獨(dú)立站如何利用“美版小紅書”Pinterest,小紅書 海外直采-ESG跨境

獨(dú)立站如何利用“美版小紅書”Pinterest,小紅書 海外直采

獨(dú)立站如何使用美國版小紅書Pinterest

三分之二的pin來自商業(yè)網(wǎng)站。大品牌用，小品牌用，你的競爭對(duì)手用，最重要的是你的潛在客戶用。

相比Facebook、Instagram和YouTube這些巨大流量的社交平臺(tái)，專注于圖像的社交媒體網(wǎng)站pinterest目前還有許多跨境賣家未涉足。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，pinterest月活躍用戶為 4.78 億，占 98% [/]

并且，從6年初推出的pinterest List的動(dòng)作來看，pinterest也在不斷鼓勵(lì)消費(fèi)者在其平臺(tái)上進(jìn)行購買。Pinterest已經(jīng)發(fā)展成為個(gè)人和品牌不可忽視的營銷工具。

【/s2/]║那么，什么類型的產(chǎn)品適合用Pinterest進(jìn)行營銷呢

首先，我們知道Pinterest作為一個(gè)“視覺靈感平臺(tái)”，主要是通過圖片與用戶“交流”。這個(gè)功能非常適合那些可以用圖片呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時(shí)裝、服裝、3C、家居、美妝等等。

【/s2/]║作為獨(dú)立站賣家，如何使用Pinterest繼續(xù)引流

一、創(chuàng)建 Pinterest 企業(yè)賬戶

首先我們需要注冊(cè)一個(gè)商業(yè)賬號(hào)，可以使用Pinterest分析和商業(yè)賬號(hào)專用的廣告工具。如果已經(jīng)有個(gè)人賬戶，可以直接轉(zhuǎn)換成企業(yè)賬戶。

在填寫企業(yè)賬戶信息時(shí)，請(qǐng)盡量確保賬戶的個(gè)人信息(用戶名、品牌Logo等。)與獨(dú)立網(wǎng)站及其他社交平臺(tái)的信息一致。第一，可以讓你的品牌更容易被搜索到；第二，也可以提高你的品牌在社會(huì)受眾中的認(rèn)知度，保證在不同平臺(tái)搜索相互關(guān)注的便捷性。

二、設(shè)置你的“個(gè)人資料”

Pinterest的簡介主要由三個(gè)內(nèi)容組成。通過改進(jìn)個(gè)人主頁，可以向用戶傳達(dá)品牌形象，同時(shí)可能有助于你的品牌在相關(guān)搜索結(jié)果中更容易被找到。

1。設(shè)置特色板

①頂部繪圖板

每個(gè)賬號(hào)都可以設(shè)置一個(gè)置頂畫板，也就是簡介里的置頂圖片，這是一個(gè)顯眼的展示品牌的地方。在這里，你可以通過設(shè)置相關(guān)品牌和產(chǎn)品營銷圖表，向客戶傳達(dá)你的品牌調(diào)性。

②展示畫板

特色板可用于個(gè)性化我們帳戶的主頁。你可以展示產(chǎn)品、服務(wù)、文章等。通過使用組合展示畫板，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類和細(xì)分，讓用戶更容易、更準(zhǔn)確地找到你。

這里要注意:在設(shè)置展示畫板的時(shí)候，盡量保持整個(gè)賬號(hào)頁面的統(tǒng)一性和調(diào)性，這樣會(huì)讓用戶在視覺上感覺更正式，增加品牌知名度。

2。個(gè)人頭像

設(shè)置品牌最具代表性的頭像。一般可以使用品牌LOGO、產(chǎn)品圖片等。作為頭像，哪個(gè)是最直接展示你品牌的地方。

3。個(gè)人資料

用戶名和用戶檔案是消費(fèi)者了解品牌最直接的渠道。在這里，我們可以用一些策略性的關(guān)鍵詞 ，向用戶簡要介紹引入的品牌理念。

同時(shí)，你也可以標(biāo)記自己的品牌網(wǎng)站，使用品牌詞作為關(guān)鍵詞。這不僅會(huì)讓你的賬戶更加官方，還會(huì)讓Pinterest認(rèn)可你的企業(yè)身份，并從Pinterest [/S2]引流流量。

注意:記得放非法產(chǎn)品的網(wǎng)址，以免影響賬號(hào)安全甚至被封。

三、添加Rich Pins到獨(dú)立站

當(dāng)所有的信息都設(shè)置好了，你就可以通過豐富的pin鏈接到你的獨(dú)立站了。數(shù)據(jù)顯示，充分利用豐富pin的品牌注意到他們的重pin/pin比率增加了82%，銷量也大幅增加。

