shopee（蝦皮）店群經(jīng)營(yíng)策略與店鋪運(yùn)營(yíng)方法分享,蝦皮shopee店鋪裝修實(shí)操教程-ESG跨境

shopee（蝦皮）店群經(jīng)營(yíng)策略與店鋪運(yùn)營(yíng)方法分享,蝦皮shopee店鋪裝修實(shí)操教程

Shopee(蝦皮)店鋪集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)策略及店鋪運(yùn)營(yíng)方法分享

Shopee平臺(tái)是一個(gè)基于商品配快遞的平臺(tái)。十幾個(gè)產(chǎn)品可以是一個(gè)店鋪的賣(mài)家，一般是本地賣(mài)家，而且起步比較早。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，指望只靠十幾個(gè)產(chǎn)品就能建店，有點(diǎn)難。

現(xiàn)在Shoppee賣(mài)家開(kāi)店，可能會(huì)采取多家店的情況。這是為了幫助商店運(yùn)營(yíng)提供更多的數(shù)據(jù)，節(jié)省時(shí)間，更早地建立商店。Shoppee賣(mài)家采用店群的管理方式。那么在這樣的過(guò)程中，Shoppee賣(mài)家應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提高店鋪運(yùn)營(yíng)效率呢

一、堅(jiān)持每日更新

Shopee賣(mài)家建議每天至少上傳15款產(chǎn)品，月均不少于500款新品。500件以下的賣(mài)家，最好每天買(mǎi)20到30件；擁有500件以上產(chǎn)品的，保持每天購(gòu)買(mǎi)15至20件產(chǎn)品的速度。在新的流程中，新賣(mài)家應(yīng)該避免被禁止一次銷(xiāo)售太多產(chǎn)品。賣(mài)家還可以在新貨前7天拿到比正常價(jià)格低20%的折扣。前期可以針對(duì)產(chǎn)品做低價(jià)引流，店里10%的產(chǎn)品可以做低價(jià)，但是要在產(chǎn)品上新之前準(zhǔn)備好折扣。

Shopee新店賣(mài)家要從長(zhǎng)計(jì)議。在店鋪初期，他們可以接受不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)，只是為了增加訂單量，增加店鋪的分?jǐn)?shù)量和店鋪權(quán)重，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的訂單量，因?yàn)閟hopee用戶(hù)的一個(gè)習(xí)慣就是喜歡拼單。通過(guò)前期一定程度的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠，讓店鋪早點(diǎn)去首選店鋪。

另外，產(chǎn)品上市也很重要，不要為了新而新。在進(jìn)入新時(shí)間的時(shí)候，也要規(guī)劃好進(jìn)入新時(shí)間的最佳時(shí)間段。不同的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家將有不同的新市場(chǎng)的最佳時(shí)期。印尼買(mǎi)家中午比較活躍，印尼11:003:00最活躍。新加坡和臺(tái)灣省用戶(hù)夜間活躍，當(dāng)?shù)貢r(shí)間22:0024:00最為活躍。泰國(guó)、越南和菲律賓在中午和晚上都很活躍。它們?cè)诋?dāng)?shù)貢r(shí)間的11時(shí)至15時(shí)和20時(shí)至22時(shí)最為活躍。

在店內(nèi)配快遞商品時(shí)，建議賣(mài)家做垂直品類(lèi)配快遞。如果新賣(mài)家不確定買(mǎi)哪個(gè)品類(lèi)的貨，可以先嘗試2、3個(gè)品類(lèi)，觀察一段時(shí)間，再集中精力買(mǎi)一個(gè)品類(lèi)的貨。

二?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域買(mǎi)方群體的差異

不同站點(diǎn)的Shopee賣(mài)家也會(huì)面對(duì)不同的買(mǎi)家群體，比如消費(fèi)水平、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣等。所以在經(jīng)營(yíng)一批店鋪的時(shí)候，不能對(duì)不同站點(diǎn)的店鋪一視同仁，要多角度考慮差異、文化環(huán)境、消費(fèi)水平、市場(chǎng)情況，比如信仰伊斯蘭教的不吃豬肉，有的地區(qū)會(huì)有開(kāi)齋節(jié)等。

