外貿人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個-ESG跨境

外貿人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個

外貿人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個

外貿人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個？最近有小伙伴問好學的Jack Chrome瀏覽器右上角那一排的瀏覽器插件分別是哪些，剛好Jack也準備自己總結下自己這四年來用瀏覽器插件的體會，一來給自己做一個復盤，二來給大家?guī)硪恍椭?/p>

我一般常用谷歌Chrome和火狐Firefox這兩個瀏覽器，考慮到Chrome瀏覽器需要科學上網，這篇文章介紹的90%插件在Firefox上面也可以下載使用。

本篇文章約5750字，23張圖片，閱讀完大概需要17分鐘，寫了近6個小時。

怎么安裝和使用？

方法一和國內在網頁上下載軟件一樣，我們直接在谷歌或者火狐瀏覽器輸入關鍵詞，Grammarly for chrome/Grammarly for firefox, 這個時候會出現(xiàn)網頁，我們進去網頁點擊安裝就可以了。

方法二和國內手機端去App Store下載軟件一樣，直接去Chrome 插件中心(https://chrome.google.com/webstore/category/extensions )和 Firefox插件應用中心下載 (https://addons.mozilla.org/enUS/firefox/extensions/)，輸入想要下載的插件名字就OK了，然后點擊安裝，確定就可以了。插件安裝好了，只需要鼠標左鍵單擊就可以啟動了，如果啟動不了，插件會提示我們刷新網頁，我們刷新下網頁，插件就可以正常啟動了。

第一個瀏覽器插件是谷歌翻譯 (Google Translate)

其實2015年我剛實習的時候用的還不是谷歌翻譯，用的是有道翻譯，那個時候不知道谷歌瀏覽器這么強大。后來，隨著工作經驗的積累，有道翻譯出現(xiàn)瓶頸，開始逐漸轉向谷歌翻譯，從此一發(fā)不可收拾。說說谷歌翻譯Chrome 瀏覽器插件的優(yōu)勢吧：當你瀏覽某個網頁的時候，鼠標右鍵可以直接翻譯這個頁面成為你Chrome瀏覽器默認的語言，假如說你的Chrome瀏覽器默認語言是中文，你去瀏覽英文或者西班牙文網頁的時候，你點右鍵，谷歌翻譯會自動把這個網頁翻譯成中文。

第二個瀏覽器是Grammarly(同時支持Chrome 和 Firefox)

Grammarly顧名思義和Grammar相關，這是一個語法工具，最近在YouTube投放了很多廣告。他可以把你正在編輯的網頁內容的文案語法錯誤糾正出來，比如說你在LinkedIn上面發(fā)帖子，帖子里面有語法錯誤，他會給你提示出來，微信公眾號編輯器里面也一樣，只不過我這里大部分是中文的，Grammarly識別不出來。第二個他可以和Office辦公軟件里面的Word文檔結合，前提是你的Word版本是正版的，WPS是不支持的。這個功能就很逆天了，比如說你要修改博客文章的語法錯誤，直接在Word里面修改，修改好了上傳到網站就OK了。比如說你要修改畢業(yè)論文，很多英語專業(yè)的畢業(yè)論文答辯，就需要用到這個工具。比如說你們公司要和客戶簽訂商業(yè)合同，也可以在Word文檔里面編輯這個合同。PS: 其實很多時候我們去Fiverr, Upwork 這樣的外包平臺找老外修改語法錯誤什么的，老外也會先用Grammarly這個工具先過濾一遍，后面再人工修改的。

PS: 右下角那個紅色的G就是Grammarly在Gmail里面操作

第三個瀏覽器插件是Hunter

Hunter是email hunter的縮寫，當我們訪問某個網站的時候，想找到這個網站的聯(lián)系郵箱和電話的時候，這個時候hunter就會發(fā)揮他強大的爬取功能。比如說外貿業(yè)務員/業(yè)務經理想要開發(fā)led display這個行業(yè)的客戶，當他用搜索好的關鍵詞去谷歌搜索的時候，發(fā)現(xiàn)了 www.abc.com 這個公司，覺得abc這個公司是他的潛在客戶。這個時候他如果想開發(fā)這個客戶，首先必須要找到聯(lián)系的郵箱，才能進行下一步的動作。這個時候他如果在abc.com這個網站頁面，只需要鼠標左鍵一點，hunter就會自動爬取這個網站所有人的聯(lián)系方式，包括姓名，電話，郵箱等。爬取完我們在一個個把對方的姓名電話郵箱復制粘貼到Excel表格就可以了，為下一步開發(fā)信做準備。

