就這就這難道這就是我和大賣(mài)們的選品差距-ESG跨境

就這就這難道這就是我和大賣(mài)們的選品差距

選品簡(jiǎn)直比找對(duì)象還要難

你是不是也有一樣的想法呢

看著一籮筐的產(chǎn)品，再看看一堆要分析的數(shù)據(jù)，兩眼放空，腦子罷工，不知道從哪方面入手。

雖說(shuō)選品千人有千面，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但也不是沒(méi)有規(guī)律可循。

今天小二就從以下六個(gè)維度，給大家提供一下思路。

01. 產(chǎn)品是否侵權(quán)

無(wú)論商標(biāo)、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權(quán)。

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，賬號(hào)極有可能會(huì)被封，資金也要不回來(lái)。

咋就說(shuō)看見(jiàn)侵權(quán)的產(chǎn)品別搞，即使這個(gè)產(chǎn)品的單量再多，利潤(rùn)再高，也不要去做，畢竟做了也是白做。

如果大家想知道產(chǎn)品是否侵權(quán)，可以通過(guò)以下途徑去咨詢(xún)：

① 供應(yīng)商

② 所銷(xiāo)售國(guó)家的專(zhuān)利網(wǎng)站

③ 第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司

02. 備貨成本

備貨成本包括采購(gòu)成本和物流成本。

我們可以通過(guò)核算各類(lèi)成本，判斷自身資金能否支撐這類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)作。

比如，我們的啟動(dòng)資金是10萬(wàn)，經(jīng)過(guò)計(jì)算，我們每件產(chǎn)品的采購(gòu)成本是1500元，而這類(lèi)產(chǎn)品的體積又很大，頭程和配快遞費(fèi)就占據(jù)了200元。

我們可以判斷這類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)成本和物流成本，是否占據(jù)絕大部分的啟動(dòng)資金，導(dǎo)致后續(xù)很難運(yùn)轉(zhuǎn)。

如果是的話(huà)，建議大家直接放棄該產(chǎn)品。

03. 推廣成本

推廣成本主要包括快遞測(cè)成本和廣告成本。

如果我們的采購(gòu)成本太高，會(huì)直接導(dǎo)致快遞測(cè)成本過(guò)高。

如果快遞測(cè)一件產(chǎn)品按幾千塊錢(qián)來(lái)算，相信很多賣(mài)家是吃不消的。

而廣告成本，如果該類(lèi)目的單次點(diǎn)擊費(fèi)用很高，每天要花費(fèi)幾百美金才出單，大家就要慎重考慮了。

04. 利潤(rùn)

利潤(rùn)是產(chǎn)品能否盈利的重要指標(biāo)。

在這我給大家提供一個(gè)參考：

毛利率25%：利潤(rùn)非常不錯(cuò)，值得做。

18%毛利率25%：考慮一下。

毛利率10%：直接放棄。

05. 單量和庫(kù)存

對(duì)于中小型公司或新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不建議大家直接找爆款產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。

因?yàn)橐豢畋町a(chǎn)品需要大量的資金周轉(zhuǎn)，備大量的貨，并且亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)是不可控的。

如果遭到對(duì)手惡搞，把我們的鏈接搞廢，導(dǎo)致貨賣(mài)不出去，成為滯銷(xiāo)庫(kù)存，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)損失是非常慘重的。

06. 市場(chǎng)潛力

我們可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)查關(guān)鍵詞，精確判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。

盡量找一些市場(chǎng)熱度不斷上升的產(chǎn)品去做，因?yàn)槭袌?chǎng)的熱度越高，意味著趨勢(shì)越好，前景也越好。

影響亞馬遜選品的因素還有很多，小二在這只是提供一些思路給大家，具體還需各位老鐵親自實(shí)操一番。

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