必看2021年12個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì),海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略-ESG跨境

必看2021年12個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì),海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

必看2021年12個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)

回顧2020年，毫無(wú)疑問(wèn)，這是糟糕的一年，但卻也是不平凡的一年，雖然看似許多國(guó)家和行業(yè)的經(jīng)濟(jì)都在這一年遭受重創(chuàng)，但同一也是在疫情肆虐的一年里，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)卻展現(xiàn)蓬勃生機(jī)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)在2020年期間高速發(fā)展，并得到各行各業(yè)巨頭的青睞。

在物理接觸受限，甚至是幾乎無(wú)法接觸的情況下，各大品牌和機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷和推廣的路上都舉步維艱。

幸好，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)為所有品牌引領(lǐng)開辟了新的道路。各種社交網(wǎng)站的網(wǎng)紅們通過(guò)在社交媒體在線上網(wǎng)絡(luò)中推廣產(chǎn)品，幫助維護(hù)品牌的聲譽(yù)和地位。

因?yàn)榇蠹叶继幱谶@樣一個(gè)“無(wú)限期隔離”的環(huán)境下，所有這種通過(guò)移動(dòng)設(shè)備展開的線上營(yíng)銷宣傳自然能迅速吸引消費(fèi)者的目光。

去年一年，在全球網(wǎng)紅們的辛勤耕耘下，全球網(wǎng)購(gòu)的比例增加了15%，成功地幫助了許多品牌和機(jī)構(gòu)對(duì)抗疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊。

就目前的情形來(lái)看，未來(lái)一年網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的上行趨勢(shì)并不會(huì)在短期放緩或下降。并且由于這個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于不斷革新的進(jìn)程中，品牌和企業(yè)都表現(xiàn)出極大的興趣，所以在這方面的投入會(huì)進(jìn)一步加大。

另一方面，消費(fèi)者和網(wǎng)紅粉絲的反饋都指向了一個(gè)共同趨勢(shì)：即任何品牌或公司想要快速被消費(fèi)者看到，都避不開網(wǎng)紅營(yíng)銷。

整個(gè)世界翹首以盼即將到來(lái)的2021年，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)也早已厲兵秣馬，枕戈待旦。毋庸置疑，2020年塑造了網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)，不過(guò)可以肯定的是：網(wǎng)紅和品牌定會(huì)在新的一年里優(yōu)化營(yíng)銷體系，雙方互惠互利，更上一層樓。

我們搜集了一些去年該行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，整理出了2021網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的一些新趨勢(shì)供各位看官參考。

趨勢(shì)一：著重關(guān)注“小網(wǎng)紅”

在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域，網(wǎng)紅可以根據(jù)其粉絲量大致分為大網(wǎng)紅或小網(wǎng)紅。小網(wǎng)紅是指那些關(guān)注度在1萬(wàn)到10萬(wàn)之間的社交自媒體創(chuàng)作者。

傳統(tǒng)上，大多數(shù)品牌和機(jī)構(gòu)都傾向選擇頭部大網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，因?yàn)樗麄兊年P(guān)注度高，受眾廣，因此曝光率也高。

但后來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的廣告投放數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大網(wǎng)紅的粉絲并不如小網(wǎng)紅的粉絲忠誠(chéng)。

造成這個(gè)現(xiàn)象有多方面的原因，最核心的原因是，與頭部大網(wǎng)紅相比，小網(wǎng)紅收費(fèi)更低，提供的服務(wù)更多，并且介紹品牌產(chǎn)品時(shí)更詳細(xì)透徹，因此更易說(shuō)服客戶。

因此，很多品牌和機(jī)構(gòu)開始對(duì)腰部網(wǎng)紅營(yíng)銷表現(xiàn)出極大的興趣。在海外社交媒體上，網(wǎng)紅們常通過(guò)在社交媒體上添加#ad標(biāo)簽來(lái)推廣產(chǎn)品。

有研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，在2020年，中小網(wǎng)紅對(duì)#ad這個(gè)標(biāo)簽的使用率從46%上升到了50%，這一研究表明小網(wǎng)紅即將成為2021年的營(yíng)銷潮的主力軍。所以，早點(diǎn)物色合適腰部網(wǎng)紅也不失為一個(gè)明智的選擇!

趨勢(shì)二：引進(jìn)人工智能和高級(jí)軟件

網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域就像是一朵帶刺的玫瑰。隨著這個(gè)行業(yè)的興起，因?yàn)橐恍┬袠I(yè)漏洞，使得一些“假網(wǎng)紅”進(jìn)入市場(chǎng)，給市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。

這類“假網(wǎng)紅”多數(shù)是機(jī)器人，或者粉絲都是買的假粉，這類紅人對(duì)營(yíng)銷推廣基本沒(méi)有任何作用，只是空手套白狼掏空了品牌方的錢包。在2020這一年里，近24%的品牌推廣活動(dòng)是由這些假網(wǎng)紅進(jìn)行的，給各大品牌造成了巨大的廣告虧損。

萬(wàn)幸的是，我們生活的是時(shí)代有許多高科技和AI技術(shù)，可以發(fā)現(xiàn)通過(guò)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析抓出這些假網(wǎng)紅。AI自動(dòng)化系統(tǒng)和軟件可以通過(guò)分析這些人的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、賬戶粉絲參與度、粉絲受眾人口統(tǒng)計(jì)等手段，輕松分辨出網(wǎng)紅里的冒牌貨。

