出海干貨 Pinterest引流大法真這么好,pinterest賺錢攻略-ESG跨境

出海干貨 Pinterest引流大法真這么好,pinterest賺錢攻略

干貨出海 Pinterest引流解決方案真的這么好

引流是電商領(lǐng)域永恒的主題，無論是國內(nèi)還是國外。由此，臉書、谷歌等流量巨頭成為跨境電商商圈的長期話題中心。然而，最近有新成員加入了主題中心——“Pinterest引流解決方案”受到了高度贊揚(yáng)。

Pinterest真的有這么神奇嗎什么樣的媒體引流效果最好線下有價值嗎也許你需要知道這些選擇高質(zhì)量媒體的準(zhǔn)則。

一個

可追溯效應(yīng)

這是數(shù)字媒體和傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別。

傳統(tǒng)媒體時代，地面廣告無法有效跟蹤。比如地鐵站有肉眼可見的巨大人流量，但你幾乎無法知道在這里打廣告的效果。沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)顯示有多少人看到了這個廣告牌，有多少人受到它的影響而進(jìn)行購買。

相比之下，數(shù)字媒體可以準(zhǔn)確地告訴你，你花的每一分錢都產(chǎn)生了多少曝光率和訂單。這也是為什么現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主把越來越多的預(yù)算投入到效果廣告板塊。

這個直觀、清晰、可衡量的指標(biāo)，可以幫助你選擇更具性價比的廣告平臺。

2

海量用戶

隨著科技的發(fā)展，數(shù)字媒體理論上可以跟蹤廣告效果，但并不是每個平臺都值得投資。用戶的量級是一個過濾基礎(chǔ)條件。

用戶量是媒體影響力的直觀展現(xiàn)，也是商家目標(biāo)客戶基礎(chǔ)的來源。當(dāng)池塘里有足夠多的魚時，撒網(wǎng)時我們可以獲得更好的利潤。媒體平臺擁有的用戶數(shù)，就是跨境電商的魚池。

以下是海外主流媒體平臺的用戶活躍度數(shù)據(jù):

(數(shù)據(jù)來自SimilarWeb)

三

精確定位

如上圖，這些海外活躍媒體平臺的日活用戶足夠大，活躍時間也足夠長，但是如何在足夠多的用戶中俘獲自己的潛在客戶呢媒體平臺的用戶定位很重要。

事實上，無論是社交廣告平臺還是搜索廣告平臺，都有一個核心模塊——用戶標(biāo)簽?zāi)K。而且，一個媒體的用戶越多，標(biāo)簽可能就越準(zhǔn)確，因為它可以在足夠多的個體身上反復(fù)驗證標(biāo)簽的正確性。

以臉書為例，其用戶標(biāo)簽主要分為三類:

自動填充標(biāo)簽

即用戶的姓名、電子郵件地址、電話號碼等?；A(chǔ)注冊時填寫的信息可能還包括他是否有孩子，是否買了車，是否有寵物，甚至自己的頭像。

交互式標(biāo)簽

這種標(biāo)簽是平臺根據(jù)用戶每天推快遞或關(guān)注的內(nèi)容形成的。比如你喜歡寶馬的廣告，平臺可能會自動給你加一個“購車意向”的標(biāo)簽。

外部顯示器標(biāo)簽

這是網(wǎng)站通過代碼“監(jiān)控”用戶的網(wǎng)頁瀏覽行為而得到的標(biāo)簽。對于外國用戶來說，99%的電子商務(wù)網(wǎng)站使用臉書碼，這就像無處不在的“監(jiān)視器”。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站并訪問這家商店時，會添加一個商品偏好標(biāo)簽。

在當(dāng)今的流量巨頭中，臉書的標(biāo)簽準(zhǔn)確度無人能及。前年，臉書的服務(wù)器崩潰過一次。當(dāng)時用戶頭像無法正常顯示。一個用戶發(fā)現(xiàn)他的頭像變成了一行字——一個胡須白人牽著一只狗。這是從他的頭像簡單分析出來的標(biāo)簽，里面包含了幾個關(guān)鍵詞，可以幫助商家定位目標(biāo)用戶。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

熊:在電子商務(wù)場景中，商家可以賣給他剃須刀和剃須泡沫。

白人:防曬產(chǎn)品或者美黑產(chǎn)品也可能是他的選擇。

一只狗:很明顯，這個人也買寵物用品。

僅從一個頭像，臉書就能分析出這么多標(biāo)簽，其標(biāo)簽系統(tǒng)的能力可見一斑。

臉書的標(biāo)簽甚至允許用戶在搜索框中搜索某個類別的產(chǎn)品、某個名人，甚至是雜志和電視節(jié)目，而Tik Tok、Snapchat、Pinterest等。只能勾選某一類。

一方面，臉書標(biāo)簽體系的強(qiáng)大得益于大量的用戶基礎(chǔ)；另一方面也與其標(biāo)簽收集場景有關(guān)。在臉書上流通的內(nèi)容中，近70%是視頻內(nèi)容，30%是靜態(tài)內(nèi)容。Snapchat和Tik Tok的標(biāo)簽收集范圍和場景都比較窄，所以標(biāo)簽系統(tǒng)自然不如臉書精準(zhǔn)。

四

再銷售功能

總的來說就是老客戶召回的功能。

你遇到過這種情況嗎剛在淘寶上看到一雙鞋，然后去美劇下載網(wǎng)站就能看到這雙鞋的廣告。這就是動態(tài)再營銷的過程。

當(dāng)你已經(jīng)在平臺上建立了自己的店鋪，收集了一定量的用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(姓名和地址)后，就可以基于用戶的大眾傳媒平臺，匹配合適的客戶進(jìn)行再營銷。據(jù)悉，臉書的用戶匹配率高達(dá)20%。

五

廣告場景

廣告場景與目標(biāo)客戶密切相關(guān)。你可以選擇你的客戶會在什么樣的廣告場景中消費(fèi)你的產(chǎn)品。

臉書的廣告場景是個大雜燴，各種用戶，各種廣告場景；

Pinterest是一個視覺社交平臺，對圖片質(zhì)量的要求非常高；

LinkedIn是一個怎樣的廣告場景是很多人的簡歷集合，相當(dāng)于給獵頭和B2B廣告主找采購決策的人。

當(dāng)你能預(yù)測客戶使用產(chǎn)品的場景時，你就能更好地選擇合適的媒體。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。