三。關(guān)注店鋪立面設(shè)計(jì)

一個(gè)好的店鋪門(mén)面設(shè)計(jì)，對(duì)增加瀏覽量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大有裨益。賣(mài)家可以在banner和logo上下功夫。有藝人的賣(mài)家在這方面可以更專(zhuān)業(yè)一些。如果團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有藝人，賣(mài)家可以嘗試用創(chuàng)可貼，或者在網(wǎng)上搜一些和產(chǎn)品相關(guān)的大圖，剪下來(lái)自己做封面。商品分類(lèi)最好細(xì)致，盡量使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。優(yōu)惠券的設(shè)置也要合理化。如果是均價(jià)20RM的店鋪，可以設(shè)置10、202、303的優(yōu)惠券。

四。商店的數(shù)據(jù)再好不過(guò)了

店鋪數(shù)據(jù)是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。Shopee用戶(hù)更傾向于關(guān)注聊天回復(fù)率、贊量、發(fā)貨時(shí)間、粉絲數(shù)、取消率、延遲發(fā)貨率、退款率、首選店鋪和商城店鋪。這些指標(biāo)也是店鋪良性發(fā)展的評(píng)價(jià)維度。作為新店，首先要以最優(yōu)店為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第五，店鋪信息優(yōu)化仍然是最重要的方面

shopee門(mén)店在正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，無(wú)論是哪個(gè)站點(diǎn)的門(mén)店，門(mén)店和產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息的優(yōu)化仍然會(huì)是我們運(yùn)營(yíng)中最重要的環(huán)節(jié)，比如需要漂亮的產(chǎn)品主圖，高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題等。，而且這些方面還是會(huì)說(shuō)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有直接影響。所以在日常的群運(yùn)營(yíng)中，蝦皮的shopee賣(mài)家是不可忽視的。

六。產(chǎn)品選擇是店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

產(chǎn)品選擇是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要從自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出發(fā)，盡量選擇當(dāng)?shù)氐呢浽矗榭雌脚_(tái)的動(dòng)向，總結(jié)暢銷(xiāo)款和平臺(tái)上訂單的動(dòng)向。如果新品推出后產(chǎn)品交付情況不盡如人意，賣(mài)家要看自己的產(chǎn)品是不是平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

七。不要將相同的產(chǎn)品放在多個(gè)商店

在店鋪群的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果在多個(gè)店鋪上傳相同的商品，并且沒(méi)有任何修改，也會(huì)導(dǎo)致商品被判定為重復(fù)上架的情況，從而導(dǎo)致刪除商品并進(jìn)行處罰的情況。因此，在將產(chǎn)品上架時(shí)，需要在不同的站點(diǎn)進(jìn)行一定的信息修改。

八。積極參與平臺(tái)活動(dòng)

賣(mài)家在做店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)平臺(tái)活動(dòng)，熟悉平臺(tái)活動(dòng)，配合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了大型的雙11，齋月等雙12節(jié)日也有很多賣(mài)家參加。對(duì)于經(jīng)過(guò)孵化期已經(jīng)畢業(yè)的店鋪，要積極參與平臺(tái)只對(duì)畢業(yè)店鋪開(kāi)放的活動(dòng)。Shopee賣(mài)家建議報(bào)名閃購(gòu)，但每個(gè)賣(mài)家最多報(bào)5個(gè)產(chǎn)品，不能報(bào)區(qū)間價(jià)格。最近一周未對(duì)上報(bào)產(chǎn)品安排特賣(mài)，平均發(fā)貨時(shí)間為APTlt3.產(chǎn)品不能預(yù)售。產(chǎn)品評(píng)分≧4，店鋪評(píng)分≧4.2。產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)。對(duì)于后臺(tái)活動(dòng)，賣(mài)家要舍得給折扣，以示參與活動(dòng)的誠(chéng)意。當(dāng)然，賣(mài)家本人也可以在店內(nèi)設(shè)置包郵或滿(mǎn)減等活動(dòng)。

賣(mài)家朋友在做shopee店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不要抱著急功近利的心態(tài)去做產(chǎn)品和服務(wù)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一件事，店鋪一定會(huì)有起色的。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。

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