同理也適用于SEO人去做外鏈，當你想要outreach對方站長的時候，你沒有對方的聯(lián)系方式，你是無法開展下面的工作的。SEO人先去谷歌用關鍵詞搜索一波 guest post 網站，然后把這些網站域名一個個整理到Excel表格，在用hunter一個個把對方站長的姓名電話郵箱復制粘貼到Excel表格，進行營銷漏斗的第一回合。目前hunter可以用Gmail注冊，一個免費賬號每個月使用50次，使用完了就需要付費了，之前是每個月150次的，你可以用兩個Gmail分別在 Chrome和 Firefox兩個瀏覽器注冊，就解決這個問題了，一個月100次足夠絕大部分人使用了。

PS: 有人會問，Linkedin 會員可以直接發(fā)站內信給對方，我不需要這么麻煩，Linkedin 會員有這么兩個缺點: 第一，每個月會員費299美金，99.99%的人沒這么土豪，不劃算，再說了你也不會每個月都開發(fā)客戶；第二，LinkedIn的站內信畢竟只有登錄了LinkedIn才會看到，不登錄領英也看不到。還有的人會問，如果我去 Linkedin 加對方好友，不就可以有對方的聯(lián)系方式了么？這是個好問題，不過你加對方為好友，會有50%概率對方會通過，第二對方用的是私人郵箱，幾乎不會回復你。

第四個插件是 Similarweb(同時支持Chrome 和 Firefox)

Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關鍵詞。

1. 查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網站的跳出率，網站停留時間，網站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個公司網站的情況。我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個網站為案例，他們網址是難得的的雙拼域名 www.rt.com，我們可以發(fā)現(xiàn)這個網站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了，這個網站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。這個網站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結合海關數(shù)據(jù)進一步確認.

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，social流量，Email流量，Display流量等。

第五個瀏覽器插件是Wappalyzer (同時支持Chrome 和 Firefox)

Wappalyzer是一款功能強大的、且非常實用的網站技術分析插件，通過該插件能夠分析目標網站所采用的平臺構架、網站環(huán)境、服務器配置環(huán)境、JavaScript框架、編程語言等參數(shù)，使用時很簡單，開啟你要分析、檢測的網頁后，點選該圖示即可看到網站。好學的Jack一般用來分析對方網站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安裝了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件，CDN等網站加速，來判斷對方網站是否有專門的技術或者運營打理，一般中小網站是不怎么會安裝，如果對方有安裝這些，說明這個公司老板比較懂運營或者比較重視運營。

我們還是以Russia Today (今日俄羅斯網站) www.rt.com為案例，來分析下他們網站結構。我們發(fā)現(xiàn)這個網站裝了很多插件，所以初步判斷是個大站。首先左邊第一排的分析就有四個，說明這個網站站長很注重網站的數(shù)據(jù)分析，網站安裝了YouTube視頻播放功能，說明這個網站很主動視頻營銷，其實今日俄羅斯視頻做的確實挺不錯的。服務器用的是Nginx，說明要實現(xiàn)很多定制化功能，一般用Nginx的都是大站，比如說vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.ent等。如果對方是做B2C的剛好網站是用Shopify搭建的，那我們就可以用shopify inspector這個插件了。

第六個瀏覽器插件是Shopify Inspector (暫時只支持Chrome)

Shopify Inspector 第一個功能

可以顯示同行或者客戶網站shopify安裝了哪個主題，主題我們可以去shopify主題商城免費體驗，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在shopify 后臺修改主題名稱。也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑒并拿來使用，你可以追蹤這個shopify網站，當對方更新新的商品的時候，你的郵箱對第一時間收到提示，你就可以知道同行已經上線新的產品了。

