TikTok新的流量價值在哪里,tiktok賬號運營技巧介紹-ESG跨境

TikTok新的流量價值在哪里,tiktok賬號運營技巧介紹

TikTok新的流量價值在哪里

12月11日，Instagram CEO莫塞里稱，海外抖音TikTok是該公司有史以來最強大的競爭對手。為了應(yīng)對快速增長的TikTok，Instagram于美國當?shù)貢r間宣布將在線購物和短視頻應(yīng)用Reels結(jié)合起來，通過這一功能，商家和創(chuàng)作者可以在制作Reels視頻時給產(chǎn)品貼上標簽，消費者可以點擊“查看產(chǎn)品”立即購買，也可以留著以后再購買。

通過Instagram開始整合視頻帶貨功能來面對TikTok帶來的威脅，可見TikTok的影響力有多大。根據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。

雖然TikTok還沒有正式開通購物車功能，但它的商業(yè)化進程一直在推進，未來的TikTok發(fā)展為現(xiàn)如今的抖音指日可待。所以大部分跨境賣家都已經(jīng)開始陸續(xù)入局TikTok，搶占一波早期紅利。

其實TikTok在各種功能的加持下，已經(jīng)不僅僅是一個短視頻軟件了。在賣家看來，TikTok就是一個面向全球用戶的巨大流量硅池。那么對于賣家來說，TikTok目前最大的流量價值之一就在于與獨立站結(jié)合。通過付費玩法和免費玩法進入TikTok的紅利期。

一、TikTok豆莢（DOU+）功能如何給獨立站賣家引流轉(zhuǎn)化

玩過國內(nèi)抖音的朋友應(yīng)該都知道所謂的DOU+功能，字節(jié)跳動官方對該功能的描述為：為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具。它的優(yōu)勢包括：

操作便捷：APP端就可直接操作

互動性強：多觸點交互，強力聚粉效果清晰可見

流量優(yōu)質(zhì)：基于平臺優(yōu)質(zhì)用戶流量，強力增加熱度

而海外抖音TikTok也在幾個月前開始進行了DOU+內(nèi)測，就在這個月初，TikTok DOU+在印尼、泰國和日本正式上線了。對于賣家而言，這個豆莢功能就是一種流量變現(xiàn)的付費玩法。有部分賣家開始在TikTok發(fā)布軟性植入商業(yè)廣告的短視頻，并通過DOU+給該視頻進行加熱。

針對這個付費玩法，賣家不僅可以在短時間內(nèi)高效提升視頻播放量，還能吸引更多興趣用戶進行互動與關(guān)注，實現(xiàn)提升視頻互動量、增加粉絲關(guān)注等目標。對于一些自然流量不好但又需要曝光的內(nèi)容，通過DOU+功能基本上都能夠迎來一波流量爆發(fā)。

那么這個功能對于獨立站賣家來說簡直是錦上添花，因為DOU+還有一個大優(yōu)勢是，加熱后的短視頻可以帶購物鏈接。在宣傳加熱視頻的同時，用戶可以直接點擊鏈接進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是非常便捷的一種商業(yè)化玩法。

DOU+功能跟TikTok廣告投放的目標其實有點相似，不是為了品牌曝光就是引流轉(zhuǎn)化。而通過DOU+宣傳視頻的操作會比廣告投放更加簡單，方便賣家獨自操作。

雖然目前DOU+只上線了三個國家，但K妹猜測接下來幾個月，DOU+功能會陸續(xù)在其它國家上線。讓我們拭目以待吧~

二、獨立站賣家如何在TikTok上獲取免費流量

TikTok目前處于紅利期的核心原因之一是基于平臺UGC模式，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，用戶消費內(nèi)容，平臺提供橋梁促進大家進行交換，然后形成補貼給創(chuàng)作者，激勵創(chuàng)作者們運營。所以對比其他平臺，TikTok的流量成本是相對來說最低且有效的。

那針對于shopify賣家，肯定是想找一些低成本流量，如果是免費流量那最好不過了。而TikTok恰好能滿足shopify賣家的需求。

首先，就是我們一開始提到的認證藍V放外部鏈接的功能。但認證藍V的花費也不低，其實只要TikTok賬號達到一定的粉絲數(shù)，就可以在TikTok個人主頁的頭像下面放獨立站鏈接，直接把TikTok用戶直接導(dǎo)流到產(chǎn)品鏈接成交。

還有一個最常見的做法就是通過發(fā)布種草視頻，然后在評論頁面回復(fù)用戶，或者通過私信回復(fù)都可以進行導(dǎo)流。

同時，TikTok與Shopify已經(jīng)達成了合作關(guān)系，意味著新的商業(yè)時代已經(jīng)開啟，所以，國內(nèi)電商出海必須盡快盡早布局TikTok，提前擁有至少一個TikTok帳號。

三、獨立站賣家通過TikTok直播帶貨獲取的流量更加精準

目前TikTok廣告法則并不嚴重，TikTok直播作為海外商業(yè)市場的重大趨勢，也是獨立站賣家完全不可放過的流量風(fēng)口，K妹建議所有獨立站賣家提前布局好一個穩(wěn)定的TikTok賬號，為接下來的TikTok商業(yè)化直播做準備。

相對于短視頻帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強。在TikTok上直播可以結(jié)合海外網(wǎng)紅，或者找國內(nèi)出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN機構(gòu)，這個成本相對會低一些。

如果是預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家可以在TikTok上進行一個拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個品牌多個產(chǎn)品，這也是大多數(shù)網(wǎng)紅都會在社媒上進行的一種直播模式。

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準的流量，因為相對來說它的UV（獨立訪客）價值比較高。使用UV作為統(tǒng)計量，可以更加準確的了解單位時間內(nèi)實際上有多少個訪問者來到了相應(yīng)的頁面。

也就是說，通過直播帶貨激起TikTok用戶的購買欲望，在這期間，用戶會退出直播間去點擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點擊到產(chǎn)品頁面的鏈路長，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費的行為，用戶就是要買，當然精準度更高。

如果還沒有TikTok賬號的獨立站賣家，可以先與專業(yè)且實力強大的TikTok MCN團隊合作，通過他們自家的TikTok賬號來引流轉(zhuǎn)化，從而測出TikTok這個流量池適不適合引流轉(zhuǎn)化。

總結(jié)來說，上面這三個變現(xiàn)方式，是目前最適合獨立站賣家去布局的商業(yè)化玩法，也是最有流量價值的。K妹建議所有的獨立站賣家都嘗試一下TikTok這個流量風(fēng)口。

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