海外KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣有沒(méi)有必要做,海外kol合作推廣去哪里找-ESG跨境

海外KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣有沒(méi)有必要做,海外kol合作推廣去哪里找

有必要推廣海外KOL營(yíng)銷(xiāo)嗎

現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越排斥廣告，明星代言的作用已經(jīng)越來(lái)越小，有時(shí)甚至?xí)斐煞葱Ч?。給出專(zhuān)業(yè)建議的kol，很容易從用戶體驗(yàn)等多個(gè)角度引導(dǎo)受眾的消費(fèi)理念，從而影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品。所以越來(lái)越多的廠商傾向于選擇KOL來(lái)代言自己的產(chǎn)品。本文將介紹KOL是什么，以及如何更好的推廣KOL營(yíng)銷(xiāo)。

KOL是什么意思

KOL的全稱是Key意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOL也叫意見(jiàn)領(lǐng)袖。KOL是某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，通常會(huì)通過(guò)不同的平臺(tái)，如知乎、小紅書(shū)、Tik Tok、微博等社交媒體平臺(tái)，生產(chǎn)自己的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，吸引大量粉絲的關(guān)注，直接或間接影響粉絲消費(fèi)行為的關(guān)鍵人群。

KOL和網(wǎng)絡(luò)名人的區(qū)別

從個(gè)人成功因素來(lái)看，KOL依靠的是特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)權(quán)威，受到粉絲的信任和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)名人靠的是吸引眼球，注重曝光度和知名度。流行的原因可以是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)權(quán)威而被人認(rèn)可，也可以是因?yàn)榻o大家?guī)?lái)娛樂(lè)而流行。KOL的粉絲群在領(lǐng)域內(nèi)是垂直的，而網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲群不一定精準(zhǔn)，粉絲粘性相對(duì)較低。此外，網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期普遍較短，如果后續(xù)沒(méi)有相應(yīng)的硬實(shí)力和內(nèi)容支持，很容易走火。

KOL的特點(diǎn)

1。擁有持續(xù)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作能力

KOL對(duì)某些產(chǎn)品的研究和分析比其他人更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此擁有更廣泛的信息來(lái)源和更專(zhuān)業(yè)豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，良好的文案能力可以更好的將內(nèi)容展現(xiàn)在用戶面前，獲得用戶的青睞。KOL觀念開(kāi)放，接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚和流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先考慮新品。它是營(yíng)銷(xiāo)中新產(chǎn)品的早期用戶。

2。強(qiáng)大的社交技巧

KOL平日里與粉絲互動(dòng)度高，不斷與粉絲培養(yǎng)信任。久而久之，粉絲會(huì)更加信任KOL，粘性相當(dāng)高。KOL有很好的用戶運(yùn)營(yíng)意識(shí)，善于站在粉絲的角度思考自己更喜歡什么樣的內(nèi)容和產(chǎn)品。當(dāng)KOL推薦產(chǎn)品時(shí)，粉絲會(huì)有更高的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品意愿，即消費(fèi)模仿。消費(fèi)模仿是指消費(fèi)者在認(rèn)可、羨慕和向往他人的消費(fèi)行為時(shí)，對(duì)他人行為的模仿和重復(fù)傾向。KOL把自己當(dāng)成產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者，吸引人們購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。根據(jù)Hubspot的調(diào)查，71%的消費(fèi)者會(huì)在社交媒體上根據(jù)自己的喜好做出消費(fèi)決定。

KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣何去何從

隨著2019年流量紅利的消失，以及消費(fèi)者認(rèn)知和行為模式的改變，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)受到重創(chuàng)?，F(xiàn)在的年輕一代對(duì)廣告的套路識(shí)別能力很強(qiáng)，大V的成本也越來(lái)越高。由于KOL的高價(jià)低轉(zhuǎn)化，很多廣告主削減了KOL的預(yù)算。這時(shí)，KOC的概念悄然出現(xiàn)。

KOL和KOC的區(qū)別

KO的全稱是Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，一般指能夠影響朋友和粉絲消費(fèi)決策的消費(fèi)者。

KOC玩的是小團(tuán)體效應(yīng)。一萬(wàn)個(gè)人只有一個(gè)KOL，但可能有幾十個(gè)或者幾百個(gè)KOC。相比KOL，KOC的粉絲更少，垂直和互動(dòng)優(yōu)勢(shì)更大，用戶信任度更高。轉(zhuǎn)化更高kol的是注意力經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的注意力大多集中在少數(shù)kol身上。稀缺性注定了kol的高價(jià)，但kol的轉(zhuǎn)化率無(wú)法保證。KOC的轉(zhuǎn)化成本比KOL便宜很多。

另外，從上面的圖表中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常令人驚訝的結(jié)論。KOC不就是以前的淘寶客嗎在淘寶上買(mǎi)東西，可以生成一個(gè)專(zhuān)屬的推廣鏈接。朋友通過(guò)你的鏈接買(mǎi)了東西，你就可以拿提成，和今天的分銷(xiāo)、推薦等模式一模一樣。

KOL不會(huì)被KOC取代

KOL是頭，KOC是長(zhǎng)尾，KOC不是一個(gè)新概念，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候被很多新媒體拿出來(lái)了。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)如此艱難的時(shí)間點(diǎn)，推廣效果直接與KPI指標(biāo)掛鉤。如果KOL V按CPM收費(fèi)，價(jià)格昂貴，效果難以衡量，所以大家更傾向于采用CPS。每種推廣方式都有自己的生命周期，彼此都是一個(gè)取舍的過(guò)程。KOL熱了幾年，現(xiàn)在KOC增長(zhǎng)很快。KOL營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。只要能達(dá)到你的銷(xiāo)售目標(biāo)，KOL和KOC結(jié)合都可以。KOL收獲流量的同時(shí)，你可以利用大量的KOC來(lái)影響他的小群體，從而達(dá)到產(chǎn)品與效果相結(jié)合的推廣效果。

有必要推廣海外KOL營(yíng)銷(xiāo)嗎

海外KOL可以提升品牌的國(guó)際形象和更高的檔次，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展海外KOL營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。海外KOL資源主要來(lái)自YouTube、臉書(shū)、Twitter等社交媒體。其中，YouTube KOL營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于視頻內(nèi)容推廣，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或點(diǎn)擊消費(fèi)。Twitter KOL營(yíng)銷(xiāo)主要分布在有利于新聞熱點(diǎn)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。facebook的MAU已經(jīng)超過(guò)20億，超過(guò)80%的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)使用臉書(shū)進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)，主要針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)和社會(huì)話題內(nèi)容。Instagram KOL營(yíng)銷(xiāo)主要以分享美食、健身、攝影、時(shí)尚等美好事物為主。對(duì)于專(zhuān)業(yè)論壇，或者做活動(dòng)。

和國(guó)內(nèi)一樣，KOL的報(bào)價(jià)一般是由粉絲數(shù)量和單個(gè)推快遞的互動(dòng)決定的。合作內(nèi)容包括圖文視頻推快遞、線下直播、產(chǎn)品試用評(píng)測(cè)和產(chǎn)品代言等?，F(xiàn)在短視頻營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始興起。與直白的硬廣告相比，視頻營(yíng)銷(xiāo)博主可以客觀、詳細(xì)地解釋和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，體驗(yàn)產(chǎn)品的功能等。從自己的角度出發(fā)，可以說(shuō)服受眾，高效引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、互動(dòng)、留下評(píng)論等等。所以，作為外貿(mào)企業(yè)的朋友，請(qǐng)記住，海外KOL營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

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