TikTok 有哪些引流新玩法,tiktok有什么好看的東西-ESG跨境

TikTok 有哪些引流新玩法,tiktok有什么好看的東西

TikTok 有哪些引流新玩法

TikTok作為現(xiàn)在最熱門(mén)的一個(gè)廣告也好或者是紅人也好，它確實(shí)受到了大家極大的關(guān)注，但是在受到極大關(guān)注的同時(shí)，現(xiàn)在也出現(xiàn)了褒貶不一的一些評(píng)價(jià)。可能大家也會(huì)認(rèn)為T(mén)ikTok這個(gè)平臺(tái)，目前來(lái)說(shuō)它的轉(zhuǎn)化相對(duì)而言沒(méi)有Google或者是Facebook的鏈路那么清晰，而且也不能直接在平臺(tái)內(nèi)完成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

雖然說(shuō)現(xiàn)在在英國(guó)和印尼地區(qū)是開(kāi)通了TT shop，但總體而言它的轉(zhuǎn)化路徑還是沒(méi)有那么的暢快，所以說(shuō)現(xiàn)在我們也會(huì)不斷去探尋一些TikTok跟現(xiàn)有的一些廣告平臺(tái)，或者是第第三方電商平臺(tái)結(jié)合的一種打法，希望經(jīng)過(guò)我們的一些分享，可以給大家一些新的idea。

我們今天的內(nèi)容主要是分成三個(gè)部分，第一個(gè)部分還是圍繞在TikTok平臺(tái)。上面的紅人和廣告，具體我們的紅人是可以怎么樣去跟他進(jìn)行一個(gè)合作，然后廣告可以怎么跟紅人進(jìn)行一個(gè)更好的協(xié)作。

然后其次來(lái)講我也會(huì)跟大家分享一下TikTok它目前跟Google還有亞馬遜的一些聯(lián)通的玩法，這也是在我們的大部分的客戶當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的運(yùn)用當(dāng)中會(huì)有比較好的一個(gè)效果，所以也是跟大家第一時(shí)間去做一個(gè)分享。

首先第一個(gè)問(wèn)題，目前來(lái)說(shuō)我們?yōu)槭裁匆ミx擇TikTok上面的一個(gè)紅人

第一個(gè)來(lái)說(shuō)就是傳統(tǒng)的紅人營(yíng)銷，目前來(lái)說(shuō)也是遇到了一些不小的難題。

比如說(shuō)目前常見(jiàn)的像YouTube或者是Instagram的上面的紅人，像YouTube它可能會(huì)因?yàn)樗膬?nèi)容比較長(zhǎng)，讓用戶會(huì)減少他沖動(dòng)購(gòu)物的欲望，或者是在ins上面，因?yàn)樗闹苯愉N售轉(zhuǎn)化路徑比較短，它更加適合于你個(gè)人號(hào)的一個(gè)增本，或者是說(shuō)粉絲的運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際上他的帶貨能力就沒(méi)有其他的活動(dòng)平臺(tái)那么的好，所以說(shuō)這兩者其實(shí)都更加適合成熟品牌或者是說(shuō)品牌的背書(shū)，但是對(duì)于大家想象中的那種沖動(dòng)消費(fèi)的群體來(lái)說(shuō)，其實(shí)TikTok它是一個(gè)更加好的平臺(tái)。

然后另外來(lái)講，從一個(gè)內(nèi)容的角度向YouTube它更加適合一種電子設(shè)備，或者是其他的適合做測(cè)評(píng)為主的這種形式。

在ins上面目前雖然說(shuō)它開(kāi)通了story這種功能，但大部分的一個(gè)呈現(xiàn)的形式還是以圖文的這種單一的形式為主，所以說(shuō)怎么樣可以在短時(shí)間內(nèi)，就是因?yàn)楝F(xiàn)在也大家都是在用碎片化的時(shí)間，所以說(shuō)TikTok作為一個(gè)能夠在這種碎片化時(shí)間可以迅速的抓到人們眼球的一個(gè)社交媒體，也就是成為了現(xiàn)在紅人時(shí)代的一個(gè)新的寵兒。

