產品賣斷貨了萬萬沒想到斷貨的應對之策竟是……-ESG跨境

產品賣斷貨了萬萬沒想到斷貨的應對之策竟是……

幾乎每個亞馬遜賣家都有經歷過產品斷貨的情況。

爆單一時爽，補貨必定少不了。

斷貨長時間不補貨，產品鏈接排名和權重可能回到解放前。

如果想要回到原來的樣子，可能要花費更長的時間和成本去推廣才會恢復。

所以，在即將斷貨的時候，要做好應對之策。

今天就來聊聊產品即將斷貨的應對之策。

即將斷貨的應對之策

如果我們想保持持續(xù)供貨的狀態(tài)，就不要在斷貨后才補貨，我們應該在即將斷貨的時候，提前做好應對策略。

1. 取消全部活動

在即將斷貨的時候，最簡單粗暴的方法就是把所有優(yōu)惠券、買一快遞一等活動全部取消，減少出單量。

這樣既保證了產品不斷貨，又有足夠的時間進行補貨。

等貨足夠充裕后，我們可以再進行推廣。

2. 降低預算和競價

為了減少斷貨后帶來的影響，降低預算和競價，減少廣告曝光也是可以的。

這種方法要注意一點，我們必須盡量維持住點擊率和轉化率，控制住ACOS。

此外，這樣操作也存在弊端，產品單量會減少，關鍵詞權重也有可能會降低，但是影響不大。

3. 加售價

在提高產品的價格后，我們只要能保證提價后的單日成交金額，大于或等于先前的單日成交金額。

這樣我們的權重和排名影響就不會很大。

因為在亞馬遜算法中，影響listing權重的三個最重要標準是：轉化率、成交金額和ACOS。

我們只要把持住這三個標準，排名一般不會有影響。

4. 提前用小號跟賣備貨

為了產品不斷貨，我們可以提前用小號跟賣備貨。

大號斷貨，小號直接補上，這樣既不影響listing的權重，又能讓數據持續(xù)向上增長。

確定斷貨幾天后，斷貨VS自發(fā)貨

先說結論：如果確定斷貨幾天，建議大家寧可斷貨，也不要選擇自發(fā)貨。

試想一下，產品斷貨三天，斷貨前商品鏈接的轉化率是20%，那三天后，續(xù)上貨了，鏈接的轉化率也還是20%。

再則，假設斷貨前商品鏈接轉化率是20%，但在斷貨的三天里選擇了用自發(fā)貨。自發(fā)貨的轉化率天然低，可能會降低到7%。

等到三天后FBA續(xù)上貨了，繼續(xù)開賣時，總轉化率將會是歷史轉化率，與用自發(fā)貨三天轉化率的總體平均值，無論怎么算，都會比原先20%要低。

所以，三天時間的自發(fā)貨，在無形中已經拉低了我們關鍵詞的權重，并且自發(fā)貨還有最致命的缺點：無法保證績效問題。

這會導致績效投訴多，甚至可能造成賬號被封的問題。

看到這里，可能有些賣家感到不解：如果選擇斷貨，廣告和listing的表現都大不如前了，為什么不選擇自發(fā)貨，能賣一點是一點呢

我們要把格局打開，再好好來分析下。

在我們斷貨的幾天里，亞馬遜不會把原先給我們的流量，凍結起來等著我們補貨。

錯過了就是錯過了。

人家亞馬遜精得很，它會把原先給我們的流量轉給別人。

所以，我們即使補貨回來流量也不會太好。

斷貨后，我們應該通過數據告訴亞馬遜，產品的表現可以和以前一樣好，listing可以回到原先水平。

而數據表現好的關鍵點在于：ACOS、轉化率和成交金額。我們只需在三個標準里能解決其中兩個，listing和廣告就會回到原先的位置，甚至會比原先更好。

最后，再提醒一下，寧可斷貨，也不需要選擇自發(fā)貨。

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