【移動冠軍】專訪FACEBOOK AUDIENCE NETWORK的VIJAY BALAN,would like to do和w-ESG跨境

【移動冠軍】專訪FACEBOOK AUDIENCE NETWORK的VIJAY BALAN,would like to do和would like doing

【手機冠軍】采訪FACEBOOK觀眾網(wǎng)絡的VIJAY BALAN

隨著程序化聚合進入全盛時期，移動廣告生態(tài)圈將如何發(fā)展？廣告商和開發(fā)商已經(jīng)開始接受以用戶為中心的廣告模式和技術(shù)，使交付更加高效。

Tapjoy就此采訪了臉書觀眾網(wǎng)絡的Vijay Balan，得到了以下觀點。

我們學習達到的

在過去的35年里，移動廣告的巨大變化包括移動游戲類別的增長和應用內(nèi)競價的出現(xiàn)。

根據(jù)同時從廣告和IAP中獲利的開發(fā)者的經(jīng)驗，像激勵視頻這樣以用戶為中心的選擇加入形式尤其有效。

2020年，移動廣告生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)到了一個拐點。未來幾年，應用內(nèi)競價會越來越流行，兌現(xiàn)程序化廣告的承諾。

嗨，維杰！你能告訴我們一些你在FACEBOOK的角色嗎？

我是臉書觀眾網(wǎng)絡開發(fā)商合作伙伴的負責人。我在我們公司有兩個角色:一方面，我?guī)ьI(lǐng)的團隊向觀眾網(wǎng)介紹新的開發(fā)者；；另一方面，我還負責臉書全球范圍內(nèi)的所有廣告技術(shù)合作伙伴，包括我們的投標合作伙伴。

根據(jù)在移動廣告生態(tài)系統(tǒng)中與開發(fā)者合作的經(jīng)驗，在過去的35年中，你見證了哪些關(guān)鍵的變革和發(fā)展？

我見證的兩大變化是手游的快速發(fā)展和競價的出現(xiàn)。

游戲方面

如果說游戲市場在增長，那就太保守了。根據(jù)Newzoo的統(tǒng)計報告，目前全球有超過25億游戲玩家，其中大多數(shù)人都在移動設備上玩游戲。龐大的玩家群體和游戲的高度互動，造就了一個驚人的、充滿活力的移動廣告空間。那些沉浸式的、創(chuàng)新的廣告形式就這樣誕生了，比如激勵視頻、可播放的廣告。

來源:新動物園2019年3月研究報告

此外，根據(jù)new zoo 2019年3月的研究，與其他任何應用類別相比，手游玩家更能體現(xiàn)典型的消費者畫像(50%男性，50%女性，年齡在30多歲)。這意味著游戲App已經(jīng)成為全球品牌吸引垂涎受眾的重要渠道。

展望2020年，這將為我們帶來更多的增長和盈利機會。

投標

這群游戲開發(fā)者采用的早期廣告形式之一是過去幾年行業(yè)的另一個重大變化。我們已經(jīng)見證了頭部競價在web端的出現(xiàn)，并逐漸成為web開發(fā)者的重要利潤來源。很多App開發(fā)者都注意到了頭部競價在web端的成功，希望在移動App中利用其高效率和價格競爭的優(yōu)勢。

在過去的幾年里，包括觀眾網(wǎng)絡在內(nèi)的許多公司一直在合作，使應用內(nèi)頭部競價成為可能。對于App端來說，這是一個比Web端更復雜的工作。對于App開發(fā)者來說，2019年是App競價開始騰飛的一年。我預計這一趨勢今年將繼續(xù)加速。

為什么品牌安全對廣告主和開發(fā)商都如此重要？開發(fā)者如何保護自己的移動資產(chǎn)免受低質(zhì)量廣告的侵害？

在數(shù)字廣告生態(tài)系統(tǒng)中，維護品牌聲譽是許多廣告商和開發(fā)商的首要任務。

從廣告網(wǎng)絡的角度來看，這意味著優(yōu)質(zhì)的廣告主和開發(fā)者要共同努力，給受眾帶來積極的體驗。

對于觀眾網(wǎng)來說，首先要做的就是制定政策，要求廣告主和開發(fā)者負責提供符合我們標準的體驗。同時，考慮到企業(yè)的不同性質(zhì)，一些企業(yè)可能需要提供額外的品牌安全控制措施。最近，臉書宣布了一些針對廣告商的品牌安全控制措施，以幫助解決這一需求。在開發(fā)者方面，我們提供一些控件來幫助開發(fā)者確定他們在應用程序端和Web端顯示哪種類型的廣告。

