高效海外 KOL 紅人營銷,kol營銷和網(wǎng)紅營銷的區(qū)別-ESG跨境

高效海外 KOL 紅人營銷,kol營銷和網(wǎng)紅營銷的區(qū)別

高效海外KOL紅人營銷

隨著海外網(wǎng)購和獨(dú)立站的熱潮，越來越多的品牌選擇在海里設(shè)立獨(dú)立站。如何將我們的產(chǎn)品暴露給更多的海外消費(fèi)者，成為跨境賣家的關(guān)鍵問題。紅人全球營銷機(jī)構(gòu)Socialbook中國區(qū)負(fù)責(zé)人Starry近日表示，KOL紅人營銷已經(jīng)成為跨境獨(dú)立站海外引流的“必備技能”。

那么，如何成功有效的進(jìn)行海外KOL紅人營銷，獲取精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化呢鋪主SHOPLAZZA提供一些要點(diǎn)，供大家參考。

1.高效KOL紅人的特點(diǎn)

KOL紅人營銷(KOL Red Man Marketing)是通過網(wǎng)絡(luò)人氣名人，在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣商品和服務(wù)的營銷方式。店主SHOPLAZZA之前給大家詳細(xì)介紹過(詳見文末推薦文章)。一般來說，具備高效營銷能力的海外KOL紅人有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.主要群體是“普通年輕人”而不是明星；

2.它們不僅有“顏值”，還能產(chǎn)生豐富有趣的“內(nèi)容”；

3.他們有清晰的“商業(yè)模式”和強(qiáng)大的“流動(dòng)性”。

那些海外KOL紅人，在各自的垂直領(lǐng)域都充滿光環(huán)，有非常強(qiáng)的引導(dǎo)購買能力。從這個(gè)角度來說，他們可以賦能獨(dú)立站的流量和轉(zhuǎn)化。

二、策劃紅人營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

那么，在具體的策劃中，如何建立有效的、共贏的海外KOL紅人營銷方案店商SHOPLAZZA為你列舉了以下幾個(gè)要點(diǎn)。賣家朋友在制定KOL紅人營銷策略時(shí)需要謹(jǐn)記。

1.//設(shè)定營銷目標(biāo)

紅皮營銷是一個(gè)通過紅皮媒體傳遞品牌信息的過程。因此，銷售者需要深入明確自己的營銷目標(biāo)，并知道如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。我們需要判斷Ta能幫助品牌傳達(dá)什么樣的信息，能帶來什么樣的宣傳效果。

所以，設(shè)定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，為紅人設(shè)定一個(gè)KPI，有助于我們找到更多匹配的紅人，衡量收益。

2、//發(fā)掘與品牌匹配的紅人

看似擁有百萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)大名人，確實(shí)有很大的“曝光”能力，但并不一定能給你的產(chǎn)品帶來很好的“宣傳轉(zhuǎn)化”效果。

KOL紅人的“說服力”大多適用于自己擅長的垂直領(lǐng)域。因此，賣家需要找到與品牌和產(chǎn)品更匹配的紅人，才能更大程度地發(fā)揮紅人營銷的作用。

店商SHOPLAZZA建議，利用標(biāo)簽熱詞，有目的地搜索社交媒體，用谷歌搜索引擎和垂直關(guān)鍵詞進(jìn)行驗(yàn)證和觀察，可以幫助你篩選出更合適的候選人。

3.//品牌參與紅人互動(dòng)。

每當(dāng)“友情”更有說服力。

賣家也要明白，海外KOL紅人營銷是策劃紅人營銷時(shí)個(gè)體之間的溝通。當(dāng)你真心認(rèn)可和理解他們的作品和影響力，紅人會(huì)更愿意和你的品牌合作，甚至?xí)崆榈刂鲃?dòng)幫你做額外的宣傳。

之前小店工匠給大家講過品牌維護(hù)紅人關(guān)系的注意事項(xiàng)(詳見文末推薦文章)。鑒于中外在文化理解上的差異，今天我們就來談?wù)勝u家用哪些互動(dòng)方式來表示誠意。

寫博客文章，在內(nèi)容中附上紅人相關(guān)內(nèi)容的鏈接；

轉(zhuǎn)發(fā)紅人的帖子，真誠發(fā)表意見；

轉(zhuǎn)發(fā)，喜歡紅人的帖子，并標(biāo)注“必讀”(值得一看)；

在你的社交媒體賬戶中分享紅人主頁鏈接，這可以是跨平臺(tái)的(例如，分享臉書的Instagram鏈接)。

4.//衡量紅人的影響力

和紅人合作營銷的時(shí)候，事前和過程中對(duì)一些主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是非常有必要的。這有助于我們觀察利弊，及時(shí)調(diào)整并有效改善營銷策略。

關(guān)于衡量紅人的ROI(廣告投資回報(bào)率)，我們可能需要分析以下幾個(gè)方面:

消費(fèi)者反饋和互動(dòng)

五祖弘忍大滿禪師關(guān)系

獨(dú)立站的流程改進(jìn)

品牌數(shù)量變化

品牌社交媒體關(guān)注者的數(shù)量增加了。

另外，事后進(jìn)行數(shù)據(jù)倒帶也很重要。

眾所周知，數(shù)據(jù)一般包括關(guān)注度、瀏覽量、流量，但更深入的調(diào)查分析需要背后的數(shù)據(jù)支撐(比如粉絲來自哪個(gè)國家，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如何，購物習(xí)慣如何)。店主提醒賣家朋友，盡可能多的獲取有價(jià)值的數(shù)據(jù)，更好的了解粉絲畫像，可以讓你的海外KOL紅人營銷發(fā)揮更有效的作用。比如那些平臺(tái)無法提供的數(shù)據(jù)，賣家可以在自己獨(dú)立的站后臺(tái)提取完整的數(shù)據(jù)。

第三，利用紅色營銷傳遞品牌故事。

現(xiàn)在各種品牌層出不窮。消費(fèi)者不再簡單地購買商品或服務(wù)。他們更看重這個(gè)品牌的故事、情感和魅力，更愿意為那些能引起共鳴、能觸動(dòng)他們的品牌產(chǎn)品買單。

KOL紅人可以有效帶動(dòng)和引導(dǎo)其關(guān)注者，是傳遞品牌故事，為品牌帶來長期良性發(fā)展的絕佳方式。店主SHOPLAZZA提醒賣家不要忽視

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