獨立站助力品牌升級,獨立站品牌營銷方案-ESG跨境

獨立站助力品牌升級,獨立站品牌營銷方案

獨立站助力品牌升級

這場持續(xù)了一年半的疫情，在極短的時間內(nèi)改變了全球經(jīng)濟走向。尤其是在后疫情時代，對于尋求通過跨境電商出海的國產(chǎn)品牌來說，需要面對一個市場紅利和激烈競爭并存的局面。

《泰晤士報》為什么選擇獨立電視臺

什么是獨立電臺

顧名思義，獨立網(wǎng)站模式就是商家建立自己的品牌官網(wǎng)，直接面對消費者。整體網(wǎng)站域名選擇、視覺效果風格、商品種類、價格水平等。都是由商家自己決定，在官網(wǎng)網(wǎng)站執(zhí)行。目前業(yè)內(nèi)對這種模式的另一個稱呼也叫自建網(wǎng)站。根據(jù)基礎的特點，自建網(wǎng)站是一個獨立的網(wǎng)站，但是自建網(wǎng)站的標題會強調(diào)商家依靠自己的投入，從零開始建立銷售網(wǎng)站。比如創(chuàng)業(yè)者組建自己的技術團隊，從代碼設計開始，一步步完成。獨立臺的稱謂體現(xiàn)了其銷售渠道的特點。

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快速發(fā)展的原因

跨境電商行業(yè)本身也因近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而進入發(fā)展快車道，成為年輕一代消費者的主要消費平臺。同時，去年以來，受境外疫情持續(xù)波動和城市管理管控措施的影響，許多依賴傳統(tǒng)線下消費的用戶逐漸將消費渠道轉移到線上。整體市場增長潛力巨大，吸引了全球商家的關注。

第三方平臺還是獨立站

現(xiàn)在已經(jīng)看到了市場機會，準備進入市場，下一步需要思考的是如何將自己的品牌順利切入整個市場需求體系，這需要根據(jù)運營商自身的發(fā)展規(guī)劃和品牌定位來探索。

目前主流的跨境電商銷售模式有第三方平臺和獨立站。

第三方平臺模式的本質是眾多商家同時入駐一個集中的跨境電商平臺，通過平臺渠道向消費者銷售商品。和獨立站明顯不一樣。第三方模式的特點是強集中管理。由于所有基礎服務均由平臺提供，平臺從入駐門檻、商品種類、店鋪視覺風格、營銷方式、運營手段等方面牢牢掌握了商家的大部分自主權。商家流量來源主要看平臺。獨立站模式的基礎是商家可以完全獨立。商家可以自建站，自主決定品牌發(fā)展策略和營銷模式，以更加獨立成熟的姿態(tài)面對消費者。他們的流量更多的是取決于自己在市場上的營銷效果。

在跨境電商行業(yè)逐漸進入成熟階段的今天，第三方平臺和獨立站已經(jīng)成為兩種最主流的出海方式。每天都有大量的國內(nèi)商家通過平臺或者品牌官網(wǎng)把自己的商品賣給世界各地的消費者。根據(jù)商家進入跨境電商后的發(fā)展方向，以及所處的不同階段，我們可以大致將國內(nèi)海外品牌分為幾個有特色的群體形象。

按照發(fā)展方向來看，比較有代表性的是利用國內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展標準產(chǎn)品策略的商家，以及希望打造自己的品牌，以差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢走出圈子或者深耕垂直領域的非標準產(chǎn)品策略商家。其次，根據(jù)發(fā)展階段，分為新創(chuàng)企業(yè)和經(jīng)歷了初步發(fā)展，渴望突破瓶頸的成熟企業(yè)。

實行標準產(chǎn)品策略的商家，依托成熟的供應鏈，可以做到極低的商品價格，以質優(yōu)價廉的優(yōu)勢吸引消費者，通過第三方平臺的引流，實現(xiàn)前期的營收增長。這也是原有傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)“中國制造”出海的傳統(tǒng)模式，即依靠成本優(yōu)勢從產(chǎn)業(yè)鏈末端進入市場。對于這種品牌戰(zhàn)略或者一些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)型商家來說，第三方平臺更能滿足他們的需求，依靠平臺引流，商家不需要更多的營銷投入。

但是，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人口紅利的逐漸消失，供應鏈從低端向高端過渡，商品的成本優(yōu)勢下降。很多企業(yè)，尤其是前期以代加工起家的企業(yè)，面臨著同行激烈的價格競爭，利潤空間逐漸縮小。企業(yè)正面臨轉型的十字路口。這種內(nèi)部競爭會使品牌錯失提升產(chǎn)品技術、功能品質、品牌形象等的機會，從而逐漸失去核心競爭力。當未來的成本優(yōu)勢不再具備時，就很難贏得消費者的青睞。