向Pinterest提供更多關(guān)于你的品牌、價(jià)格、產(chǎn)品等信息。通過豐富的pin，并幫你展現(xiàn)在你的目標(biāo)用戶面前，引導(dǎo)用戶到你的網(wǎng)站，帶來源源不斷的流量。這里有一點(diǎn)很重要。pinterest中的部分搜索是來自rich pin的關(guān)鍵字。

(圖片的信息會(huì)根據(jù)你的網(wǎng)站信息同步實(shí)時(shí)更新)

【/s2/]║借助Pinterest做營銷需要注意什么

一、打造有價(jià)值的內(nèi)容

在做推廣之前，要明確三點(diǎn):目標(biāo)人群是誰目標(biāo)痛點(diǎn)你能提供什么價(jià)值確認(rèn)后，通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容，吸引更多目標(biāo)用戶。

在制作宣傳內(nèi)容時(shí)，我們可以參考:

1。呼喚話語+講故事

人們會(huì)基于情緒來購買產(chǎn)品，講故事是觸發(fā)情緒的好方法。圖片可以幫助你更好的講故事，Pinterest是一個(gè)基于圖片、分享和靈感的平臺(tái)。所以，多嘗試打電話說故事，可以更好的和用戶建立情感連接，改變用戶對(duì)你的認(rèn)知。

比如:烘焙時(shí)光俱樂部的Pinterest賬號(hào)，他們?cè)凇绑艋鹜硌纭钡漠嫲迳蟿?chuàng)作了一個(gè)秋天的故事，通過夜晚的篝火、舒適的火爐、美味的烘焙食物圖片，營造了溫馨快樂的氛圍，間接推廣了烘焙用品。這種方式比直接推廣產(chǎn)品更容易被用戶接受，也更有效。

2。高質(zhì)量圖片

高質(zhì)量的圖片更能抓住用戶的眼球，視覺是Pintere的核心。在制作圖片素材時(shí)，除了保證圖片的清晰度外，我們盡量將圖片的空白或多余部分比例控制在30% 以下。添加圖片的時(shí)候要帶上文字，不要占用圖片太多的空間。盡量保證每個(gè)Pin的圖片數(shù)量不超過4張。

這里注意:超過85%的Pinterest搜索是通過移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行的，所以要確保你的圖片適應(yīng)移動(dòng)設(shè)備。

3。擅長關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中起著非常重要的作用。用戶一般通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。我們需要給我們的大頭針貼上標(biāo)簽，這樣當(dāng)用戶點(diǎn)擊標(biāo)簽或者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能更快地看到我們。

這里可以使用Promoted Pins等工具設(shè)置Hashtags標(biāo)簽，查找熱門關(guān)鍵詞。一張圖控制2~3個(gè)hastag就夠了。不要放太多，以免被歸為垃圾賬號(hào)。

二、使用不同的廣告類型

60%的用戶通過Pinterest廣告發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。商家可以根據(jù)自身?xiàng)l件嘗試不同類型的廣告，比如付費(fèi)視頻銷，主要是利用視頻來吸引用戶的注意力。此類廣告可能會(huì)顯示在訂閱源、搜索結(jié)果或大頭針下方的“更喜歡這個(gè)”部分。

另外就是付費(fèi)推廣的輪播廣告。一般可以添加25張圖片，滾動(dòng)即可。下面的點(diǎn)表示不同的選項(xiàng)卡，每個(gè)頁面可以有不同的圖片、標(biāo)題、描述和登錄頁面。

在這些廣告類型中，獨(dú)立站賣家可以通過測試選擇轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式，并不斷調(diào)整優(yōu)化。

三、優(yōu)化完善著陸頁

用戶看到你的推廣內(nèi)容后，如果感興趣，會(huì)從Pinterest進(jìn)入你的網(wǎng)站。所以為了更好的推廣轉(zhuǎn)化，落地頁內(nèi)容起著非常重要的作用。不要讓辛苦賺來的流量白白流失，要花時(shí)間去搭建和優(yōu)化登陸頁。

此外，確保您設(shè)置pin鏈接跳轉(zhuǎn)到的登錄頁面與廣告中使用的內(nèi)容相關(guān)。這樣，用戶在點(diǎn)擊廣告到達(dá)登陸頁面后，就不會(huì)對(duì)登陸頁面的內(nèi)容感到困惑。

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