TikTok 有哪些引流新玩法,tiktok有什么好看的東西-ESG跨境

TikTok 有哪些引流新玩法,tiktok有什么好看的東西

TikTok 有哪些引流新玩法

TikTok作為現(xiàn)在最熱門的一個廣告也好或者是紅人也好，它確實受到了大家極大的關注，但是在受到極大關注的同時，現(xiàn)在也出現(xiàn)了褒貶不一的一些評價?？赡艽蠹乙矔J為TikTok這個平臺，目前來說它的轉(zhuǎn)化相對而言沒有Google或者是Facebook的鏈路那么清晰，而且也不能直接在平臺內(nèi)完成一個購買。

雖然說現(xiàn)在在英國和印尼地區(qū)是開通了TT shop，但總體而言它的轉(zhuǎn)化路徑還是沒有那么的暢快，所以說現(xiàn)在我們也會不斷去探尋一些TikTok跟現(xiàn)有的一些廣告平臺，或者是第第三方電商平臺結(jié)合的一種打法，希望經(jīng)過我們的一些分享，可以給大家一些新的idea。

我們今天的內(nèi)容主要是分成三個部分，第一個部分還是圍繞在TikTok平臺。上面的紅人和廣告，具體我們的紅人是可以怎么樣去跟他進行一個合作，然后廣告可以怎么跟紅人進行一個更好的協(xié)作。

然后其次來講我也會跟大家分享一下TikTok它目前跟Google還有亞馬遜的一些聯(lián)通的玩法，這也是在我們的大部分的客戶當中發(fā)現(xiàn)，在實際的運用當中會有比較好的一個效果，所以也是跟大家第一時間去做一個分享。

首先第一個問題，目前來說我們?yōu)槭裁匆ミx擇TikTok上面的一個紅人

第一個來說就是傳統(tǒng)的紅人營銷，目前來說也是遇到了一些不小的難題。

比如說目前常見的像YouTube或者是Instagram的上面的紅人，像YouTube它可能會因為它的內(nèi)容比較長，讓用戶會減少他沖動購物的欲望，或者是在ins上面，因為它的直接銷售轉(zhuǎn)化路徑比較短，它更加適合于你個人號的一個增本，或者是說粉絲的運營，但實際上他的帶貨能力就沒有其他的活動平臺那么的好，所以說這兩者其實都更加適合成熟品牌或者是說品牌的背書，但是對于大家想象中的那種沖動消費的群體來說，其實TikTok它是一個更加好的平臺。

然后另外來講，從一個內(nèi)容的角度向YouTube它更加適合一種電子設備，或者是其他的適合做測評為主的這種形式。

在ins上面目前雖然說它開通了story這種功能，但大部分的一個呈現(xiàn)的形式還是以圖文的這種單一的形式為主，所以說怎么樣可以在短時間內(nèi)，就是因為現(xiàn)在也大家都是在用碎片化的時間，所以說TikTok作為一個能夠在這種碎片化時間可以迅速的抓到人們眼球的一個社交媒體，也就是成為了現(xiàn)在紅人時代的一個新的寵兒。

我們也可以看一下紅人引擎它對比一般我們不做紅人它的一個作用是在什么

前期其實大部分咱們做亞馬遜的一些大家也知道，我們大部分的素材都是用一些花時間花精力去摳圖，或者是用各種我們自以為很好看的一些方式去呈現(xiàn)給海外的賣家。我們大部分都是采用的清一色的非現(xiàn)實的背景，或者是簡單的物品呈現(xiàn)，就是單純的這種產(chǎn)品圖。對于現(xiàn)在海外越來越多的消費者，他不再注重于性價比，或者是說他想要看到更多咱們品牌的一個場景化的話，這樣的圖片的效果它他就會更加的薄弱一些。

但是如果說我們采用紅人的這種模式，它能夠用更加生活化場景化的一些圖片的展現(xiàn)形式，更加的本地的接地氣的跟大家去呈現(xiàn)，說如果我真實的購買了這個產(chǎn)品，我能夠獲得的是一種什么樣的生活體驗，能夠在用戶在購買之前就跟他產(chǎn)生一種共鳴，這種效果就會比我們單純的使用產(chǎn)品圖的效果更加好一些。

