4大技巧,4大技巧讓你快速提高點(diǎn)擊率-ESG跨境

4大技巧,4大技巧讓你快速提高點(diǎn)擊率

4大技能

無(wú)論你是渴望嶄露頭角并獲得消費(fèi)者青睞的a To C品牌，還是銷售強(qiáng)勁的成熟電商，如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都要求企業(yè)跳出思維定勢(shì)，拓展思維之外的新渠道，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的消費(fèi)群體。隨著當(dāng)前疫情的出現(xiàn)，實(shí)體零售分銷被大大削弱，發(fā)展線上多渠道戰(zhàn)略的必要性變得極為重要和迫切。

其中，許多公司可能開(kāi)始將易貝的渠道納入其上市計(jì)劃。盡管易貝不像亞馬遜那樣占據(jù)主導(dǎo)地位，但在易貝上銷售產(chǎn)品仍有許多優(yōu)勢(shì)，包括有機(jī)會(huì)接觸到龐大的國(guó)際客戶群，獲得客戶信息以進(jìn)行重新定位和升級(jí)銷售。

我怎樣才能在易貝獲得最大收益？小鄧為你整理了以下四個(gè)小技巧:

技巧一:賣入門級(jí)產(chǎn)品試水

在易貝上列出產(chǎn)品可能是一個(gè)很好的品牌曝光機(jī)會(huì)，讓更多的新客戶“打動(dòng)”你。

首先，你需要選擇你認(rèn)為在易貝會(huì)比在你自己的網(wǎng)站上表現(xiàn)更好的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，易貝的消費(fèi)者更注重價(jià)格。所以，你可以從你的產(chǎn)品組合中選擇更實(shí)惠的產(chǎn)品來(lái)試水，這可能是品牌認(rèn)知度的突破。但需要注意的是，你選擇的入門級(jí)產(chǎn)品不要和自己網(wǎng)站的傳統(tǒng)產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)，以免蠶食自己的銷售。

此外，在運(yùn)快遞物品時(shí)，您可以提供促銷優(yōu)惠，將客戶導(dǎo)向自己的網(wǎng)站，從而提供更多的產(chǎn)品選擇，也讓您真正留住客戶關(guān)系。注意不要把你所有的產(chǎn)品都放在易貝上，只是選擇它們。

建議2:創(chuàng)建一家易貝商店，開(kāi)始品牌認(rèn)知

通過(guò)創(chuàng)建易貝商店，您可以在一個(gè)統(tǒng)一的地方展示產(chǎn)品，并創(chuàng)造個(gè)性化的外觀。與Shopify的無(wú)縫集成還可以讓您將Shopify上的庫(kù)存信息實(shí)時(shí)同步到易貝，讓您省心、省事、省時(shí)。

有了自己的易貝商店，你還可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷策略與客戶建立密切的關(guān)系。作為易貝商店的所有者，您可以自定義和自動(dòng)化電子郵件流程。比如定制購(gòu)買后流程，可以在每次購(gòu)買后發(fā)快遞郵件。當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品推出時(shí)，你還可以發(fā)快遞新的提示，并通過(guò)客戶簡(jiǎn)訊讓客戶及時(shí)獲得未來(lái)的更新。

技巧三:巧妙地利用賣家的反饋

詳細(xì)賣家反饋(DSR)是易貝使用的反饋系統(tǒng)，允許買家對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)級(jí)。該系統(tǒng)的反饋指標(biāo)涵蓋了客戶服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)輸時(shí)間等相關(guān)指標(biāo)。

記得盡可能保持反饋率接近100%。這將有助于在潛在客戶的心中建立更多的信任，并有助于建立品牌故事。當(dāng)你可以說(shuō)你的產(chǎn)品已經(jīng)幫助影響了25000人的生活，并且你有相關(guān)數(shù)據(jù)支持的時(shí)候，當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，這就變成了一個(gè)非常吸引人的故事。

貼士4:為潛在的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備

盡管將易貝作為一個(gè)額外的銷售渠道可以帶來(lái)巨額利潤(rùn)，但它也存在挑戰(zhàn)。眾所周知，易貝是一個(gè)買方市場(chǎng)。另一方面，這意味著易貝上的賣家會(huì)有一些劣勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈。

而且，像每個(gè)銷售渠道一樣，你需要學(xué)會(huì)識(shí)別負(fù)面反饋。收到的負(fù)面反饋很重要，但有些客戶的負(fù)面反饋可能并不真實(shí)。但收到賣家的差評(píng)，很快就會(huì)影響公司的運(yùn)營(yíng)，所以盡早識(shí)別并糾正差評(píng)很重要。

此外，值得注意的是，易貝通常被視為“尋找超級(jí)折扣”的地方。如果你賣高價(jià)產(chǎn)品，可能會(huì)導(dǎo)致一些客戶遠(yuǎn)離你。所以在你推出一個(gè)產(chǎn)品之前，一定要做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品調(diào)查，了解易貝上賣的同類產(chǎn)品的價(jià)格，這樣才能知道你的品牌在平臺(tái)上會(huì)處于什么位置。

總的來(lái)說(shuō)，將易貝加入多渠道戰(zhàn)略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。疫情迫使許多企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，建立多渠道在線戰(zhàn)略是幫助應(yīng)對(duì)當(dāng)今動(dòng)蕩市場(chǎng)的重要方式。如果你想提高品牌知名度，增加收入，提高客戶忠誠(chéng)度，考慮使用易貝。

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