因此，越來越多的國內(nèi)企業(yè)家，在品牌創(chuàng)建之初，就以產(chǎn)品差異化和品牌價值提升為主導發(fā)展方向，避開已經(jīng)競爭激烈且利潤標準較弱的市場，充分利用線上銷售的優(yōu)勢，打造DTC品牌戰(zhàn)略。自上而下創(chuàng)造長期的品牌價值故事，不斷打磨產(chǎn)品，與市場需求保持一致，吸引認可品牌并有足夠忠誠度的消費者，形成長期的核心競爭力。

對于這些商家來說，更能體現(xiàn)自身品牌形象、構建品牌價值、直接面對消費者的獨立站模式，成為其出海發(fā)展道路上的必要選項。

最后，從行業(yè)過程中扮演的不同角色來看，第三方平臺模式和獨立站模式各有利弊，市場定位還是互補的。

獨立站更適合那些剛開始就想建立品牌力，有一定獨立營銷能力，可以自己獲取流量打開市場的成熟商家。對于跨境電商零經(jīng)驗的新手商家，在運營模式和品牌發(fā)展思路尚未完善的階段，更適合先通過第三方平臺幫助其打開市場，以較低的試錯成本完善產(chǎn)品選擇方向和運營思路。

獨立電視臺成功案例

深圳起家的電動滑板品牌Maxfind，是國內(nèi)以獨立站模式成功出海的先行者。Maxfind的創(chuàng)始團隊并沒有選擇那些低價競爭的標準領域，而是在前期深入調(diào)研的基礎上，收集了各個平臺的相關數(shù)據(jù)趨勢，選擇了處于起步階段，發(fā)展?jié)摿薮蟮碾妱铀妮喠锉I域。

獨立臺可以充分展示品牌調(diào)性和與消費者直接連接的優(yōu)勢，將“綠色交通、多元化出行、智能個性化”等元素與品牌形象深度綁定，并在其官網(wǎng)展示，向消費者傳遞獨特的生活態(tài)度和品牌價值，直擊消費升級市場的核心需求。同時利用客戶反饋不斷完成產(chǎn)品更新迭代，將高科技硬件品牌的形象定位引入市場，占領用戶心智，提升品牌價值。

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數(shù)據(jù)優(yōu)勢是實現(xiàn)DTC品牌出海的關鍵。

越來越多的商家看到了獨立建站(或自建站)為品牌帶來的長期紅利。再加上國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級的大背景，獨立站模式是未來發(fā)展趨勢的共識已經(jīng)越來越清晰。然而，一個商家背后的第一動機和需求是優(yōu)化渠道，實現(xiàn)DTC因此，對于處于轉型階段的國內(nèi)商家，尤其是需要擺脫同質化價格競爭，進一步掌握產(chǎn)品定價權，擴大利潤空間的OEM企業(yè)，以及那些原本從事標準產(chǎn)品策略的商家來說，在國內(nèi)搭順風車是一個絕好的機會

獨立站優(yōu)勢

通過線上獨立站的運營和銷售，可以為這些業(yè)務帶來豐富的數(shù)據(jù)資源，推動數(shù)字化轉型，形成更大的發(fā)展動力。因此，對于海外品牌來說，掌握多維度的市場反饋數(shù)據(jù)和支撐分析能力，洞察目標消費群體的特征和需求，并以此為基礎改變產(chǎn)品，打造精準的品牌定位，完成品牌價值的轉型升級，不僅是發(fā)展過程中需要的核心能力，也是企業(yè)進化的核心目標。

自主學習數(shù)據(jù)——不同于只能提供基礎產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的第三方平臺。由于獨立站是企業(yè)自己的平臺，商家可以實現(xiàn)獨立的多維數(shù)據(jù)控制，數(shù)據(jù)的安全性和增值性也可以得到保障。尤其是消費者的用戶畫像、購物旅程數(shù)據(jù)、跳出率、轉化率等數(shù)據(jù)。非常有助于幫助商家加強對目標群體核心需求的研究，在產(chǎn)品選擇方向、營銷投放等方面起到輔助作用。，培養(yǎng)自己的長期客戶群體，增強消費粘性。

運營管理升級從運營層面來看，跨境電商從整個上游供應鏈生產(chǎn)到商品銷售的鏈條比國內(nèi)電商更長、更復雜，整個行業(yè)對運營和銷售層面的數(shù)字化管理需求強烈。

營銷渠道拓展同時，隨著海外抖音等社交平臺的興起，前端客戶來源更加多元。商家需要連接前端渠道和自己的獨立站，所以需要平臺層面的對接支持，幫助其拓展營銷路徑。

獨立Saas軟件服務商的出現(xiàn)可以更好地滿足上述行業(yè)需求，進一步降低創(chuàng)建獨立網(wǎng)站的成本和難度。品牌本身不需要投資所謂的技術R&D團隊，可以用資金和人力成本專注于產(chǎn)品和品牌建設，而服務商可以為其提供一整套成熟的獨立站流程解決方案。

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