從廣告和listing出發(fā),廣告listing-ESG跨境

從廣告和listing出發(fā),廣告listing

從廣告和上市開始

流量是衡量一個(gè)網(wǎng)站綜合能力最重要的指標(biāo)。有曝光才有流量，有流量才有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。那么引流完成后如何才能提高流量轉(zhuǎn)化率呢

亞馬遜的新產(chǎn)品如何提高轉(zhuǎn)化率

1.找出轉(zhuǎn)化率低的原因。

首先我們要知道是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。一般來說，轉(zhuǎn)化率低可能是由于以下因素:

(1)上市

上市題詞準(zhǔn)確與否，會(huì)直接影響亞馬遜能否精準(zhǔn)抓取你的產(chǎn)品。通過自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告來分析。如果出來的數(shù)據(jù)很亂，那就是上市銘有問題。

2)評(píng)論

導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的因素之一是差評(píng)或評(píng)論少，客戶擔(dān)心產(chǎn)品與實(shí)物不符，不敢下單。

(3)價(jià)格

賣家也要考慮定價(jià)。如果產(chǎn)品價(jià)格太高，可能賣不好。第二，消費(fèi)者會(huì)尋找更便宜的。如果太低，消費(fèi)者會(huì)覺得你的產(chǎn)品便宜，所以賣家需要定一個(gè)適中的價(jià)格。

2.提高轉(zhuǎn)化率的技巧

(1)廣告

核心流量詞以低競(jìng)價(jià)做廣告，人工精準(zhǔn)。這一步就是提詞(不管當(dāng)前轉(zhuǎn)化率好不好，都不要失去產(chǎn)品的核心流量，這是打字基礎(chǔ))的一步。精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞以高競(jìng)價(jià)做廣告，大量人工測(cè)試。漏斗播放是用來一步步測(cè)試轉(zhuǎn)化率最高的詞。被選中的asin打開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)換后的cpc決定最后的出價(jià)。

廣告需要自己靈活掌控。永遠(yuǎn)不要關(guān)閉自動(dòng)廣告。否定廣告詞和需要淘汰的詞，騰出預(yù)算去跑更多的數(shù)據(jù)。沒有審核，只建議使用商品。如果主圖的視頻很漂亮，也可以用來做視頻廣告。目前這種廣告競(jìng)爭(zhēng)還是比較少的。廣告種類繁多，需要合理分配廣告預(yù)算。

(2)定價(jià)

定價(jià)上應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)太多，客戶就會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比同類產(chǎn)品差。50美元的產(chǎn)品有50美元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就足夠了。

(3)提供折扣。

當(dāng)顧客知道他們可以得到更好的價(jià)格時(shí)，他們會(huì)更愿意購(gòu)買產(chǎn)品。但是賣家也不能想著一直打折。設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的門檻更容易抓住消費(fèi)者的心，可以幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

(4)列表優(yōu)化

當(dāng)客戶瀏覽產(chǎn)品列表時(shí)，他們首先看到的是主圖片、標(biāo)題和價(jià)格，這對(duì)于獲得正確的信息至關(guān)重要。

所以我們需要確保我們有一個(gè)高質(zhì)量圖片的多角度產(chǎn)品圖片。這些多維度的產(chǎn)品圖片可以幫助消費(fèi)者了解如何使用你的產(chǎn)品。消費(fèi)者越容易知道購(gòu)買后能帶來哪些便利和幫助，就越有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

而且產(chǎn)品圖片不僅要展示產(chǎn)品，還要展示產(chǎn)品在使用中所需要的功能和效果。同時(shí)在QA/圖片/彈點(diǎn)上也要盡量本地化，讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的功能。

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