第二季度充滿挑戰(zhàn)，雖然物流有所改善，但用戶留存卻下降了。”而在第三季度則指出，月活躍用戶總數(shù)同比下降40%至6000萬(wàn)，最近12個(gè)月的活躍買家同比下降32%至4600萬(wàn)。

在2021年賣家大會(huì)上最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，Wish目前月活用戶數(shù)為9000萬(wàn)，活躍消費(fèi)者為5200萬(wàn)，商戶數(shù)量超過50萬(wàn)。

通過在Facebook等平臺(tái)投放廣告的方式來(lái)獲客，這是其最有效的拉新來(lái)源，而過度依賴Facebook等渠道導(dǎo)流也使獲得新客戶變得越來(lái)越難。Wish高層曾表示，當(dāng)前流量越來(lái)越貴，Wish正在積極開拓新的流量渠道。

挑戰(zhàn)還在持續(xù)并日益嚴(yán)峻。當(dāng)前，亞馬遜持續(xù)壯大并持續(xù)擠壓其他電商平臺(tái)的空間，同時(shí)新興平臺(tái)發(fā)展迅猛，再加上獨(dú)立站異軍突起，Wish面臨的是一個(gè)更為激烈、復(fù)雜的環(huán)境。與拼多多一樣，Wish也面臨著巨頭“下沉”的威脅，亞馬遜、沃爾瑪電商也對(duì)“美國(guó)五環(huán)外”的市場(chǎng)虎視眈眈。夾擊在中間的 Wish，生存越來(lái)越困難。如何更多的吸引“隱形人”使用 Wish，是Wish將要長(zhǎng)期面臨的問題。

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前紅海市場(chǎng)巨頭廝殺，形勢(shì)起伏跌宕，平臺(tái)如果沒有進(jìn)步或者只是微小的進(jìn)步，都算是退步了。商戶同樣表達(dá)了類似的想法，根據(jù)自媒體爆哥
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