TikTok如何做到2.3億次瀏覽的營銷效果,tiktok海外營銷模式-ESG跨境

TikTok如何做到2.3億次瀏覽的營銷效果,tiktok海外營銷模式

TikTok如何做到2.3億次瀏覽的營銷效果

導(dǎo)語

在如今人手一部手機(jī)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)社交媒體已經(jīng)成為人們主要獲取信息的渠道。TikTok作為上線僅兩年的社交APP，在全球App Store和Google Play的下載量已經(jīng)達(dá)到1.04億次，在全球擁有5億用戶，平均每個(gè)用戶每天打開APP 8次，瀏覽時(shí)間52分鐘，其營銷影響力如此之高，已被許多營銷機(jī)構(gòu)納入與之合作的社交媒體網(wǎng)絡(luò)集合中。

TikTok營銷優(yōu)勢

No.1

覆蓋范圍廣

TikTok不僅用戶數(shù)量龐大，而且遍布全球150個(gè)國家/地區(qū)，發(fā)行了75種語言的版本，在許多國家都達(dá)到了千萬級別的使用人次，覆蓋范圍廣，營銷影響力大，在全球社會(huì)化媒體領(lǐng)域中增長迅猛。

No.2

健全的廣告系統(tǒng)

TikTok建立了一個(gè)正式的廣告系統(tǒng)，企業(yè)和賣家可以嘗試使用商業(yè)TikTok賬戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣。建立企業(yè)賬戶，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也可以起到企業(yè)品牌形象的宣傳作用，并吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，與消費(fèi)者之間建立直接的溝通渠道。

No.3

完善的信息流推薦機(jī)制

TikTok擁有一套完善的信息流推薦機(jī)制，可以根據(jù)用戶在使用過程中比較偏愛的內(nèi)容進(jìn)行推薦，推薦信息流占用戶視頻觀看總量的53.62%。借用這一套機(jī)制，可以幫助品牌的內(nèi)容更加有效率的直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，主要有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：

（1）技術(shù)支持

依托獨(dú)有的智能推薦技術(shù)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)了解用戶喜好，為用戶推薦最喜愛的內(nèi)容；

（2）精準(zhǔn)推薦

通過用戶每一次觀看視頻時(shí)，停留、互動(dòng)和分享等行為，判斷用戶喜好的變化，做到越來越精準(zhǔn)；

（3）內(nèi)容多元化

與訂閱式信息推薦形式相比，TikTok的玩法很多，包括表情識別、AR科技、多屏展現(xiàn)、多變妝容、趣味游戲等，迎合品牌需求的同時(shí)，還可以收集更多元化的內(nèi)容，并精確推薦給感興趣的用戶。

TikTok營銷手段

因?yàn)門ikTok的用戶群體以年輕人為主，對于任何類似傳統(tǒng)廣告的東西都不屑一顧，所以付費(fèi)廣告的方式基本起不到營銷的作用。但是通過TikTok營銷還有三種方式可以幫助企業(yè)和賣家達(dá)到推廣和轉(zhuǎn)化的目的。

一、標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok用戶常玩的一種游戲就是標(biāo)簽挑戰(zhàn)，這是一種獲得用戶生成的內(nèi)容（UGC）的好方法。發(fā)布相同標(biāo)簽的用戶代表有共同的喜好，方便品牌找到目標(biāo)受眾，產(chǎn)品通過標(biāo)簽挑戰(zhàn)發(fā)布，可以向消費(fèi)群體表明品牌的定位，吸引他們的關(guān)注。更好的是，標(biāo)簽挑戰(zhàn)打開了品牌與消費(fèi)者之間的溝通渠道，可以更好的建立信賴關(guān)系。

Chipotle：美國知名墨西哥風(fēng)味快餐連鎖品牌

去年5月，Chipotle在TikTok聯(lián)合推出的“翻蓋”挑戰(zhàn)營銷活動(dòng)，引導(dǎo)參與者發(fā)布帶有#ChipotleLidFlip標(biāo)簽的內(nèi)容，參與者必須拍攝自己無需用手就可以將蓋子翻到碗上的視頻。最終收到11萬條短視頻作品，吸引了高達(dá)1.04億人次參與視頻互動(dòng)，并產(chǎn)生了2.3億次瀏覽。

二、創(chuàng)作有趣的內(nèi)容展示產(chǎn)品

鑒于TikTok的主要受眾是年輕用戶，會(huì)更喜歡具有吸引力和樂趣的內(nèi)容。所以產(chǎn)品在推廣內(nèi)容方面需要多推敲、多創(chuàng)新，才能夠達(dá)到宣傳效果。

（1）營銷內(nèi)容多元化

NBA擁有650萬以上的追隨者，在內(nèi)容制作方面就有很多可借鑒的地方。比如分享吉祥物的精彩片段，就以技巧性的拍攝鏡頭制作大滿貫視頻，加上歡樂的背景音樂吸引粉絲觀看興趣；或者發(fā)布運(yùn)動(dòng)員的相關(guān)視頻，表現(xiàn)其形象，加強(qiáng)球員與球迷之間的情感聯(lián)系。

（2）針對性推快遞消息

運(yùn)動(dòng)品牌Gymshark，不僅發(fā)布運(yùn)動(dòng)服的視頻，還針對他們的目標(biāo)受眾健身愛好者，發(fā)布了鍛煉視頻，包括拳擊訓(xùn)練，靈活性測試，挑戰(zhàn)等。讓受眾保持運(yùn)動(dòng)健身的習(xí)慣，也是間接提升運(yùn)動(dòng)服裝銷量的好方法。

三、借勢網(wǎng)紅營銷

與Facebook、YouTube等社交媒體一樣，網(wǎng)紅營銷都是最受歡迎且有效的營銷手段，第一法則就是為品牌選擇合適的網(wǎng)紅。不僅要選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要考量粉絲與產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶是否具有相同的吸引力。只有目標(biāo)受眾的相關(guān)性高，才能使?fàn)I銷達(dá)到更好的效果。

Calvin Klein與TikTok網(wǎng)紅合作

這家奢侈時(shí)尚品牌以尋求名人幫助的方式，展示他們最喜歡的服裝。比如音樂家肖恩·門德斯（Shawn Mendes）穿著Calvin Klein的服裝接受采訪，并且利用了迎合公司TikTok受眾群體的其他網(wǎng)紅，包括A$AP Rocky和Kendall Jenner，最終吸引了眾多年輕的追隨者。

TikTok營銷雖然仍處于發(fā)展階段，但鑒于其增長速度之快，越來越多營銷的成功案例向我們證明，其營銷影響力可見一斑。對于企業(yè)和賣家來說，如果此時(shí)加入TikTok營銷，資源多、競爭力小、營銷效果顯著，正好把握住了品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。

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