大招通過群組功能海量開發(fā)精準(zhǔn)客戶,精準(zhǔn)客戶開發(fā)-ESG跨境

大招通過群組功能海量開發(fā)精準(zhǔn)客戶,精準(zhǔn)客戶開發(fā)

通過集團功能招募大量精準(zhǔn)客戶。

LinkedIn提示三:大招——通過群體功能大規(guī)模發(fā)展精準(zhǔn)客戶

LinkedIn在全球擁有超過5億的用戶，他們都是有專業(yè)背景的用戶。不僅賣家會去LinkedIn推廣公司發(fā)展客戶，國際買家也會去LinkedIn推廣自己的公司品牌，尋找潛在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。領(lǐng)英里90%的中國人都是進出口公司或者與進出口相關(guān)的行業(yè)，比如國際貨代。如果我們不密切關(guān)注公司在LinkedIn上的宣傳，主動在LinkedIn上發(fā)展客戶，那么未來的趨勢很可能是我們的客戶。

所以如何進入任何領(lǐng)域，我們都得有一個行業(yè)圈。比如我們手機里已經(jīng)下載了微信。如果我們的行業(yè)是外貿(mào)，我們會有一個或多個外貿(mào)交流團。如果我們的產(chǎn)品是LED，我們也會有LED行業(yè)交流小組。然后LinkedIn也有群。如果找對了群體，會有大量的客戶等著我們?nèi)ソ佑|和發(fā)展。因為國外客戶也很注重群功能，會通過搜索添加行業(yè)相關(guān)的群。

如何找到一個組:

在LinkedIn搜索框中輸入關(guān)鍵字并選擇組:

例如，在我輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字LED后，出現(xiàn)了相當(dāng)多的群組，如下所示。你以為這里發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)英里是寶藏嗎

這里需要注意的是，如果搜索結(jié)果太少，就需要換行業(yè)詞來搜索或者用大類詞來搜索，特別是當(dāng)你的產(chǎn)品不是熱門產(chǎn)品而是小類產(chǎn)品的時候，就要用大類詞來搜索，盡可能的傳播你的想法，找到想要你產(chǎn)品的客戶所在的行業(yè)。

另一個賬號最多可以加入50個群，所以要注意群的篩選。一般來說50個就夠了，十幾二十組就夠了。

群組可識別性可以設(shè)置為已聽和未聽，都是創(chuàng)建者在創(chuàng)建時設(shè)置的。后面講到怎么玩團創(chuàng)建團的時候，再詳細(xì)講。Listened是將在搜索結(jié)果中搜索的可見組。未列出意味著即使你去搜索，也不會在搜索結(jié)果中找到。這樣的群體一般是內(nèi)部群體。

讓我們隨機點擊一個組，

LED照明市場集團，

當(dāng)然這個群是可以被發(fā)現(xiàn)的，然后就是列出的屬性，然后群里面有18485個成員。LED行業(yè)的客戶應(yīng)該很多。你覺得很有用嗎首先，申請加入群，點擊請求加入，

點擊后，我將等待批準(zhǔn)加入該群。當(dāng)然，很多人會擔(dān)心管理員不通過我想加入的群怎么辦。這里，要求個人數(shù)據(jù)的完整性。個人資料中對行業(yè)的描述要專業(yè)，個人資料中最好有LinkedIn主頁(我們在之前的帖子中提到了LinkedIn主頁)。一般在這里基本可以通過。還有一種方式，就是我們可以看到這個群的管理員。見下圖右上角。有組admin，我們可以通過聯(lián)系管理員把申請發(fā)給管理員。更重要的是，我們可以添加管理員，與朋友進行深入交流。既然能成為一個近2萬人的群體的管理員，那就一定有當(dāng)前行業(yè)的各種經(jīng)驗和渠道，更有可能是大中間商或者直接買家。

加入團體后，我們需要做什么很多人的第一印象是加群成員為好友。誠然，這是最基本也是最不專業(yè)的想法，也就是我們所說的硬開發(fā)。另外，如果短時間內(nèi)添加的人多了，也會給你的賬戶帶來一定的風(fēng)險。每天可以加幾個準(zhǔn)確的。不建議一次性大量添加。

除了加人，還可以關(guān)注里面的熱門帖子，在專業(yè)評論里發(fā)表自己的看法，或者關(guān)注里面的行業(yè)評論，和里面的潛在客戶交流。

另外還有一些有價值的帖子和國內(nèi)實時動態(tài)新聞原材料、供應(yīng)商、行業(yè)內(nèi)主要供應(yīng)鏈?zhǔn)录?、產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等。(這里也可以在公司官網(wǎng)插入創(chuàng)新產(chǎn)品的鏈接，主動分流公司官網(wǎng))，而不是盲目的貼出主推產(chǎn)品，再貼出主推產(chǎn)品。有價值的帖子除了增加你的曝光度，還能吸引潛在客戶的評論和好評，甚至主動加你為好友。

也可以發(fā)一些試探性的帖子。比如可以把前段時間的市場走勢貼出來動員大家預(yù)測下一步的行業(yè)形勢，也可以加上自己的觀點，結(jié)合一些行業(yè)趨勢。

發(fā)帖后我要經(jīng)常查看帖子的動態(tài)，和下面一些感興趣的客戶交流討論。

最后，您可以通過WORK Down選項管理該組:

如下，您的群組是我們加入并自己創(chuàng)建的群組，申請的是申請中的群組。最后一個按鈕，大群，創(chuàng)建一個群，稍后會發(fā)布。

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