那么在之前也就是對比大眾消費時代，我們的商品總體而言都是比較匱乏的，然后中心化也比較統(tǒng)一，大家都是以性價比為主，需要什么買什么。但是現(xiàn)在我們就已經(jīng)過渡到了興趣電商的時代，大家可以在平臺上去購選購的，商品系列是更多的，同時我們的群體也會更加的分化，比如說像TikTok它上面的人群就是更加的年輕化一些，而且目前來說總體在電商平臺的數(shù)據(jù)上，我們可以看到在線上的一個購買人群當中，還是以16歲到45歲的人群為主，這一類的人群他最大的特點就是他非常善于社交媒體，或者是他在購買東西之前都是愿意去社交媒體上去進行一個比較或者是review，這個時候紅人他就是會發(fā)揮更大的一個去促進用戶產(chǎn)生購買決策的這么一個功能。

我簡單也講一下，就一般來說咱們在紅人的一個是呈現(xiàn)方式上面會有什么樣的一個場景大致上來講主要是分為這5個場景：

首先是視覺效果的呈現(xiàn)，這種就比較適合可視化效果突出的產(chǎn)品，比如說像時尚類的，大家可能比較熟悉的，在換裝類或者是offit這一類，這種模式仍然是紅人營銷轉(zhuǎn)化最高的一種形式。因為對于時尚類別來說，它比較符合于沖動購物和滿足產(chǎn)品完美展示的一個特征。這也是因為這一類的產(chǎn)品，它首先主打的就是它的一個視覺的效果，比如說首飾類服飾類的大部分都是用的這種形式。

第二種就是以測評的方式，這種還是以三c類型的為主，比如說像我們之前給Anker做的Anker NANO，或者是大部分的一些廚房小家電都是以這樣的方式。

然后第三種就是口播講解的形式，主要就是紅人有點像類似于直播的這種方式，觀眾在鏡頭前面，然后他用一個比較短的形式來對我們產(chǎn)品的特色，用口播來講解，來體現(xiàn)產(chǎn)品的一個優(yōu)缺點。

然后第四種就是用一種情景喜劇的方式，這種相對而言它的成本會更高一點，但是這種視頻往往它的一個播放量和互動量都會比其他類型的更加好一點。

然后第五種本格植入這種形式更加像是比如說紅人他在做一個其他的視頻的過程當中，對我們的產(chǎn)品進行一個自然的露出。比如說如果說他是一個旅行類型的博主，他可能也會運用到像充電頭這樣子的，可能他在坐高鐵的過程當中就會通過，比如說怎么能夠在高鐵上面快速充電這種主題來植入，比如說像充電頭這樣子的一個場景。

Ok我們分別的對剛剛講的這幾類型來做一個延展。

首先第一類，在對于像Anker這種case，它就是比較適合于做像口播或者是測評這種方式。 Anker NANO它是作為蘋果在發(fā)布了iPhone12之后，它沒有配置充電頭。所以它是緊接著這么一個機會，推出了這款產(chǎn)品。那么這個產(chǎn)品在推出之時，我們也是邀請了非常多的紅人去給他做一個創(chuàng)意的講解。

那么在這個過程當中，我們會看到紅人他其實有非常多自己的一些創(chuàng)意，他們的一個視頻的內(nèi)容可能有包括像測評、口播、劇情、植入的都有。目前來說，因為這個產(chǎn)品它的特征就是在于充電的參數(shù)，所以說測評和口部的種草效果都會比其他類型的更好。但是我們也留意到一些生活類型的博主，雖然說它的種草效果沒有那么的直接，但是這一類博主他的視頻的一個互動率和觀看量都會比其他的要好非常的多。

大家可以看一下，我們在給SHEIN的一個推廣的方案上面，我們也是按照剛剛的講的那種形式，主要還是以try on為主，然后SHEIN它是基于TikTok的紅人和KOC的聯(lián)動，它已經(jīng)通過hashtag獲得了75億次的一個播放量，所以說一般大家在購買服飾的時候，比如說大家會去想說這一季流行什么樣的服飾，它只需要在TikTok上面去搜索hashtag，就能夠通過觀看其他紅人的帶貨來確定說這一季可以去購買什么樣的服飾。尤其是在英國，像他已經(jīng)開通了TT shop的話，甚至他可以直接通過點擊下方的小黃車，就可以直接的去鎖定紅人他目前上升的這幾套衣服，也就可以直接打通他購買的鏈路，在服飾這種形式上面，這種收割鏈路也是最快最直接的。這種也是我們怎么樣去呈現(xiàn)出一個手機品牌它的內(nèi)容的展示。

