Mail.ru如何通過ironSource廣告收入數(shù)據(jù)-ESG跨境

Mail.ru如何通過ironSource廣告收入數(shù)據(jù)

Mail.ru如何通過ironSource公布收入數(shù)據(jù)

本期，我們邀請了俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)Mail.ru的用戶獲取負(fù)責(zé)人Dmitry Kovalenko，分享Mail.ru如何通過將ironSource廣告收入量化工具(ARM)整合到其內(nèi)部后臺myTracker中，獲得完整的廣告收入數(shù)據(jù)，成功構(gòu)建基于內(nèi)購和廣告收入的完整用戶獲取模型，在保證ROI的同時實現(xiàn)客戶數(shù)量翻倍。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)Mail.ru開發(fā)發(fā)行的游戲涵蓋移動終端、PC終端和游戲主機(jī)。Mail.ru發(fā)布的游戲產(chǎn)品在全球擁有5.12億玩家，包括WarRobots、Hustle Castle、HAWK:Freedom Squadron和Left to Survive等熱門手游。

優(yōu)化難度:無法準(zhǔn)確判斷用戶價值

在過去幾年中，Mail.ru使用內(nèi)部開發(fā)的數(shù)據(jù)跟蹤平臺myTracker來檢查渠道績效和應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，用戶可以獲得基于應(yīng)用內(nèi)購買的廣告，并通過各種記賬模型計算出用戶安裝游戲后三到四天內(nèi)的總生命周期價值(LTV)。

雖然Mail.ru的游戲多以應(yīng)用內(nèi)購買為主要貨幣化模式，但廣告帶來的貨幣化收入也不容忽視。然而，基于內(nèi)購模型應(yīng)用的用戶獲取模式無法充分考慮一個用戶的真實價值，因此無法準(zhǔn)確判斷真正的高價值用戶。

第一階段:廣告收入量化

所以當(dāng)Mail.ru了解到ironSource的廣告收入衡量工具(ARM)后，很快通過API將這個工具與其BI后臺myTracker連接起來。通過實時觀察應(yīng)用內(nèi)購買和廣告收入數(shù)據(jù)，可以自動預(yù)測用戶生命周期的總價值(LTV)，識別高價值用戶與指定的用戶獲取和投放相關(guān)聯(lián)。

第二階段:提高ROI，擴(kuò)大獲客規(guī)模

打通BI后臺后，Mail.ru成功構(gòu)建了基于游戲內(nèi)購買和廣告收入的完整用戶獲取模式。

精準(zhǔn)獲取渠道價值:掌握完整的廣告收入數(shù)據(jù)，可以幫助我們有效避免因數(shù)據(jù)不完整而誤判渠道價值。比如有些廣告活動，50%的收入來自于應(yīng)用內(nèi)購買，但是在沒有廣告收入量化工具的情況下，我們看不到另外50%的廣告收入，所以只根據(jù)應(yīng)用內(nèi)購買數(shù)據(jù)就可以判斷為業(yè)績不佳的渠道。可見，只有掌握完整的應(yīng)用內(nèi)購買和廣告收入數(shù)據(jù)，才能準(zhǔn)確判斷渠道價值，進(jìn)行有效的投放管理，構(gòu)建完整的用戶獲取模型。

廣告營收工具的重要性在獲取積分墻優(yōu)質(zhì)用戶上尤為明顯。雖然積分墻的用戶數(shù)量與整體用戶量相比并不高，但其廣告收入占比很高，因此準(zhǔn)確了解其真實的廣告變現(xiàn)價值尤為重要。通過廣告收入量化工具(ARM)，不僅可以準(zhǔn)確把握用戶的真實廣告價值，還可以科學(xué)識別和優(yōu)化優(yōu)秀的廣告渠道，最終實現(xiàn)收入翻倍。

“通過結(jié)合ironSource的廣告收入量化工具(ARM)和myTracker的數(shù)據(jù)，我們可以更客觀地了解玩家的價值和用戶獲取投放的效果。幫助我們將客戶數(shù)量翻倍，同時確保投資回報率。"mail . ru廣告平臺負(fù)責(zé)人德米特里·科瓦連科

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