比如SocialBook就是這類軟件的代表之一。所以，可以肯定的是，明年這些線上網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣活動(dòng)肯定會(huì)借力科學(xué)技術(shù)大力引入AI等只能軟件來(lái)甄別真假網(wǎng)紅。

趨勢(shì)三：占領(lǐng)TikTok，才是王道

2020年的另一年喜事是TikTok(抖音海外版)大獲成功。TikTok主要用途是可以觀看和發(fā)布有趣的短視頻，在疫情期間，它就是在漫長(zhǎng)隔離生活中的好消遣，老少咸宜。

TikTok日活用戶超8億，勢(shì)頭風(fēng)靡全球，自然獲得了許多品牌和機(jī)構(gòu)的關(guān)注。所以，對(duì)于各大品牌和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未來(lái)一年占領(lǐng)TikTok將是線上營(yíng)銷的重中之重。

所以，在2021年，不僅TikTok上的網(wǎng)紅們會(huì)成為各大品牌公司爭(zhēng)搶的香餑餑，TikTok本身，由于自帶龐大用戶群體，也是線上推廣活動(dòng)的最佳平臺(tái)。

但是TikTok平臺(tái)也有推廣難點(diǎn)：最核心的問(wèn)題是，這上面的用戶大多數(shù)都只是青少年，消費(fèi)能力有限，所以要想掙得盆滿缽滿必須得下大功夫。

再者，因?yàn)門ikTok流量大得驚人，所以平臺(tái)本身也想要分一杯羹，這導(dǎo)致在TikTok的推廣花銷會(huì)更高。并且由于TikTok平臺(tái)上的內(nèi)容主要是都關(guān)于流行趨勢(shì)的，所以要想在這上面嶄露頭角，首先產(chǎn)品本身就得先流行起來(lái)?？傊磥?lái)一年想在這個(gè)領(lǐng)域占得先機(jī)，得先盯緊這些TikTok網(wǎng)紅!

趨勢(shì)四：短視頻為未來(lái)大趨勢(shì)

受TikTok等短視頻軟件的影響，全球的網(wǎng)紅們都升級(jí)了自己的推廣模式，傳統(tǒng)的圖文推廣已經(jīng)成為了過(guò)去式，網(wǎng)紅們現(xiàn)在都用短視頻來(lái)做推廣。

用短視頻可以把產(chǎn)品介紹得十分詳細(xì)，讓觀眾對(duì)品牌或公司的產(chǎn)品有一個(gè)真實(shí)而深刻的看法，可以讓客戶更好的了解產(chǎn)品，也更容易對(duì)潛在客戶進(jìn)行“安利”。

所以2021年短視頻營(yíng)銷將成為主要的推廣策略是板上釘釘?shù)氖?。?dāng)然，這類視頻推廣不僅局限于TikTok，Instagram、Twitter、Facebook等都是重要戰(zhàn)場(chǎng)。

趨勢(shì)五：把雞蛋放在一個(gè)籃子里

過(guò)去幾年，品牌都喜歡廣撒網(wǎng)，找不同的網(wǎng)紅開展各種宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的營(yíng)銷目的選擇相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

但是現(xiàn)在的趨勢(shì)演變?yōu)椋浩放坪凸疽郧岸純A向重復(fù)選擇同一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)推廣，并且這種模式已經(jīng)趨于成熟。所以這種選擇一個(gè)網(wǎng)紅，多次投放的策略勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)新趨。

因?yàn)槠放贫贾?，客戶不是傻子，只?huì)相信并購(gòu)買有保障的產(chǎn)品。所以，為了在消費(fèi)者眼中樹立起良好的聲譽(yù)，選擇同一個(gè)對(duì)象多次投放能夠某種程度上向消費(fèi)者傳遞出一種真實(shí)性，培養(yǎng)出消費(fèi)者的信任感。

當(dāng)消費(fèi)者看到同一個(gè)網(wǎng)紅持續(xù)且穩(wěn)定輸出關(guān)于某一品牌的內(nèi)容，他們會(huì)自動(dòng)認(rèn)為網(wǎng)紅的宣傳更真實(shí)可信，也會(huì)讓他們對(duì)該牌和公司更有信心，更愿意消費(fèi)，使這些營(yíng)銷廣告獲得更好的效果。

不僅如此，這種新的模式，還能促進(jìn)品牌和網(wǎng)紅之間的良性互動(dòng)形成利益紐帶，也讓機(jī)構(gòu)免去了找網(wǎng)紅的麻煩，能更好的為每個(gè)網(wǎng)紅指定推廣策略。所以，把雞蛋放在一個(gè)籃子里，并且看好這個(gè)籃子也是一個(gè)很好的選擇。

趨勢(shì)六：異軍突起的Twitch

Twitch也是一款直播應(yīng)用，而且已經(jīng)有點(diǎn)年頭了。最開始Twitch用戶都用這個(gè)軟件來(lái)直播游戲內(nèi)容，可以看作是游戲玩家們自嗨的小社區(qū)。

但最近，以為隔離期間大家無(wú)所事事，Twitch上也出現(xiàn)了許多直播烹飪和藝術(shù)視頻等。

現(xiàn)在Twitch已經(jīng)從小眾游戲領(lǐng)域擴(kuò)展到了烹飪、音樂(lè)和藝術(shù)和工藝品等其他領(lǐng)域，共擁有超過(guò)1750萬(wàn)的活躍用戶，一躍成為品牌方的新寵。以Twitch為典型，隔離期間催生出許多新的平臺(tái)，很好的拓寬了線上營(yíng)銷的舞臺(tái)。

下周將繼續(xù)為大家分享其余六個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)

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