Thousand Fell第四季度營(yíng)收創(chuàng)紀(jì)錄-ESG跨境

Thousand Fell第四季度營(yíng)收創(chuàng)紀(jì)錄

Usandfell第四季度營(yíng)收創(chuàng)紀(jì)錄。

01挑戰(zhàn)

...做最好的。

通過(guò)全媒體渠道提高品牌曝光率

在CPA目標(biāo)內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入最大化。

02溶液

tap joy的CPA廣告

03結(jié)果

實(shí)現(xiàn)第四季度假日季的收入目標(biāo)。

改造總量達(dá)到863。

每次點(diǎn)擊的費(fèi)用是2.05美元。

01

愿景

鞋類(lèi)品牌意在提升品牌影響力

Usandfall是Chloe Marie Songer和Stuart Ahlum于2017年共同創(chuàng)立的品牌。它的愿景是為制鞋業(yè)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。這兩個(gè)人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)了服裝生產(chǎn)系統(tǒng)的環(huán)境問(wèn)題。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最苦惱的問(wèn)題就是使用后的浪費(fèi)。比如一雙經(jīng)典的白鞋，一旦穿破、磨損或者過(guò)時(shí)，就會(huì)被快遞去填埋，需要100年才能完全分解。

因此，千伏設(shè)計(jì)了一個(gè)完全透明的回收計(jì)劃，名為SuperCircle，以實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。公司的鞋子都是按照?qǐng)A形設(shè)計(jì)的原理進(jìn)行制造和挑選，方便運(yùn)動(dòng)鞋的拆卸和重復(fù)使用。Usandfall運(yùn)動(dòng)鞋使用的生物皮革由玉米廢料制成，其框架使用椰子殼和回收塑料瓶。此外，該公司還回收舊運(yùn)動(dòng)鞋，回扣20美元，在避免浪費(fèi)的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

然而，光有美好的愿景還不足以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。為了讓更多人了解千伏，除了提升品牌知名度，公司還需要搭建一個(gè)能講品牌故事的平臺(tái)。單一的產(chǎn)品線不能只靠外觀贏得市場(chǎng)，所以Thousandfall需要激勵(lì)用戶(hù)成為品牌的布道者。

02

挑戰(zhàn)

擁有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的精英團(tuán)隊(duì)

有什么比通過(guò)不同渠道增加曝光度更好的提升口碑的方法Usandfell在數(shù)字領(lǐng)域采取了全覆蓋策略，開(kāi)始在臉書(shū)、Snapchat、抖音和Pinterest等主流平臺(tái)投放廣告。這種策略非常有效，因?yàn)榍Х哪繕?biāo)受眾是Z世代和千禧一代，他們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)了相當(dāng)多的時(shí)間。然而，對(duì)于所有DTC品牌來(lái)說(shuō)，測(cè)試和多樣化是成功的關(guān)鍵。

usandfall增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)主管查理·魯賓(Charlie Rubin)分享道，“我們是一個(gè)五人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的規(guī)模使我們更加靈活，但這也意味著我們需要在廣告預(yù)算上更有針對(duì)性，更仔細(xì)地規(guī)劃投入到工作中的時(shí)間和精力?！?/p>

與此同時(shí)，千年瀑布也遇到了許多波動(dòng)和阻力。競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致之前提供高價(jià)值的渠道已經(jīng)飽和，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算也變得非常高。除非拓展主流平臺(tái)之外的渠道，否則千伏很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。CPA低也意味著千伏需要想辦法保證其廣告投入的有效性。

“主流渠道的ROAS競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)績(jī)不可持續(xù)。我們一直在尋找具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能最大限度利用預(yù)算的解決方案?！?/p>

增長(zhǎng)和績(jī)效主管，千年降

查理·魯賓

[S2/]03

溶液

獎(jiǎng)勵(lì)可以吸引忠實(shí)用戶(hù)

