跨境電商賣家開店要怎樣選品呢-ESG跨境

跨境電商成功的第一步是選擇產(chǎn)品。如果有產(chǎn)品，銷售者需要了解產(chǎn)品優(yōu)勢、目標(biāo)客戶群體、目標(biāo)市場群體、現(xiàn)有競爭對手的市場競爭力、產(chǎn)品的盈利能力、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列問題?？缇畴娚藤u家在選擇產(chǎn)品之前，需要非常詳細(xì)的市場調(diào)研。一般來說，選擇跨界產(chǎn)品可以根據(jù)以下幾點來判斷。

1。利潤。雖然跨境電商市場的利潤率不如前幾年，但利潤率可以保持在40%以上。如果產(chǎn)品利潤率低于往年零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-零售價-其他綜合成本。

2。物流。前期訂單少，可以選擇自己發(fā)貨，尤其是小商品。物流費用不是很貴，才幾十塊錢，但是大件商品貴很多。此外，超重和大型產(chǎn)品還會涉及關(guān)稅問題。在物流方面，當(dāng)我們的早期訂單很少時，我們可以選擇FBM自發(fā)貨模式。后期訂單比較多的時候，我們可以選擇海外倉，在你經(jīng)常賣的區(qū)域囤貨。當(dāng)然，前提是你有一定的銷量。畢竟海外倉的倉儲成本還是很貴的。

3、打造爆款。其實這個思路和國內(nèi)淘寶系統(tǒng)一模一樣。熱門產(chǎn)品是店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。要知道，利潤=流量x轉(zhuǎn)化率-成本。流量，廣告和推廣可以增加幾倍的流量，如果使用FBA模式，流量也可以增加3-5倍。你的產(chǎn)品描述足夠詳細(xì)，包括主圖和長描述關(guān)鍵詞，平臺會給你推薦更多的流量。熱門產(chǎn)品也是未來跨境電商品牌的基礎(chǔ)，也符合亞馬遜的平臺規(guī)則。所以在產(chǎn)品中選擇受歡迎的產(chǎn)品是首要任務(wù)。

4。非法侵權(quán)。在亞馬遜上，一般賣的產(chǎn)品都有注冊商標(biāo)。這個時候，如果你也賣這個產(chǎn)品，那就是侵權(quán)。從關(guān)店開始，對被告處以罰款比較好。所以對于不供貨的產(chǎn)品，賣家一定要注意產(chǎn)品的選擇。

5。售后服務(wù)。跨境出口，物流成本高。如果客戶不滿意，賣家一般會花錢買客戶的滿意。所以我們在選擇跨境電商產(chǎn)品品類的時候，要選擇一些售后成本相對較低或者基本沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品。記住，最好選擇那些便宜的輕產(chǎn)品。這樣賣家就可以把更多的產(chǎn)品發(fā)給客戶，而不是退貨，避免了昂貴的物流成本。

以上是分享給賣家的跨境電商選品五點建議。希望對賣家開店有幫助?？缇持Ц稌r刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。