別再砸錢了手把手教你優(yōu)化Google Ads搜索廣告,google ads賬號(hào)怎么申請(qǐng)-ESG跨境

別再砸錢了手把手教你優(yōu)化Google Ads搜索廣告,google ads賬號(hào)怎么申請(qǐng)

別再砸錢了手把手教你優(yōu)化Google Ads搜索廣告

無論你是跨境電商獨(dú)立站新手，還是老玩家，想要吸引目標(biāo)客戶及潛在客戶購(gòu)買自家產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化和銷售額，Google是必不可少的搜索引擎曝光渠道——日均搜尋量約35億次，對(duì)于跨境獨(dú)立站賣家而言，無疑是獲取海外消費(fèi)者的一大流量陣地。

很多賣家一開始做跨境獨(dú)立站時(shí)為了快速打入海外市場(chǎng)，哐哐砸錢投放廣告，但效果怎么樣就不好說了。下面店小匠從大家最常見的搜索廣告系列出發(fā)，給大家講解如何優(yōu)化Google搜索廣告，以低廣告成本實(shí)現(xiàn)高營(yíng)銷目標(biāo)。讀完這篇文章，將Get店小匠為你準(zhǔn)備的以下大量干貨：

·什么是Google Ads

·Google Ads的工作原理

·什么是搜索廣告系列

·如何設(shè)置搜索廣告系列

·如何優(yōu)化搜索廣告

一、什么是Google Ads

Google Ads是Google提供的付費(fèi)在線廣告平臺(tái)，以「每次點(diǎn)擊付費(fèi)」（PPC，Pay Per Click，即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）為主。最初稱為Google Adwords，2018年更名為Google Ads。

跨境賣家作為廣告客戶，可以使用它來創(chuàng)建廣告，對(duì)特定關(guān)鍵詞出價(jià)，并確定你愿意為廣告的每次點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用。店小匠悄悄告訴你，出價(jià)高低影響著展示位置的好壞。（當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞，如果你的出價(jià)高于其他廣告客戶對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)，你的廣告就會(huì)顯示在搜索結(jié)果的頂部。）對(duì)此你可以選擇使用的三種出價(jià)方式：

·CPC：Cost Per Click，即每次點(diǎn)擊費(fèi)用

·CPM：Cost Per Mille，即每千次展示費(fèi)用

·CPE：Cost Per Engagement，即每次互動(dòng)費(fèi)用

二、Google Ads的工作原理

利用Google Ads，你可以通過不同的廣告形式在關(guān)鍵時(shí)刻覆蓋你的目標(biāo)客戶。那Google Ads是如何進(jìn)行廣告展示的呢

Google Ads是基于競(jìng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行廣告推廣。當(dāng)用戶在Google上搜索商品時(shí)，如果用戶的搜索詞與你出價(jià)的關(guān)鍵詞匹配，廣告競(jìng)價(jià)就開始了。在競(jìng)價(jià)中，廣告的位置和每次點(diǎn)擊費(fèi)用由廣告評(píng)級(jí)決定。

廣告評(píng)級(jí)取決于兩點(diǎn)：特定關(guān)鍵詞的最高出價(jià)和質(zhì)量得分——這兩個(gè)因素共同決定了用戶查找與你獨(dú)立站類似產(chǎn)品時(shí)，能否在結(jié)果頁(yè)面看到你的廣告。

三、什么是搜索廣告系列

「搜索廣告系列」指當(dāng)用戶搜索與你類似的產(chǎn)品時(shí)，你投放的廣告會(huì)顯示在Google搜索結(jié)果旁邊以及YouTube等其他Google合作伙伴網(wǎng)站上。它是Google Ads五種廣告系列類型（搜索廣告系列、展示廣告系列、視頻廣告系列、購(gòu)物廣告系列和應(yīng)用廣告系列）中的一種。通過搜索廣告，可以確保更多潛在客戶會(huì)注意到你的產(chǎn)品。

四、如何設(shè)置搜索廣告系列

Step 1//確定營(yíng)銷目標(biāo)

在設(shè)置搜索廣告系列之前，首先需要確定我們的營(yíng)銷目標(biāo)啦，搜索廣告系列的營(yíng)銷目標(biāo)可以設(shè)為「提高銷量」、「吸引潛在客戶」、「獲取獨(dú)立站流量」等。