在這兩種情況下，讓企業(yè)創(chuàng)造適合其獨特業(yè)務需求的品牌安全廣告體驗是至關(guān)重要的。

過去幾年，程序化廣告聚合越來越流行。這種創(chuàng)新給行業(yè)帶來了哪些變化，為什么對廣告主和開發(fā)者來說是福音？

瀑布流模式

在過去的十年里，瀑布模式其實是為了廣告變現(xiàn)而建立的，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士也逐漸意識到了它的低效。

在瀑布式廣告聚合模式下，當一個廣告曝光后，開發(fā)者的廣告服務器會按照歷史均價的順序逐一調(diào)用需求源，而不是需求者愿意為當時的廣告曝光支付的價格。這將導致潛在的收入損失。在某些情況下，愿意為某一特定敞口出價高的需求源永遠不會被調(diào)用，因為它位于需求鏈的下游。

這意味著這種模式對買賣雙方都是有問題的。開發(fā)商不知道什么時候花錢，廣告主也不一定能平等對待自己的寶貴資源，導致歷史均價出現(xiàn)偏差。

投標模式

相反，競價或程序化廣告聚合讓所有需求者對每一個實時廣告曝光進行競價，大大增加了對開發(fā)者廣告資源的爭奪，為需求者提供了平等的廣告曝光獲取權(quán)，這對于廣告主來說至關(guān)重要。出價高的需求方更有機會中標。

對于開發(fā)者來說，這意味著更多的廣告收入。與瀑布廣告模式相比，采用競價模式的開發(fā)商的ARPDAU提高了30%。此外，投標消除了維護復雜瀑布的操作負擔，從而為開發(fā)人員騰出了寶貴的時間來專注于更有影響力的工作，以發(fā)展他們的業(yè)務。

在你看來，當我們進入2020年，哪些廣告形式會給廣告主和開發(fā)者帶來更大的價值？

廣告的變現(xiàn)方式不是一成不變的。

廣告形式的有效性在很大程度上取決于商業(yè)環(huán)境、受眾和公司正在使用的盈利模式。所以我們才推薦一個測試迭代的方法，讓開發(fā)者知道哪種形式和切入點更適合自己。

即便如此，我認為激勵視頻和可玩廣告等新廣告形式的吸引力已被證明對游戲開發(fā)商特別有效。事實上，最近由臉書委托核桃無限公司進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，在接受調(diào)查的人中:

79%將廣告和游戲內(nèi)購買業(yè)務相結(jié)合的開發(fā)者表示，激勵視頻是一種非常有效的形式。

33%的開發(fā)者表示，可玩廣告的形式越來越受歡迎，并取得了顯著的效果。

隨著勵志視頻和其他有效廣告形式的出現(xiàn)，你認為移動廣告會變得更加以用戶為中心嗎？為什么這是廣告商和開發(fā)商的絕佳策略？

毫無疑問，廣告行業(yè)正朝著以用戶為中心的方向發(fā)展，激勵視頻、可玩廣告等形式將成為行業(yè)的主導。我們經(jīng)常從開發(fā)者那里了解到，在建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務過程中，優(yōu)先考慮用戶體驗是他們吸引和留住忠實受眾的重要事情之一。

事實上，在最近的研究中，我們發(fā)現(xiàn):

57%的受訪游戲開發(fā)者認同廣告確實能提升用戶體驗，增加用戶留存。

以用戶為中心的廣告體驗

包括三個核心原則

1.廣告實際上可以改善與你的應用程序的整體互動

2.廣告應該與觀看廣告的用戶相關(guān)。

3.廣告體驗需要尊重用戶的行為和意圖。

以上幾點可以總結(jié)為:專注于為觀眾創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗的盈利策略可以帶來雙贏。

展望未來，您對哪些新興的移動趨勢更感興趣？行業(yè)中會出現(xiàn)哪些創(chuàng)新形式，廣告主和開發(fā)者應該如何利用這些創(chuàng)新？

2020年，應用內(nèi)競價是一個讓我非常興奮的趨勢。

我認為這是App廣告生態(tài)系統(tǒng)的一個轉(zhuǎn)折點。長期承諾的高效程序化廣告效率終將實現(xiàn)，對移動開發(fā)者、廣告主、用戶都是利好。2019年，我們見證了生態(tài)系統(tǒng)開始向這個方向轉(zhuǎn)變，越來越多的開發(fā)者、聚合平臺和需求指南試水競價，投入廣告。關(guān)于這個基礎(chǔ)，我認為2020年將是一個分水嶺，競價將成為開發(fā)者行業(yè)的常態(tài)。

TAP感謝Vijay Balan抽出寶貴的時間參與我們的采訪。

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