剛剛我們講到了一些三c類，還有服飾類的，我們也可以看一下說目前在TikTok上面也興起了一種叫做TikTok定制化的一種服飾。像這個品牌它是主打瑜伽褲的，我不知道大家有沒有留意到在之前TikTok上面，因為有一個博主他帶過一條瑜伽褲，然后這一條瑜伽褲在網(wǎng)上獲得了幾百萬次的一個觀看量，然后甚至品牌方其實最開始他并不是想要主推這一條瑜伽褲的，但是因為在TikTok上面能這么火熱的一個搜索，品牌方還專門在自己的官網(wǎng)上去制定了一個 TikTok的Yoga Pants這種方式，所以說其實有的時候TikTok他可以無心插柳的去幫助我們?nèi)グl(fā)發(fā)現(xiàn)更多的爆品，這個也是現(xiàn)在大部分的一些紅人他所能夠?qū)崿F(xiàn)的一些意外的驚喜。

比如說如果我們有非常多的產(chǎn)品需要去做測試的話。如果我們單純的通過廣告的形式，我們可能測試的成本是比較長的，但是紅人他就能夠以比較低價的成本去幫我們測試出什么樣子爆款，然后我們再次基礎之上再去進行一個集中的推廣的效果，就會比我們單純?nèi)プ鐾茝V的效果要好很多。

剛剛我們看到一種比較簡單的一種紅人try on的形式，總體來說我們也可以看到說，其實紅人他能夠在聽到去呈現(xiàn)的一種形式來說，目前我們的成本首先是比較低的。

其次因為在TikTok上面，我們大部分的人群還是以年輕人為主，所以說他獲得的一個流量也是非常的龐大的，我們只要稍微的去利用一些廣告的形式，一個方面是可以幫我們把紅人的內(nèi)容再去做一個二次曝光。其次我們也可以把紅人的素材買下來，去作為一個轉(zhuǎn)化廣告的素材。那么這個時候用戶他不管是點擊在哪一個地方，他都可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的落地頁上面，這也就無形之中去幫我們的網(wǎng)站做了非常多的一個拉新的功能。

這個是具體的TikTok的兩種廣告形式，我們可以看到左手邊這種就是所謂的強原生的樣式，目前更改為叫做Spark Ads，這種形式它就是可以通過用戶紅人給我們授權他的一個視頻的授權碼，我們就可以用廣告的形式將這一條視頻再去作為一個二次的曝光。在這個時候用戶來點擊的視頻界面，它就是一個真實的一個互動的過程，它可以通過點擊頭像進入到主頁去進行一個關注，也可以進行真實的點贊和評論。

當然作為一個品牌方來說，它可能還是需要去進行導流，那么它可以在下方去增加一個廣告的網(wǎng)站，call to action，比如說用戶點擊這個地方也可以去跳轉(zhuǎn)到他自己的一個落地頁里面，但是這種更加原生化的方式，這種也是一般來說品牌主會用來去給自己的主業(yè)增粉的方式。

其次來說就是搶導流的樣式，搶導流的樣式，咱們不管是點擊視頻的哪一個地方，它都是可以跳轉(zhuǎn)到落地頁的。目前這個廣告形式它其實更像是一個虛擬的賬戶，是不需要我們有實體賬戶的。所以如果說大家考慮到運營一個賬號的成本比較高的情況下，我們用這樣的形式就是一個比較好的方式。

剛剛已經(jīng)大概講了一下TikTok的紅人和廣告的一種形式，相當部分的聽眾可能也是對這部分的內(nèi)容會比較熟悉一點。但是實際上在我們具體去跟客戶操作賬戶的時候，我們會發(fā)現(xiàn)說單純的使用TikTok這個模式去進行一個效果轉(zhuǎn)化的成效可能會沒有那么的好。這也是因為天生的TikTok它就是屬于咱們流量的一個上層，比如說像Google，他們是一般在用戶是有意識的去搜索某一個品類的時候，才會去看到我們的廣告，這個時候無形之中他的一個購買的意愿度就是會更加強烈一點。

但TikTok跟Google相比，它更多的是咱們在使用一個APP，在休閑的時候會去被動刷到的一種信息流的廣告，但我們不能要求我們的客戶在第一次看到我們的商品就能夠立刻完成下單，所以說我們也逐漸總結(jié)出了怎么樣可以更好的去利用不同的廣告平臺達成一個綜合的品效合一的方式。