Shopify Inspector 第二個功能

Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網站產品上線時間，價格等，可以查看同行賣的最好的產品，最好產品上線時間，賣了需要多長時間，生命周期多長，是否降價等，有點類似www.archive.org 時光機的功能，可以知道同行或客戶的產品研發(fā)時間，加入同行產品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

Shopify Inspector 第三個功能

查看網站第一次上線時間，我們可以根據(jù)這個判斷對方網站運營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那么對方網站運營時間，可以給我們做個參考。比如這個案例網站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個做了78年的網站，我們這個時候切入也還是還有機會的。這個網站最高價格是799美金，平均價格是157美金，平均產品是考慮了配件價格，滑板鞋價格大概在4500美金之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。這個網站上次產品發(fā)布是在3個月前，說明新品研發(fā)至少3個月以上，等等，如果我們一直深挖shopify inspector這個工具，我們可以分析出很多東西，

這里就不在一一贅述了。

第七個瀏覽器插件是keywords everywhere (同時支持Chrome和Firefox)

keywords everywhere 顧名思義是個關鍵詞調研工具，這個工具最大優(yōu)點是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，你可以針對這個判斷關鍵詞值不值得做谷歌廣告（比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了），值不值得做SEO優(yōu)化（比如說月搜索量5000以上，就不太建議做SEO排名了）。這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式，基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的需求建議用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。這個插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，只要你那個API驗證碼是一致的，也支持跨設備使用，比如你購買后，公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣子使用效率最高。

PS: Jack在之前文章關鍵詞工具里面提到過這個工具，最近天天用keywords everywhere這個工具做關鍵詞調研并復制粘貼到Excel表格，用于On Page SEO (單頁面SEO)優(yōu)化效果很不錯，特別是3個關鍵詞組合成一個標題，圖片的Alt直接把關鍵詞復制粘貼進去，包括產品圖片重命名等。keywords everywhere 這個工具對于On Page SEO (單頁面SEO)優(yōu)化的關鍵詞調研有很大的幫助，誰用誰知道。

關鍵詞不夠用？試試這幾個工具

第八個瀏覽器插件是SEOQuake (同時支持Chrome和Firefox)

SeoQuake 是一款功能強大的SEO工具瀏覽器插件，可以在Mozilla Firefox和Google Chrome瀏覽器上使用，和keywords everywhere一起配合使用效果最佳，SEOQuake分析關鍵詞自然排名的競爭難度，keywords everywhere分析關鍵詞在谷歌廣告的競爭難度，谷歌月搜索量，單次點擊CPC等。KWFinder也可以查看關鍵詞的競爭度(keyword difficulty), 需要登錄進KWFinder網站，而且需要付費，我比較懶不想工作時候打開那么多頁面，所以我比較喜歡用SEOQuake 和 keywords everywhere, 只需要一個谷歌或者火狐瀏覽器就OK了，SEOQuake是免費的。

SEOQuake還可以向你提供許多分析SEO需要的參數(shù)，比如Google的PR值，索引量，外鏈數(shù)；Yahoo的索引量，外鏈數(shù)，指向該域名所有網頁的外鏈數(shù)；百度的索引量；Alexa排名；Whois（點擊可查看該網頁的Whois信息）Archive的域名年限等；還可以安插baidu索引量的插件，也可以自定義其它的參數(shù)。它的參數(shù)直接來自各官網網站。 這些參數(shù)可以讓我們進一步了解這個網站的更多信息，方便我們了解客戶背景。外貿業(yè)務在開發(fā)客戶的時候不妨用上SEOQuake這個工具看看客戶網站數(shù)據(jù)，一般網站數(shù)據(jù)越全面，公司規(guī)模也越大，小公司是沒精力管品牌網站的。SEOer在準備開發(fā)外鏈outreach backlinks的時候，也不妨用上SEOQuake這個工具分析下對方網站數(shù)據(jù)。

第九個瀏覽器插件是印象筆記剪藏 (同時支持Chrome和Firefox)

