六個(gè)基本的LinkedIn營(yíng)銷策略,linkedin營(yíng)銷-ESG跨境

六個(gè)基本的LinkedIn營(yíng)銷策略,linkedin營(yíng)銷

LinkedIn的六個(gè)基本營(yíng)銷策略

作為一個(gè)令人驚嘆的B2B工具，LinkedIn有助于小型企業(yè)發(fā)展的渠道營(yíng)銷，并可以圍繞您的業(yè)務(wù)提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營(yíng)銷策略，對(duì)你建立B端業(yè)務(wù)會(huì)有很大的幫助。

圣?？恕と张謇镌?jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)只是一個(gè)愿望。所以，這里有六個(gè)基本的LinkedIn營(yíng)銷策略，你可以用來(lái)制定計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)你的一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。

確定你的目標(biāo)是什么

制定LinkedIn營(yíng)銷策略的初始階段包括了解公司的目標(biāo)。你想:

產(chǎn)生更多的潛在客戶？

帶動(dòng)網(wǎng)站流量？

增加內(nèi)容分享？

作為專家建立你的業(yè)務(wù)。一旦你設(shè)定了目標(biāo)，你就可以開始決定如何將LinkedIn添加到這些更廣泛的目標(biāo)中。

LinkedIn銷售線索挖掘的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)是:

邀請(qǐng)求職者

品牌知名度

樹立權(quán)威

根據(jù)你的團(tuán)隊(duì)選擇的目標(biāo)，你將決定LinkedIn營(yíng)銷策略如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

2在LinkedIn上建立你的職業(yè)和個(gè)人檔案

建立專業(yè)的品牌形象對(duì)于建立LinkedIn關(guān)系至關(guān)重要。與潛在客戶的聯(lián)系至關(guān)重要，因?yàn)閭€(gè)人更愿意從他們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任的人那里完成購(gòu)買。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的數(shù)字世界中，這似乎越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)，所以我們需要依靠我們的數(shù)字品牌來(lái)進(jìn)一步拓展和挖掘品牌的前景(了解、喜歡和信任)。

作為商業(yè)專家的社交媒體平臺(tái)，LinkedIn被同時(shí)創(chuàng)建LinkedIn個(gè)人資料和公司頁(yè)面的小企業(yè)主充分利用。當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)你或你的商務(wù)LinkedIn時(shí)，這兩種資產(chǎn)都會(huì)以專業(yè)的方式展示給你的客戶。

利用推薦和技能認(rèn)可來(lái)提升你的個(gè)人形象。

在開始創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)品牌之前，你自己的LinkedIn個(gè)人資料也應(yīng)該得到改善。您的個(gè)人資料訪問(wèn)者應(yīng)該能夠快速獲得關(guān)于您打算為誰(shuí)服務(wù)、您提供什么以及為什么他們應(yīng)該聽(tīng)到您的聲音的信息。個(gè)人資料中的建議和技能認(rèn)可可以進(jìn)一步提高信息傳遞的有效性。你的客戶應(yīng)該能得到至少五條你擅長(zhǎng)的LinkedIn建議。

雖然你自己的個(gè)人資料將在LinkedIn中承擔(dān)更重要的工作，但你也需要為你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)LinkedIn公司頁(yè)面。這一點(diǎn)很重要，無(wú)論你是個(gè)人、專業(yè)人士還是顧問(wèn)。

如何完善LinkedIn公司頁(yè)面幫助？

一個(gè)完整的帶Logo的LinkedIn公司頁(yè)面可以同時(shí)解決兩個(gè)問(wèn)題:

它為您的業(yè)務(wù)提供了額外的機(jī)會(huì)，這可以在您提供的服務(wù)列表中找到。

它確保你的公司在你自己的員工和他們的個(gè)人數(shù)據(jù)上看起來(lái)是真實(shí)的。

3建立聯(lián)系，尋找新的潛在客戶

沒(méi)有人想在LinkedIn上得到提升。無(wú)論如何，個(gè)人希望建立聯(lián)系，最終可以促成銷售。小企業(yè)主正在使用LinkedIn發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶，并確定共同的特征，以便他們能夠接觸到真正的潛在客戶，而不是進(jìn)行冷推。你可以向潛在客戶發(fā)快遞信息，引用共同的聯(lián)系人或興趣，表達(dá)對(duì)公司的熱情，并提供幫助。

在“我的網(wǎng)絡(luò)”選項(xiàng)卡下，您可以導(dǎo)入您的電子郵件地址簿，并選擇要向其發(fā)快遞連接請(qǐng)求的人。此外，你還會(huì)觀察你可能認(rèn)識(shí)的同頁(yè)人的建議。如果您已經(jīng)調(diào)查了這些備選方案，并需要包括更多的連接，請(qǐng)轉(zhuǎn)到連接的配置文件。

4加入相關(guān)團(tuán)體

加入LinkedIn群，分享你的技能，提高你建設(shè)的有效性，進(jìn)一步拓展你的人脈。選擇以你的領(lǐng)域主題為中心的群體，確定這個(gè)主題與你所在行業(yè)的聯(lián)系。加入幾個(gè)小組，定期在每個(gè)小組交流，把自己打造成為該領(lǐng)域的專業(yè)人士。方法是通過(guò)看關(guān)鍵詞或者研究個(gè)人資料，低頭看他們的群段，跟著他們參加的群段去找群。

5利用你不斷擴(kuò)大的人際網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸引

通過(guò)關(guān)注交流、解決問(wèn)題、喜歡和評(píng)論新聞源中的內(nèi)容來(lái)支持你的連接。LinkedIn是一個(gè)承諾驅(qū)動(dòng)的階段。你出現(xiàn)的越頻繁，你就越被吸引，你的傳播就會(huì)越廣。

6把自己定位成專家

通過(guò)分享和分發(fā)內(nèi)容，LinkedIn正在通過(guò)其新的視覺(jué)中心、持續(xù)的網(wǎng)站改造和更新的便攜式應(yīng)用程序，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)適應(yīng)性強(qiáng)的豐富內(nèi)容平臺(tái)。

公司內(nèi)容在LinkedIn上的可讀性也非常出色:基于公司狀態(tài)的更新通常會(huì)覆蓋20%的支持者。在臉書，算法更傾向于客戶的內(nèi)容，而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是為什么B2B廣告商和小企業(yè)主比其他渠道更依賴LinkedIn內(nèi)容的原因。94%的廣告商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布內(nèi)容。

營(yíng)銷技巧最好的LinkedIn？[/s2/]

如果你和很多小企業(yè)主差不多，可能會(huì)處理銷售、內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)計(jì)和客服等等。試圖完成每一項(xiàng)任務(wù)都具有挑戰(zhàn)性。然而，幸運(yùn)的是，有了小而可行的目標(biāo)，有序的活動(dòng)計(jì)劃和合適的工具，你就能把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。

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