首先我會先跟大家分享一下TikTok怎么可以去跟Google進行一個有效的結(jié)合，以及為什么我們會想著說要去結(jié)合這兩種廣告形式

首先我們也是總結(jié)出了TikTok和Google這兩個平臺，它在用戶的一個購買決策的一個行為旅程當中，分別會去呈現(xiàn)的一些特征。

比如說像TikTok，它的一個網(wǎng)紅推薦和廣告的推快遞形式，它其實能夠更快的去抓取到大用戶的心智。而Google他在最開始接觸到用戶的時候，更多都是以一種搜索的形式，雖然說Google它也是有展示廣告的，但總體而言搜索還是大部分消費者認識新品牌的第一選擇，我們也可以通過看這一個，表格當中可以看到各個國家的消費者在過去一年對于新品牌的一個認知渠道上面，搜索引擎還是占的是絕大頭的。

當然家人和朋友的推薦也雖然占據(jù)了很大的比重，但是我們可以看到的是有一個新興的渠道是每年還是保持了比較高的一個增幅在增長，這就是社交媒體博主的介紹，尤其是在美國比重甚至占到了百分之28%，也就是說如果說大家的一個目標戰(zhàn)場是在美國的話，其實運用社交媒體渠道去進行推廣，是我們非常理智的一個選擇。

在接觸之后，更多的用戶他如果產(chǎn)生了興趣之后，他會選擇我們?nèi)ビ檬裁礃拥那纴砀拥牧私膺@一個產(chǎn)品。

我們也可以看到說在TikTok上面，我們其實可以通過覆蓋人數(shù)或者是視頻的有效觀看，去強化品牌信息的一個接受，迅速的曝光、激活品牌病毒營銷的潛力，這個用到我們自己的一個廣告工具，叫做rich and frequency，這種方式就可以設定，比如說在用戶刷了幾百條視頻之內(nèi)，他一定可以看到我們的品牌看到多少次。這就是不斷的在加強它對我們品牌的一個回想度，從而進一步的去加深它對我們品牌的一個了解。

大家在Google上面的一個旅程又是怎么樣的一般來說我們的一個消費者在接觸到一個新品牌信息過后，他肯定會去在其他的搜索平臺來查找這個品類和品牌更加完備的一個信息，來加深他對這個品牌的一個認識。比如說他會去比價，比如說他會通過YouTube的一個長視頻，通過去看一些review的這種方式來了解這個品牌在同一個品類當中它的一個性價比，它的一個性能表現(xiàn)如何，或者是大家對它普遍的一個評價也好，或者是推崇度也好，以此來影響他的購買的決策。

然后到最終我們可以看到的大家在購買的一個路徑上面的差異，雖然說目前我們可能在通過觀看品牌的一個訪問量的過程當中，我們可以發(fā)現(xiàn)手機端是占據(jù)了現(xiàn)在的消費者越來越主要的一個獲取信息的渠道。但是最終我們會發(fā)現(xiàn)當用戶發(fā)生購買行為的時候，PC端仍然是消費者最終轉(zhuǎn)化的一個核心的設備，所以說咱們的TikTok雖然說在前期在手機上面可以為品牌積累更多的一個口碑，或者是說通過多次的一個曝光，讓他對我們的品牌產(chǎn)生足夠多的興趣，但是最終大家還是習慣在PC端上面去進行一個購買，這也是為為什么我們要把TikTok跟Google結(jié)合在一起的一個原因。

對跟國內(nèi)不太一樣，因為國外的用戶他們更加喜歡通過社交媒體的比較，然后第二個我們也可以看一下TikTok用戶和谷歌的一個匹配的畫像。為什么說TikTok它現(xiàn)在也是咱們?nèi)カ@取上層流量最好的一個渠道這也是因為我們通過數(shù)據(jù)上會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有89.3%的TikTok用戶都會在過去都在過去的一個月進行了網(wǎng)購，說明這一類的人群他們確實是更加習慣于在線上去進行一個購物。

另外66%的TikTok的用戶，他在購買前都會對商品去進行一個網(wǎng)上的搜索，然后48.6%的用戶他會花時間去搜索購物的促銷或者是優(yōu)惠，然后51%的TikTok的用戶也會去參考網(wǎng)上的顧客的一些評價和意見，領袖的一些購買的建議，相對而言TikTok它的用戶是比較年輕的，電商的滲透率就會很高。

