海外廣告投放數(shù)據(jù)體系,海外廣告投放有前途嗎-ESG跨境

海外廣告投放數(shù)據(jù)體系,海外廣告投放有前途嗎

海外廣告數(shù)據(jù)系統(tǒng)

做to的生意繞不開(kāi)的話題之一就是營(yíng)銷(xiāo)，而把營(yíng)銷(xiāo)拆開(kāi)，就是推廣新活動(dòng)的意思。在推廣新活動(dòng)的過(guò)程中，最重要的是廣告。優(yōu)秀的廣告人員不僅能準(zhǔn)確控制預(yù)算，還能保證每一個(gè)廣告的效果。在有限的成本預(yù)算下，他們可以吸引盡可能多的用戶，并保證ROI(投資回報(bào)=利潤(rùn)/成本)1。

來(lái)看看這個(gè)神奇的職業(yè)吧~

行業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)概念解釋

廣告主:流量的購(gòu)買(mǎi)者，有廣告聯(lián)盟和廣告主兩種形式，俗稱(chēng)“金主爸爸”。

媒體:流量提供商，擁有大量用戶，可以作為廣告投放的平臺(tái)，一般是Google/臉書(shū)/ins等。

第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái):通過(guò)媒體和用戶數(shù)據(jù)追蹤用戶路徑，提供歸屬地?cái)?shù)據(jù)。本文以Appsflyer為例。

第三方創(chuàng)意平臺(tái)(簡(jiǎn)稱(chēng)代理):提供廣告創(chuàng)意、素材等服務(wù)，幫助投放。(以FBMagic為例，他們的服務(wù)主要分為以下幾個(gè)步驟:了解業(yè)務(wù)和產(chǎn)品——準(zhǔn)備材料——定位人——優(yōu)化投放策略)，企業(yè)自己投入很難。

為什么要引入第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)

引用Appsflyer官網(wǎng)的介紹:跨渠道、跨平臺(tái)、跨設(shè)備、全方位監(jiān)控用戶路徑。也就是說(shuō)，他們可以反饋給廣告主，是哪個(gè)廣告帶來(lái)了這個(gè)新的用戶安裝，安裝前是否與廣告主投放的其他廣告有過(guò)互動(dòng)。

歸因在歷史上最多可以記錄4次助攻，這是不同媒體才能記錄的。

如圖，廣告行為一般分為四種情況。

用戶路徑

曝光點(diǎn)擊安裝注冊(cè)首次申請(qǐng)申請(qǐng)成功卸載

數(shù)據(jù)解釋

看數(shù)據(jù)就夠了嗎

數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)用沒(méi)用，沒(méi)有到達(dá)需求端，展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何賦能/應(yīng)用數(shù)據(jù)我們來(lái)看看廣告代理商(實(shí)際落地的人)的日常工作。

行業(yè)痛點(diǎn):

1.機(jī)械鉆孔，手動(dòng)調(diào)整多個(gè)廣告。

2.工作時(shí)間長(zhǎng)了，人可以下班了，廣告卻停不下來(lái)。廣告做得好，費(fèi)用一下子就花光了。如果廣告做得不好，就更要盯著電腦，尋找調(diào)整廣告的最佳時(shí)機(jī)。

數(shù)據(jù)應(yīng)用程序

最后，我們了解了廣告的數(shù)據(jù)流。如何為數(shù)據(jù)賦能我這里理解的數(shù)據(jù)賦能需要滿足兩點(diǎn):1。洞察業(yè)務(wù)規(guī)則，提高效率；2.實(shí)現(xiàn)自動(dòng)動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

戰(zhàn)略思維:

(1)對(duì)指標(biāo)的邏輯判斷，大于、小于、介于等。，類(lèi)似于cps15，閾值報(bào)警；(2)條件組合，引入and和or的概念，and:給指標(biāo)增加一個(gè)條件，or:增加一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景；根據(jù)(1)和(2)兩點(diǎn)，要根據(jù)每個(gè)廣告所處的階段，制定相應(yīng)的門(mén)檻要求。

需要注意的是，單一的綜合指數(shù)構(gòu)成策略，相對(duì)影響因素太多，沒(méi)有太大的參考意義。類(lèi)似大環(huán)境影響:雙十二階段，廣告位升值，cps必然上漲，門(mén)檻判斷也必須相應(yīng)調(diào)整。

實(shí)現(xiàn)方式:

簡(jiǎn)單:利用公司的數(shù)據(jù)可視化工具(見(jiàn)granfana報(bào)警功能)實(shí)現(xiàn)策略，推快遞郵件企業(yè)微信，與真實(shí)運(yùn)營(yíng)對(duì)比，低成本驗(yàn)證積累。當(dāng)策略成熟后，這個(gè)忠誠(chéng)的寵臣會(huì)用各種方式告訴你什么時(shí)候需要做，具體做什么。

高級(jí):(1)調(diào)查不同媒體界面文檔，明確廣告自動(dòng)調(diào)整的邊界，如調(diào)整預(yù)算、競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)方式、關(guān)閉廣告等。(2)構(gòu)建戰(zhàn)略體系，完成戰(zhàn)略思想的可視化和配置。對(duì)接媒體接口，根據(jù)策略條件優(yōu)化實(shí)現(xiàn)廣告自動(dòng)調(diào)整。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。