我們也可以看一下紅人引擎它對(duì)比一般我們不做紅人它的一個(gè)作用是在什么

前期其實(shí)大部分咱們做亞馬遜的一些大家也知道，我們大部分的素材都是用一些花時(shí)間花精力去摳圖，或者是用各種我們自以為很好看的一些方式去呈現(xiàn)給海外的賣(mài)家。我們大部分都是采用的清一色的非現(xiàn)實(shí)的背景，或者是簡(jiǎn)單的物品呈現(xiàn)，就是單純的這種產(chǎn)品圖。對(duì)于現(xiàn)在海外越來(lái)越多的消費(fèi)者，他不再注重于性價(jià)比，或者是說(shuō)他想要看到更多咱們品牌的一個(gè)場(chǎng)景化的話，這樣的圖片的效果它他就會(huì)更加的薄弱一些。

但是如果說(shuō)我們采用紅人的這種模式，它能夠用更加生活化場(chǎng)景化的一些圖片的展現(xiàn)形式，更加的本地的接地氣的跟大家去呈現(xiàn)，說(shuō)如果我真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，我能夠獲得的是一種什么樣的生活體驗(yàn)，能夠在用戶在購(gòu)買(mǎi)之前就跟他產(chǎn)生一種共鳴，這種效果就會(huì)比我們單純的使用產(chǎn)品圖的效果更加好一些。

那么在之前也就是對(duì)比大眾消費(fèi)時(shí)代，我們的商品總體而言都是比較匱乏的，然后中心化也比較統(tǒng)一，大家都是以性價(jià)比為主，需要什么買(mǎi)什么。但是現(xiàn)在我們就已經(jīng)過(guò)渡到了興趣電商的時(shí)代，大家可以在平臺(tái)上去購(gòu)選購(gòu)的，商品系列是更多的，同時(shí)我們的群體也會(huì)更加的分化，比如說(shuō)像TikTok它上面的人群就是更加的年輕化一些，而且目前來(lái)說(shuō)總體在電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)上，我們可以看到在線上的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群當(dāng)中，還是以16歲到45歲的人群為主，這一類的人群他最大的特點(diǎn)就是他非常善于社交媒體，或者是他在購(gòu)買(mǎi)東西之前都是愿意去社交媒體上去進(jìn)行一個(gè)比較或者是review，這個(gè)時(shí)候紅人他就是會(huì)發(fā)揮更大的一個(gè)去促進(jìn)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策的這么一個(gè)功能。

我簡(jiǎn)單也講一下，就一般來(lái)說(shuō)咱們?cè)诩t人的一個(gè)是呈現(xiàn)方式上面會(huì)有什么樣的一個(gè)場(chǎng)景大致上來(lái)講主要是分為這5個(gè)場(chǎng)景：

首先是視覺(jué)效果的呈現(xiàn)，這種就比較適合可視化效果突出的產(chǎn)品，比如說(shuō)像時(shí)尚類的，大家可能比較熟悉的，在換裝類或者是offit這一類，這種模式仍然是紅人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化最高的一種形式。因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚類別來(lái)說(shuō)，它比較符合于沖動(dòng)購(gòu)物和滿足產(chǎn)品完美展示的一個(gè)特征。這也是因?yàn)檫@一類的產(chǎn)品，它首先主打的就是它的一個(gè)視覺(jué)的效果，比如說(shuō)首飾類服飾類的大部分都是用的這種形式。

第二種就是以測(cè)評(píng)的方式，這種還是以三c類型的為主，比如說(shuō)像我們之前給Anker做的Anker NANO，或者是大部分的一些廚房小家電都是以這樣的方式。

然后第三種就是口播講解的形式，主要就是紅人有點(diǎn)像類似于直播的這種方式，觀眾在鏡頭前面，然后他用一個(gè)比較短的形式來(lái)對(duì)我們產(chǎn)品的特色，用口播來(lái)講解，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)。