但是這一類的用戶目前他還是會去采用在Google上面去進行搜索和購物。而且目前來說Google它其實一方面是他自己存在說自己的一些拉新的廣告形式，但另外一方面TikTok它因為沒有打通購買的路徑，它其實能夠最終在實現(xiàn)購買決策上面，還是需要在Google上面去進行一個轉(zhuǎn)化，這也是為什么說我們一定要把5個工具跟TikTok結(jié)合起來的原因。

然后第三點也就是說 DTC，品牌的客戶，他最終在用戶發(fā)生一個深度交談的過程，還是發(fā)生在他的官網(wǎng)，那么這也是為什么說我們要通過谷歌搜索去把這部分通過TikTok對品牌產(chǎn)生興趣的人引流到品牌這樣的一個目的。

然后我們也可以通過消費者的一個購買的路徑來看到TikTok跟Google它的一個區(qū)別。

比如說在Google這個平臺上，大家毫無疑問的，它就是一個非常強搜索的平臺，但是相差而言TikTok它更多是一種被動式的信息的接收，所以說它是比較弱搜索的。

然后在品牌度這一方面，因為TikTok它在目前來說它的廣告形式還是比較多樣的，其實主要就是兩類，一類就是品牌曝光，另外一類是效果競價類型的廣告。所以說在品牌度上面，其實TikTok它反而可以用一些視覺上面表現(xiàn)的比較好的一些素材，或者是有趣的素材，能夠在短時間內(nèi)去植入消費者的心智，而Google它的一個作用就是咱們可以通過更多的維度，更多的一些平臺，比如說不管是在獨立站也好，或者是在咱們的搜索廣告也好，還是在YouTube上面也好，它可以用更加多樣化的形式進入潛在消費者的眼球。

那么在一個購物的這種心智上面，我們毫無疑問的會發(fā)現(xiàn)TikTok它是一種更加沖動式的一種購物，尤其是當他打通了購買鏈路之后，我相信他未來一定會發(fā)展的像咱們現(xiàn)在的抖音一樣，通過消費者可以通過直播形式就可以立刻去產(chǎn)生沖動式的消費，但是在Google這一端大家的行為就會更加的理智，更愿意去比較。

這個也是雖然說咱們目前對于TikTok是具有了足夠多的希望，但是目前來說海外的消費者他還是比較理智的，這也是引申到咱們的第4點，說為什么我們會去選擇Google，就是因為大部分的客戶他還是會去選擇對比，那么Google搜索它就會通過更多的方式，比如說像 shopping廣告，大家也可以在上面去進行一個對比，或者是在YouTube上面去看review這種方式。

所以說基于他們這種不同的心智，我們也是會跟大家從三個角度去分享，怎么樣的可以有機的去結(jié)合TikTok跟Google的一個玩法。

首先第一點就是內(nèi)容視角，比如說我們剛剛也提到了TikTok它目前更多的都是以一個內(nèi)容為主的，因為它是一種純粹的植入信息流的這種廣告形式，那么我們怎么通過它的一個內(nèi)容視角而跟我們的Google產(chǎn)生聯(lián)動

首先TikTok它目前是分成兩種，一個呈現(xiàn)的形式，一個就是咱們自己的內(nèi)容賬號，另外一個就是咱們的廣告內(nèi)容賬號。所以站在最上層的一個角度，我們可以怎么樣去擴大我們品牌的一個知名度，就是我們可以去使用大量的中常委的一些網(wǎng)紅的測評，去來提高我們的一個品牌曝光。

其次通過這種插入包link的方式，或者說用這種廣告內(nèi)容下面加上ATC button的這種形式來讓更多的人通過看到我們的內(nèi)容就能夠跳轉(zhuǎn)到我們的落地頁去進行一個搜索，然后最后我們也可以用一些大量級的一個UGC的紅人，對我們的內(nèi)容進行一個背書，這個可能就不只是在TikTok上面了，可能還會用到可能還會用到Y(jié)ouTube這一類的大型的網(wǎng)紅。

這部分的內(nèi)容就更多的是說我們怎么樣通過去創(chuàng)造一些有趣的內(nèi)容，有創(chuàng)意的內(nèi)容，然后來實現(xiàn)內(nèi)容上的一個傳播。其次當然就是從流量的一個角度，當我們有了好的內(nèi)容之后，我們怎么可以通過流量的方式來對這些進行一個二次的放大。我們也可以通過營銷漏斗的形式，我們可以看到說目前來說我們怎么樣去通過不同的一個廣告平臺或者是社交媒體平臺，來實現(xiàn)消費者從了解到轉(zhuǎn)化再到留存的這最終的路徑。

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