Step 2//設(shè)置基本信息

設(shè)置搜索廣告系列時(shí)，為確保你的獨(dú)立站或產(chǎn)品吸引更多更為精準(zhǔn)的流量，需要確定以下信息：

投放渠道、投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置和語(yǔ)言（希望在什么地方展示廣告）

每日廣告預(yù)算、出價(jià)策略（希望投入多少資金）

確定以上信息之后，為確保后續(xù)的文字廣告順利對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)曝光和信息傳達(dá)，店小匠提醒你思考兩個(gè)關(guān)鍵問題：

·希望在廣告中傳達(dá)什么信息

·哪些關(guān)鍵詞與用戶的搜索字詞相匹配

Step 3//制作文字廣告

（1）制作廣告組

針對(duì)每個(gè)廣告組，可以制作具體的文字廣告和一個(gè)搜索關(guān)鍵字列表（包含會(huì)觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示的字詞和詞組）。廣告組最好圍繞主題或產(chǎn)品制作，并且盡量多制作幾個(gè)廣告組。每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)類型。

比如：你是自行車產(chǎn)品跨境獨(dú)立站賣家，可以針對(duì)不同受眾群體設(shè)置不同的廣告組，每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)自行車類型：兒童自行車、山地自行車、公路自行車。這可以確保你向不同的目標(biāo)用戶傳達(dá)恰當(dāng)?shù)膹V告訊息。

（2）為每個(gè)廣告組創(chuàng)建一個(gè)專屬的關(guān)鍵字列表

賣家們需要仔細(xì)思考用戶搜索習(xí)慣用詞，然后將這些字詞用作關(guān)鍵字。創(chuàng)建可靠的關(guān)鍵字列表可幫助你將廣告與目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)匹配起來

比如：為「兒童自行車廣告組」所選擇的部分關(guān)鍵詞可以是：

·兒童自行車

·兒童的自行車

·女童自行車

·男童自行車

·第一輛自行車

（3）確定出價(jià)金額（即用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)愿意支付的最高金額）

（4）為每個(gè)廣告組制作一組文字廣告，一般包含三個(gè)要素：

·標(biāo)題——吸引用戶注意力

·網(wǎng)址——指向網(wǎng)站特定的頁(yè)面（即著陸頁(yè)）

·廣告內(nèi)容描述——凸顯所售產(chǎn)品的詳細(xì)信息

Step 5//設(shè)置其他選項(xiàng)

·廣告附加信息：比如位置信息、網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)鏈接、電話號(hào)碼

·開始日期和結(jié)束日期：設(shè)置廣告系列的投放周期，比如投放30天。

·廣告投放時(shí)間設(shè)置：選擇在每周的某幾天或特定時(shí)段展示你的廣告。

這樣搜索廣告系列就完成啦

你的廣告會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)被觸發(fā)、進(jìn)行曝光，從而為店鋪獲得銷售機(jī)會(huì)

但是店小匠提醒你，廣告不是投出去就可以坐收流量啦要想獲得更好的廣告效果，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告。下面店小匠就教你怎樣更進(jìn)一步優(yōu)化搜索廣告。

五、如何優(yōu)化搜索廣告

//使用自定義關(guān)鍵詞

在廣告組中創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表后，Google的算法會(huì)根據(jù)你創(chuàng)建的列表確定匹配給你哪些用戶進(jìn)行曝光。因此，通過自定義關(guān)鍵字列表可以擴(kuò)大或縮小這些匹配項(xiàng)的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標(biāo)。匹配類型有：

·廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。比如，你使用關(guān)鍵詞（如自行車），你的廣告就會(huì)對(duì)搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關(guān)鍵詞都設(shè)置為廣泛匹配可能會(huì)導(dǎo)致成本高昂，因?yàn)閺V告最終可能會(huì)投放給不相關(guān)的用戶。

·廣泛匹配修飾符：在關(guān)鍵字前面添加“+”號(hào)就變?yōu)閺V泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵字或相似詞組時(shí)，就會(huì)觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。

