亞馬遜關(guān)聯(lián)流量解析，如何增加亞馬遜產(chǎn)品曝光?-ESG跨境

亞馬遜的頁面相當(dāng)于一個閉環(huán)，只要消費(fèi)者打算購買產(chǎn)品，無論通過哪個渠道進(jìn)去產(chǎn)品的詳情頁之后，在最終購買之前總會看到不同的選擇，而讓這個閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的就是關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊，一個產(chǎn)品可以無限延續(xù)擴(kuò)展，不斷的出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)產(chǎn)品，大家隨便打開一個listing，都可以看到以下頁面：

這些流量入口分別是以下四種的其中三種：Frequently Bought Together(FBT，組合購買)，Customers who bought this item also bought(看了又看)，Customers who viewed this item also viewed(買了又買)，Sponsored products related to this item (廣告)，新品一般是沒有FBT這項的。

這些關(guān)聯(lián)流量對每一方都是有利的，① 增加了賣家產(chǎn)品曝光的幾率;② 給買家多樣化的選擇，避免用戶流失到其他平臺;③ 亞馬遜自己增加了廣告收入。

關(guān)聯(lián)流量針對的消費(fèi)者精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你的產(chǎn)品與爆款關(guān)聯(lián)以后，就有源源不斷的流量，所以大家都想與爆款關(guān)聯(lián)，如果競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁面的關(guān)聯(lián)流量中，也會搶走你的流量，現(xiàn)在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。

一、投放站內(nèi)廣告

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的流程：搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購買，你打算關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品listing肯定會有出單量最大的關(guān)鍵詞，大家可以購買一份ASIN數(shù)據(jù)報告，找到這些關(guān)鍵詞，因為核心關(guān)鍵詞競爭大，并且競爭對手廣告中都會設(shè)置，所以建議大家手動廣告中設(shè)置一些出單量大的長尾詞，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到對方的listing中，可能就會出現(xiàn)你的廣告，如果買家在這個頁面點(diǎn)擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

二、FBT關(guān)聯(lián)方法

當(dāng)有多位消費(fèi)者重復(fù)購買A、B兩個產(chǎn)品，AB就會形成FBT，重復(fù)購買是指買家可以在購買歷史中都購買這兩個產(chǎn)品，并不要求同時購買，F(xiàn)BT的產(chǎn)品類型主要是兩種，一是同類產(chǎn)品，為了避免競爭對手獲得這個位置，大家可以將自己店鋪2個同類型產(chǎn)品進(jìn)行綁定;二是互補(bǔ)產(chǎn)品，例如化妝刷和化妝刷清洗液，手機(jī)殼和手機(jī)膜，可以通過以下方法增強(qiáng)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)：

① 把產(chǎn)品和想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個促銷當(dāng)中

② 把兩款產(chǎn)品同時進(jìn)行站外折扣推廣

③ 讓買家購買這兩個產(chǎn)品，不要留評

④ 讓買家將這兩個產(chǎn)品加入購物車或者wish list

知道如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很重要，更重要的是選擇關(guān)聯(lián)對象，因為Best seller流量大，賣家都想和它們強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，所有這些BS產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量入口競爭非常激烈，獲得這個位置的成本也高，如果產(chǎn)品沒有什么競爭優(yōu)勢，最好不要選擇關(guān)聯(lián)BS產(chǎn)品。

大家可以在New Releases榜單中尋找Listing，這里的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)成本較小，并且還有潛力;還可以選擇排名較高、但是listing詳情頁不好或者價格較高的產(chǎn)品。（文章來源：百馬匯）

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