作為一個四年會員的印象筆記忠粉（暗示這個工具付費，一般雙十一打六折，我都是雙十一那時候買），印象筆記·剪藏可以說是我最喜歡的一個辦公工具了。它可以一鍵收藏各類網頁圖文，并永久保存進印象筆記，我時不時會翻一翻23年前的筆記，看看那個時候傻逼的自己，做的一些傻逼的筆記和圖片，真的會有五柳先生的那種：每有會意便欣然忘形的感覺。

說下印象筆記·剪藏的幾個優(yōu)點：

1. 剪藏網頁上的PDF文件

網頁上PDF可以直接剪藏進印象筆記，相當于下載了PDF到印象筆記，由于印象筆記是云端同步的，你不需要把這個PDF下載到電腦，再從電腦發(fā)到手機上，你在電腦端剪藏之后，手機端打開印象筆記就可以查看PDF文檔了，也不需要第三方PDF工具！比如說我們閱讀行業(yè)電子雜志的時候，或者上市公司財報的時候，一下子看不完，想下次再看，又怕下次不記得這個網頁和PDF，這個時候印象筆記剪藏PDF就可以大展身手了。

2. 剪藏Gmail，LinkedIn 簡歷

剪藏Gmail，LinkedIn 簡歷很方便，頁面也很清爽，方便我們復盤和客戶的郵件內容，比如說我們和客戶郵件來回大戰(zhàn)50回合，這個時候在郵箱查看比較累了，如果你用印象筆記剪藏下來，可以像PDF一樣閱讀，很清爽，特別適合客戶數(shù)量多的業(yè)務和商業(yè)人士。LinkedIn 簡歷剪藏下來也很清爽，沒有網頁端頁眉頁腳，打印出來也很方便查看，對于調查客戶背景分析客戶公司情況，幫助很大。

3. 微信公眾號文章剪藏

可以把微信公眾號文章全部剪藏保存下來，下次想看微信公眾號文章不需要去公眾號后臺搜某篇文章，直接在印象筆記后臺閱讀，由于印象筆記是實時同步的，相當于我們離線閱讀公眾號文章了，很適合出差人士，在高鐵飛機上閱讀。 好學的Jack經常在印象筆記閱讀公眾號文章，沒有廣告，也沒有評論，只有干貨。

4. 網頁截圖

當我們?yōu)g覽一個網頁的時候，想要截網頁全屏時候，印象筆記剪藏就派上用場了。同時，還能選擇保存網頁正文、隱藏廣告、整個頁面、網頁截屏等，根據(jù)我們自己的需求截圖，截圖完保存到建立的文件夾里面就OK了，下次需要圖片直接去印象筆記文件夾找，比截圖放在微信文件助手，QQ文件助手，釘釘文件助手方便多了。

PS: 16年好學的Jack Xmind思維導圖沒開通會員的時候，就是把Xmind思維導圖導出的圖片先放進印象筆記，然后在手機印象筆記打開，就可以看到筆記清晰的圖片了。后來花了599RMB開通了Xmind會員，可以直接把Xmind思維導圖導出PDF就沒怎么放進印象筆記了。

第十個瀏覽器插件是Momemtun (同時支持Chrome和Firefox)

Momentun這個工具是16年從米課的汪晟老師那里學習借鑒過來的，用了有三年多了。最開始是覺得這個可以讓Chrome瀏覽器有個漂亮的壁紙，不用每天工作那么枯燥，看看美麗的風景，工作的心情會好一些，確實心情是會好一些的。后來發(fā)現(xiàn)Firefox也可以，就也安裝到Firefox了。這是一個待辦清單(todo list)器插件，你可以羅列你每天要做的事項，完成了就按enter鍵劃掉。也是一個瀏覽器壁紙插件，每天給你一個漂亮的風景圖片。還是一個心靈雞湯插件，每天給你推薦一句短小精悍的英文雞湯，汪晟老師的很多雞湯就是從這個插件里來的。也是一個搜索插件，你可以選擇google, bing, duckduckgo搜索。

以上這10個瀏覽器插件，就是好學的Jack經常用到的，幾乎每天用到的，極大地提高了Jack的工作效率和工作心情，希望大家使用這些插件后，也會極大地提高自己的工作效率和工作心情，畢竟做人最重要的就是開心啦。開心工作一天，開心工作一周，開心工作一月，開心工作一年，時間會過得很快的。

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