·詞組匹配：以引號(hào)（“”）括住關(guān)鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號(hào)內(nèi)的關(guān)鍵字或相似詞組相匹配時(shí)，才會(huì)觸發(fā)你的廣告進(jìn)行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。

·完全匹配：要使用完全匹配，應(yīng)當(dāng)用方括號(hào)（【】）括住關(guān)鍵字。你的廣告僅在與關(guān)鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯(cuò)過潛在客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

//使用否定關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞前面加個(gè)減號(hào)（“”），這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)變成否定關(guān)鍵詞。使用否定關(guān)鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)不展示你的廣告。比如你使用關(guān)鍵詞兒童自行車來定位廣告，但是你的廣告卻在搜索字詞兒童滑板車的觸發(fā)下展示。這時(shí)候，就需要使用否定關(guān)鍵詞（滑板車），確保你的廣告僅向?qū)ψ孕熊嚫信d趣的用戶展示。

//優(yōu)化廣告文案

不要忘了，當(dāng)消費(fèi)者搜索之后出現(xiàn)的不僅只有你的廣告，還有你的競(jìng)爭(zhēng)者們那么如何優(yōu)化讓廣告文案直擊人心、脫穎而出、即刻抓住消費(fèi)者對(duì)此店小匠提醒你，優(yōu)化廣告文案時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

·利益導(dǎo)向：用戶通常是出于某種需求進(jìn)行搜索，你的廣告應(yīng)以利益為導(dǎo)向，凸顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為用戶提供切實(shí)可行的解決方案。

·添加廣告附加信息：廣告附加信息為用戶提供更多點(diǎn)擊廣告的理由。展示有用且相關(guān)的信息是始終吸引客戶關(guān)注的金科玉律。

·制定引人注目的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）：號(hào)召性用語(yǔ)主要功能在于提示用戶采取行動(dòng)，吸引用戶點(diǎn)擊，如使用“購(gòu)買”、“獲取報(bào)價(jià)”之類的CTA，用戶可以知道應(yīng)該采取相應(yīng)的行動(dòng)。

·使用說服策略：你可以通過采取某些心理策略來說服用戶點(diǎn)擊你的廣告。這些策略包括稀缺性，緊急性，權(quán)威性和提供信用證明。

//著陸頁(yè)要與廣告內(nèi)容相關(guān)

這是投放廣告時(shí)最容易被獨(dú)立站賣家忽略的事情之一。試想用戶關(guān)注廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁(yè)之后，卻在著陸頁(yè)面看不到想要的東西，肯定會(huì)大失所望。著陸頁(yè)直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進(jìn)銷售，尤其對(duì)電商而言，著陸頁(yè)是銷售的關(guān)鍵陣地，絕不可輕視。

「著陸頁(yè)」應(yīng)與「關(guān)鍵詞」和「文案內(nèi)容」保持相關(guān)，這3者越能保持一致與相關(guān)性，廣告通常就能獲得越低的點(diǎn)擊成本、更好的曝光位置與帶來更多轉(zhuǎn)化

//跟蹤質(zhì)量得分

Google會(huì)根據(jù)你的廣告和著陸頁(yè)的質(zhì)量來確定得分。獲得高品質(zhì)得分意味著Google認(rèn)為你的廣告和著陸頁(yè)對(duì)查看你廣告的人而言是相關(guān)且有用的。較高的質(zhì)量得分有以下好處：

·使你的廣告更容易獲得廣告競(jìng)價(jià)的資格；

·高質(zhì)量的廣告通常具有較低的費(fèi)用（CPC）；

·得分較高的廣告可以在網(wǎng)頁(yè)上的較高位置展示。

（質(zhì)量得分越高，CPC越低）

//使用工具「效果優(yōu)化師」

「效果規(guī)劃師」是Google一款新的預(yù)測(cè)工具，它使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來預(yù)測(cè)Google Ads廣告系列可能實(shí)現(xiàn)的效果。通過每月提前規(guī)劃你的Google Ads預(yù)算，你就可以確保在用戶需要產(chǎn)品時(shí)，將你的廣告適時(shí)呈現(xiàn)在TA們面前，以最大程度實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷指標(biāo)，提升ROI。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關(guān)鍵是要進(jìn)行合適的廣告設(shè)置，然后持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，才能降低投放成本，獲取更高的收益。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。