從滯貨到清空庫(kù)存,呆滯庫(kù)存處理進(jìn)度-ESG跨境

從滯貨到清空庫(kù)存,呆滯庫(kù)存處理進(jìn)度

從延期貨物中清空庫(kù)存。

你還記得你剛加入亞馬遜的時(shí)候是什么狀態(tài)嗎

我覺(jué)得大部分人都是無(wú)知的。慢慢學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)套路后，店鋪開(kāi)始變好，但一段時(shí)間后會(huì)進(jìn)入瓶頸期。優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)每天都在做，也嘗試了很多推廣方式，但是銷量就是提升不起來(lái)。這時(shí)候賣家可能需要重新審視，尋找你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。首先你要知道你的產(chǎn)品處于什么階段，然后找出在這個(gè)階段可以用什么樣的手段來(lái)達(dá)到曝光引流的效果，從而達(dá)到單一的目的。

說(shuō)到引流，除了亞馬遜的一些手段，比如廣告比如秒殺，比如關(guān)聯(lián)流量。賣家，尤其是大賣家，總是利用站外一些便宜精準(zhǔn)的流量直接引流到自己的房源，也就是規(guī)避亞馬遜的條條框框，避免不必要的跳轉(zhuǎn)和流量損失。以下是他們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最需要做站外功課來(lái)帶動(dòng)清單流量和轉(zhuǎn)化的四個(gè)階段。

01。新產(chǎn)品上架后

站外新品上架，首先是引流。如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，即使有亞馬遜的新品支持流，也很難在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。二是促進(jìn)轉(zhuǎn)型。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，更重要的是你的產(chǎn)品能否給平臺(tái)帶來(lái)長(zhǎng)期收益，也就是能否被用戶接受。這也是很多大賣家愿意在新品期做一個(gè)交易站或者一些社交媒體平臺(tái)的原因。比如臉書給很低的折扣來(lái)促銷訂單，從而達(dá)到升級(jí)轉(zhuǎn)化的目的。當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的訂單，就可以開(kāi)始配合一些測(cè)評(píng)手段，加大審核力度。否則，如果你的轉(zhuǎn)化率太明顯，就很容易被亞馬遜盯上。所以使用站外引流的另一個(gè)好處是可以用刷單看起來(lái)不那么突兀，不至于引發(fā)亞馬遜的審查。

02。成熟期無(wú)法突破瓶頸

很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品得到了一定程度的推廣，單品日成交量似乎處于不進(jìn)則退的穩(wěn)定狀態(tài)，沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。如果穩(wěn)定在幾十個(gè)單品，但是如果只有幾個(gè)單品，轉(zhuǎn)化率還是很穩(wěn)定，排名沒(méi)有變化，那只能證明你的產(chǎn)品占的坑就是這些流量。想要增加提貨單的數(shù)量，首先要擴(kuò)大流量，尋求更多的曝光，讓自己的產(chǎn)品接觸到更多的買家，從而促進(jìn)購(gòu)買。補(bǔ)充流量的方式有很多，站內(nèi)廣告、秒殺、制造相關(guān)流量以及站外各種渠道等。這時(shí)候就需要賣家選擇性價(jià)比更高的渠道來(lái)拓展更多的流量，激活列表來(lái)提高自己的排名。對(duì)于一些紅海產(chǎn)品，通常站外做比站內(nèi)做便宜，因?yàn)檎就飧采w面更廣，但是賣家需要時(shí)刻關(guān)注轉(zhuǎn)換前后的變化。如果轉(zhuǎn)化不理想，他們應(yīng)該考慮換一種方式或者渠道，這也可以作為衡量一個(gè)渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。

03。缺貨后補(bǔ)貨

這也是很多熱門產(chǎn)品都會(huì)遇到的問(wèn)題。產(chǎn)品賣得太好了，都脫銷了。即使補(bǔ)充了新一批庫(kù)存，仍然會(huì)出現(xiàn)銷量下降，排名下降的情況。有時(shí)候，甚至?xí)?dǎo)致排名大幅下降，長(zhǎng)期在低位徘徊。無(wú)論你怎么努力，都無(wú)法恢復(fù)到股票出之前的水平。有兩個(gè)非常重要的原因。一種是你的競(jìng)品在努力追趕你，當(dāng)坑被對(duì)手占了，你自然會(huì)被擠下去。另一個(gè)是股票斷貨前后上市權(quán)重變化很大。換句話說(shuō)，股票出了之后，上市原有的權(quán)重就被破壞了，上市開(kāi)始穩(wěn)中有升或者穩(wěn)中有降。在下跌的過(guò)程中，亞馬遜給你的流量少了，所以股票出了以后再推高就困難多了。本來(lái)一天可能有100個(gè)人看到你的房源，你的轉(zhuǎn)化率是20%，也就是20單?，F(xiàn)在只有20個(gè)人看到，你的轉(zhuǎn)化率還是20。被亞馬遜攔截，被對(duì)手追趕，站內(nèi)流量不偏向你，那你只能通過(guò)站外渠道彌補(bǔ)損失的流量，讓排名回到原來(lái)的位置。在這個(gè)過(guò)程中，賣家要特別注意自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，將流量擴(kuò)大至少兩倍。

04。該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品都有自己的生命周期，我們要做的就是延緩它的衰落。比如一些已經(jīng)獲得知名度的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品的賣家一般都是抱著撈一把就走的心態(tài)在絕望中出售。對(duì)于這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命。異地渠道可以引入大量流量，促進(jìn)銷售，找紅人帶貨可能更合適。季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的生命周期，把握不好只能等下一個(gè)周期。但是很多中小賣家的資金很難支撐下一個(gè)周期。對(duì)于這類產(chǎn)品，需要把握入庫(kù)數(shù)量，需要在換季前通過(guò)站外資源清倉(cāng)。但更多的時(shí)候，是因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代，或者市場(chǎng)上出現(xiàn)了更好的替代品，或者市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了變化。這是最難預(yù)測(cè)的情況，通常情況形成時(shí)已經(jīng)太晚了。然后要關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)。比如競(jìng)品功能更全，老產(chǎn)品銷量下滑，或者你的廣告預(yù)算加碼。各種方法都沒(méi)能增加銷量，很大程度上可能是市場(chǎng)因素。這時(shí)候如果使用場(chǎng)外交易，可以及時(shí)止損，這樣就不會(huì)出現(xiàn)全部貨物滯留的情況。

以上四個(gè)階段是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最需要的流量和轉(zhuǎn)化。站外引流就是花錢引入流量，精準(zhǔn)的將流量引入你的房源，但是具體的渠道和方式要根據(jù)你自己的預(yù)算和想要的效果來(lái)選擇~

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