然后第四種就是用一種情景喜劇的方式，這種相對(duì)而言它的成本會(huì)更高一點(diǎn)，但是這種視頻往往它的一個(gè)播放量和互動(dòng)量都會(huì)比其他類型的更加好一點(diǎn)。

然后第五種本格植入這種形式更加像是比如說(shuō)紅人他在做一個(gè)其他的視頻的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)自然的露出。比如說(shuō)如果說(shuō)他是一個(gè)旅行類型的博主，他可能也會(huì)運(yùn)用到像充電頭這樣子的，可能他在坐高鐵的過(guò)程當(dāng)中就會(huì)通過(guò)，比如說(shuō)怎么能夠在高鐵上面快速充電這種主題來(lái)植入，比如說(shuō)像充電頭這樣子的一個(gè)場(chǎng)景。

Ok我們分別的對(duì)剛剛講的這幾類型來(lái)做一個(gè)延展。

首先第一類，在對(duì)于像Anker這種case，它就是比較適合于做像口播或者是測(cè)評(píng)這種方式。 Anker NANO它是作為蘋(píng)果在發(fā)布了iPhone12之后，它沒(méi)有配置充電頭。所以它是緊接著這么一個(gè)機(jī)會(huì)，推出了這款產(chǎn)品。那么這個(gè)產(chǎn)品在推出之時(shí)，我們也是邀請(qǐng)了非常多的紅人去給他做一個(gè)創(chuàng)意的講解。

那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)看到紅人他其實(shí)有非常多自己的一些創(chuàng)意，他們的一個(gè)視頻的內(nèi)容可能有包括像測(cè)評(píng)、口播、劇情、植入的都有。目前來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品它的特征就是在于充電的參數(shù)，所以說(shuō)測(cè)評(píng)和口部的種草效果都會(huì)比其他類型的更好。但是我們也留意到一些生活類型的博主，雖然說(shuō)它的種草效果沒(méi)有那么的直接，但是這一類博主他的視頻的一個(gè)互動(dòng)率和觀看量都會(huì)比其他的要好非常的多。

大家可以看一下，我們?cè)诮oSHEIN的一個(gè)推廣的方案上面，我們也是按照剛剛的講的那種形式，主要還是以try on為主，然后SHEIN它是基于TikTok的紅人和KOC的聯(lián)動(dòng)，它已經(jīng)通過(guò)hashtag獲得了75億次的一個(gè)播放量，所以說(shuō)一般大家在購(gòu)買(mǎi)服飾的時(shí)候，比如說(shuō)大家會(huì)去想說(shuō)這一季流行什么樣的服飾，它只需要在TikTok上面去搜索hashtag，就能夠通過(guò)觀看其他紅人的帶貨來(lái)確定說(shuō)這一季可以去購(gòu)買(mǎi)什么樣的服飾。尤其是在英國(guó)，像他已經(jīng)開(kāi)通了TT shop的話，甚至他可以直接通過(guò)點(diǎn)擊下方的小黃車，就可以直接的去鎖定紅人他目前上升的這幾套衣服，也就可以直接打通他購(gòu)買(mǎi)的鏈路，在服飾這種形式上面，這種收割鏈路也是最快最直接的。這種也是我們?cè)趺礃尤コ尸F(xiàn)出一個(gè)手機(jī)品牌它的內(nèi)容的展示。

剛剛我們講到了一些三c類，還有服飾類的，我們也可以看一下說(shuō)目前在TikTok上面也興起了一種叫做TikTok定制化的一種服飾。像這個(gè)品牌它是主打瑜伽褲的，我不知道大家有沒(méi)有留意到在之前TikTok上面，因?yàn)橛幸粋€(gè)博主他帶過(guò)一條瑜伽褲，然后這一條瑜伽褲在網(wǎng)上獲得了幾百萬(wàn)次的一個(gè)觀看量，然后甚至品牌方其實(shí)最開(kāi)始他并不是想要主推這一條瑜伽褲的，但是因?yàn)樵赥ikTok上面能這么火熱的一個(gè)搜索，品牌方還專門(mén)在自己的官網(wǎng)上去制定了一個(gè) TikTok的Yoga Pants這種方式，所以說(shuō)其實(shí)有的時(shí)候TikTok他可以無(wú)心插柳的去幫助我們?nèi)グl(fā)發(fā)現(xiàn)更多的爆品，這個(gè)也是現(xiàn)在大部分的一些紅人他所能夠?qū)崿F(xiàn)的一些意外的驚喜。

