Wish精細(xì)運(yùn)營(yíng)之站外Facebook引流,wish 引流思路-ESG跨境

Wish精細(xì)運(yùn)營(yíng)之站外Facebook引流,wish 引流思路

Wish精細(xì)運(yùn)營(yíng)之站外Facebook引流

Wish站外引流主要是以Facebook做營(yíng)銷的，但是實(shí)際上WISH賣家現(xiàn)在用站外引流還是很少因?yàn)閃ISH本身就以推快遞為主，并不是以搜索。賣的好的賣家，不一定去做站外營(yíng)銷但是要想做品牌的賣家或者說(shuō)走精品路線做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家也會(huì)去做這個(gè)站外的營(yíng)銷，今天Dave就和這些賣家聊聊怎樣利用站外得社交媒體Facebook引流

Wish的客戶群體來(lái)自于Facebook，Wish又是根據(jù)用戶的喜好來(lái)推快遞相關(guān)產(chǎn)品到用戶賬戶的平臺(tái)，可想而知Wish的后臺(tái)的推薦產(chǎn)品內(nèi)容也一定是借用Facebook的用戶數(shù)據(jù)。倘若Wish記錄了用戶的喜好標(biāo)簽，而后需要到Facebook系統(tǒng)上去做cross referrence，這時(shí)向Facebook請(qǐng)求的是單個(gè)用戶的數(shù)據(jù)。值得一提的是，所有第三方銷售平臺(tái)的客戶“preferrence”數(shù)據(jù)都儲(chǔ)存在他們的自有服務(wù)器中，即Wish進(jìn)行用戶產(chǎn)品推薦時(shí)，使用的是平臺(tái)自身的用戶瀏覽，購(gòu)物車及結(jié)算數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推快遞，以此給用戶加上不同的標(biāo)簽，并按照時(shí)效來(lái)調(diào)整標(biāo)簽的權(quán)重。

舉個(gè)例子，Dave剛在Wish上瀏覽了一款藍(lán)牙耳機(jī)，放購(gòu)物車沒有進(jìn)行結(jié)算。而Dave上個(gè)星期在Wish上買了一個(gè)家居用品。那么家居用品都會(huì)成為Dave的喜好標(biāo)簽，但是藍(lán)牙的權(quán)重要更重，原因是藍(lán)牙耳機(jī)還沒有付款結(jié)算如下次Dave登陸wish就會(huì)收到關(guān)于各種款式藍(lán)牙耳機(jī)的推快遞。

理解這一點(diǎn)，賣家再利用Facebook進(jìn)行站外引流營(yíng)銷，就會(huì)清晰很多。

那么我們?cè)撊绾卫肍acebook給Wish導(dǎo)入流量

1)首先建立Facebook的主頁(yè)，建立主頁(yè)其實(shí)并沒有預(yù)想中的簡(jiǎn)單，在建立之前我們需要首先明確一些內(nèi)容。當(dāng)你建主頁(yè)的時(shí)候首先要明確主頁(yè)的目的是什么 宣傳店鋪還是宣傳產(chǎn)品是想與粉絲互動(dòng)還是想吸引新的粉絲我們需要把這些問(wèn)題先想清楚，再去創(chuàng)建主頁(yè)。

2)接著就是內(nèi)容，在建立Facebook粉絲頁(yè)的時(shí)候我們要先明確自己有沒有內(nèi)容，你的內(nèi)容能不能吸引粉絲，我們必須要知道內(nèi)容才是王道。另外，內(nèi)容也有多種表現(xiàn)方式，如組合圖片、視頻等。

3)使用既有的客戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入Facebook匹配Facebook客戶進(jìn)行再營(yíng)銷，這個(gè)適用于易耗品，剛需產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品。不過(guò)前提是，賣家有一點(diǎn)的客戶數(shù)據(jù)積累。倘若賣家完全沒有客戶數(shù)據(jù)的積累，那么就應(yīng)該使用Facebook廣告系統(tǒng)中的interest targeting,即興趣定位。interest targeting可以定位的方向很多，比如用戶畫像（社會(huì)角色，喜好，性別，年齡，國(guó)家）、競(jìng)品品牌、行業(yè)媒體（論壇，雜志，電視節(jié)目）等，以此來(lái)精準(zhǔn)找到興趣匹配的人進(jìn)行推廣。

4)做好多渠道引流，當(dāng)粉絲頁(yè)建立之后你必須要想方設(shè)法的增加粉絲量。你可以在你的自建站，加入Facebook的插件，也可以在產(chǎn)品的包裝上面添加掃碼關(guān)注。

5)紅人營(yíng)銷是現(xiàn)在很多企業(yè)、品牌或者賣家都在使用的一種營(yíng)銷方法，紅人營(yíng)銷最重要的就是找到紅人做合適的營(yíng)銷。那么找到紅人之后，如何判斷紅人的維度呢我們可以通過(guò)粉絲數(shù)量、帖子數(shù)量、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及帖子的內(nèi)容去判斷紅人。合作之后要密切關(guān)注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后效果怎么樣。同時(shí)要利用好轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)榧t人也有自己的圈子，如果合作效果不錯(cuò)，可以讓紅人轉(zhuǎn)到她們的朋友圈。我們需要注意的一個(gè)技巧就是，越負(fù)責(zé)的紅人，效果往往比較好，要找對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的紅人。

6)廣告投放，我們必須要明確廣告的目的?？梢允褂锰?、APP、網(wǎng)站鏈接、再營(yíng)銷等多種方式。Facebook最好的就是它能夠精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過(guò)它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。另外，客戶在網(wǎng)站上的行為要捕捉到，看他們?cè)诰W(wǎng)上的一些行為。我們要重視再營(yíng)銷，因?yàn)樵贍I(yíng)銷廣告成本低、轉(zhuǎn)化率高。

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