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，千伏通過(guò)Tapjoy開(kāi)始了手游廣告之旅。Joy的移動(dòng)策略師建議千伏利用CPA廣告來(lái)促進(jìn)假日銷(xiāo)售。Usandfall的廣告將產(chǎn)品、生活方式圖片與有吸引力的應(yīng)用內(nèi)促銷(xiāo)結(jié)合在一起，并向購(gòu)買(mǎi)鞋子的用戶(hù)提供獎(jiǎng)勵(lì)。這些廣告會(huì)出現(xiàn)在Tapjoy Offerwall(一個(gè)主流手游原生的服務(wù)中心)上，并在用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)后向其提供游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)。CPA模式可以讓千伏只為完成的動(dòng)作買(mǎi)單，同時(shí)實(shí)現(xiàn)ROAS，很容易把客戶(hù)預(yù)算控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。

活動(dòng)啟動(dòng)后，Tapjoy團(tuán)隊(duì)與千落在廣告創(chuàng)意優(yōu)化和競(jìng)價(jià)策略上進(jìn)行了深度合作。首先，他們通過(guò)A/B測(cè)試產(chǎn)品和生活方式圖片，了解哪些當(dāng)季圖片最能引起品牌目標(biāo)受眾的共鳴。獲勝者是生活方式圖片。接下來(lái)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)通力合作，根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)變化調(diào)整投標(biāo)策略。查理·魯賓(Charlie Rubin)表示:“我們對(duì)CPA投標(biāo)進(jìn)行了深入研究，并在廣告活動(dòng)期間的適當(dāng)時(shí)機(jī)給予了協(xié)助。”

最終，從2021年11月到12月，廣告活動(dòng)獲得了863次轉(zhuǎn)化，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.05美元。其中12月3日的表現(xiàn)尤為突出，日成交量超過(guò)100筆。此外，該品牌還使用了Tapjoy的相關(guān)代碼，并取得了巨大成功?？偟膩?lái)說(shuō)，手游廣告可以大規(guī)模投放，未來(lái)增長(zhǎng)空間很大。

04

有效性

打破季度記錄，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

查理·魯寧認(rèn)為T(mén)apjoy是一個(gè)值得信賴(lài)的合作伙伴，并幫助其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。這是千伏迄今為止開(kāi)展的最大規(guī)模的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。查理·魯寧也表示:“這個(gè)季度，Tapjoy是我們成功的重要因素。我們也將Tapjoy視為最重要的渠道之一。未來(lái)，我們將與他們進(jìn)一步討論媒體規(guī)劃?！?/strong>

usandfell的股東也對(duì)此次合作給予了非常積極的反饋。他們?yōu)樽约何磥?lái)幾年的發(fā)展定下了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，期待通過(guò)Tapjoy及其CPA廣告形式邁向新的臺(tái)階。Usandfell希望吸引高質(zhì)量的客戶(hù)，并鼓勵(lì)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。到目前為止，通過(guò)Tapjoy平臺(tái)獲得的新客戶(hù)是最符合其目標(biāo)的。查理·賓分享道:“我認(rèn)為T(mén)apjoy在獲客方面非常劃算，也是獲得高價(jià)值用戶(hù)的關(guān)鍵。這是把用戶(hù)變成品牌布道者的明智策略?！?/strong>

Usandfall目前生產(chǎn)三種運(yùn)動(dòng)鞋，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。在它看來(lái)，應(yīng)用內(nèi)作為一個(gè)增長(zhǎng)渠道有著巨大的未開(kāi)發(fā)潛力。Usandfell將繼續(xù)測(cè)試和探索，并與Tapjoy保持密切合作。

[S2/]05

客戶(hù)說(shuō)

“Tapyjoy向我們展示了應(yīng)用內(nèi)廣告的無(wú)限潛力。CPA在用戶(hù)互動(dòng)方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，為我們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和使命的完成做出了巨大貢獻(xiàn)?！?/p>

增長(zhǎng)和績(jī)效主管，千年降

查理·魯賓