比如說(shuō)如果我們有非常多的產(chǎn)品需要去做測(cè)試的話。如果我們單純的通過(guò)廣告的形式，我們可能測(cè)試的成本是比較長(zhǎng)的，但是紅人他就能夠以比較低價(jià)的成本去幫我們測(cè)試出什么樣子爆款，然后我們?cè)俅位A(chǔ)之上再去進(jìn)行一個(gè)集中的推廣的效果，就會(huì)比我們單純?nèi)プ鐾茝V的效果要好很多。

剛剛我們看到一種比較簡(jiǎn)單的一種紅人try on的形式，總體來(lái)說(shuō)我們也可以看到說(shuō)，其實(shí)紅人他能夠在聽(tīng)到去呈現(xiàn)的一種形式來(lái)說(shuō)，目前我們的成本首先是比較低的。

其次因?yàn)樵赥ikTok上面，我們大部分的人群還是以年輕人為主，所以說(shuō)他獲得的一個(gè)流量也是非常的龐大的，我們只要稍微的去利用一些廣告的形式，一個(gè)方面是可以幫我們把紅人的內(nèi)容再去做一個(gè)二次曝光。其次我們也可以把紅人的素材買(mǎi)下來(lái)，去作為一個(gè)轉(zhuǎn)化廣告的素材。那么這個(gè)時(shí)候用戶他不管是點(diǎn)擊在哪一個(gè)地方，他都可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的落地頁(yè)上面，這也就無(wú)形之中去幫我們的網(wǎng)站做了非常多的一個(gè)拉新的功能。

這個(gè)是具體的TikTok的兩種廣告形式，我們可以看到左手邊這種就是所謂的強(qiáng)原生的樣式，目前更改為叫做Spark Ads，這種形式它就是可以通過(guò)用戶紅人給我們授權(quán)他的一個(gè)視頻的授權(quán)碼，我們就可以用廣告的形式將這一條視頻再去作為一個(gè)二次的曝光。在這個(gè)時(shí)候用戶來(lái)點(diǎn)擊的視頻界面，它就是一個(gè)真實(shí)的一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，它可以通過(guò)點(diǎn)擊頭像進(jìn)入到主頁(yè)去進(jìn)行一個(gè)關(guān)注，也可以進(jìn)行真實(shí)的點(diǎn)贊和評(píng)論。

當(dāng)然作為一個(gè)品牌方來(lái)說(shuō)，它可能還是需要去進(jìn)行導(dǎo)流，那么它可以在下方去增加一個(gè)廣告的網(wǎng)站，call to action，比如說(shuō)用戶點(diǎn)擊這個(gè)地方也可以去跳轉(zhuǎn)到他自己的一個(gè)落地頁(yè)里面，但是這種更加原生化的方式，這種也是一般來(lái)說(shuō)品牌主會(huì)用來(lái)去給自己的主業(yè)增粉的方式。

其次來(lái)說(shuō)就是搶導(dǎo)流的樣式，搶導(dǎo)流的樣式，咱們不管是點(diǎn)擊視頻的哪一個(gè)地方，它都是可以跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)的。目前這個(gè)廣告形式它其實(shí)更像是一個(gè)虛擬的賬戶，是不需要我們有實(shí)體賬戶的。所以如果說(shuō)大家考慮到運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)的成本比較高的情況下，我們用這樣的形式就是一個(gè)比較好的方式。

剛剛已經(jīng)大概講了一下TikTok的紅人和廣告的一種形式，相當(dāng)部分的聽(tīng)眾可能也是對(duì)這部分的內(nèi)容會(huì)比較熟悉一點(diǎn)。但是實(shí)際上在我們具體去跟客戶操作賬戶的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)單純的使用TikTok這個(gè)模式去進(jìn)行一個(gè)效果轉(zhuǎn)化的成效可能會(huì)沒(méi)有那么的好。這也是因?yàn)樘焐腡ikTok它就是屬于咱們流量的一個(gè)上層，比如說(shuō)像Google，他們是一般在用戶是有意識(shí)的去搜索某一個(gè)品類的時(shí)候，才會(huì)去看到我們的廣告，這個(gè)時(shí)候無(wú)形之中他的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的意愿度就是會(huì)更加強(qiáng)烈一點(diǎn)。

但TikTok跟Google相比，它更多的是咱們?cè)谑褂靡粋€(gè)APP，在休閑的時(shí)候會(huì)去被動(dòng)刷到的一種信息流的廣告，但我們不能要求我們的客戶在第一次看到我們的商品就能夠立刻完成下單，所以說(shuō)我們也逐漸總結(jié)出了怎么樣可以更好的去利用不同的廣告平臺(tái)達(dá)成一個(gè)綜合的品效合一的方式。

首先我會(huì)先跟大家分享一下TikTok怎么可以去跟Google進(jìn)行一個(gè)有效的結(jié)合，以及為什么我們會(huì)想著說(shuō)要去結(jié)合這兩種廣告形式

首先我們也是總結(jié)出了TikTok和Google這兩個(gè)平臺(tái)，它在用戶的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)行為旅程當(dāng)中，分別會(huì)去呈現(xiàn)的一些特征。

比如說(shuō)像TikTok，它的一個(gè)網(wǎng)紅推薦和廣告的推快遞形式，它其實(shí)能夠更快的去抓取到大用戶的心智。而Google他在最開(kāi)始接觸到用戶的時(shí)候，更多都是以一種搜索的形式，雖然說(shuō)Google它也是有展示廣告的，但總體而言搜索還是大部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新品牌的第一選擇，我們也可以通過(guò)看這一個(gè)，表格當(dāng)中可以看到各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者在過(guò)去一年對(duì)于新品牌的一個(gè)認(rèn)知渠道上面，搜索引擎還是占的是絕大頭的。

當(dāng)然家人和朋友的推薦也雖然占據(jù)了很大的比重，但是我們可以看到的是有一個(gè)新興的渠道是每年還是保持了比較高的一個(gè)增幅在增長(zhǎng)，這就是社交媒體博主的介紹，尤其是在美國(guó)比重甚至占到了百分之28%，也就是說(shuō)如果說(shuō)大家的一個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)是在美國(guó)的話，其實(shí)運(yùn)用社交媒體渠道去進(jìn)行推廣，是我們非常理智的一個(gè)選擇。

在接觸之后，更多的用戶他如果產(chǎn)生了興趣之后，他會(huì)選擇我們?nèi)ビ檬裁礃拥那纴?lái)更加的了解這一個(gè)產(chǎn)品。

我們也可以看到說(shuō)在TikTok上面，我們其實(shí)可以通過(guò)覆蓋人數(shù)或者是視頻的有效觀看，去強(qiáng)化品牌信息的一個(gè)接受，迅速的曝光、激活品牌病毒營(yíng)銷的潛力，這個(gè)用到我們自己的一個(gè)廣告工具，叫做rich and frequency，這種方式就可以設(shè)定，比如說(shuō)在用戶刷了幾百條視頻之內(nèi)，他一定可以看到我們的品牌看到多少次。這就是不斷的在加強(qiáng)它對(duì)我們品牌的一個(gè)回想度，從而進(jìn)一步的去加深它對(duì)我們品牌的一個(gè)了解。

大家在Google上面的一個(gè)旅程又是怎么樣的一般來(lái)說(shuō)我們的一個(gè)消費(fèi)者在接觸到一個(gè)新品牌信息過(guò)后，他肯定會(huì)去在其他的搜索平臺(tái)來(lái)查找這個(gè)品類和品牌更加完備的一個(gè)信息，來(lái)加深他對(duì)這個(gè)品牌的一個(gè)認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)他會(huì)去比價(jià)，比如說(shuō)他會(huì)通過(guò)YouTube的一個(gè)長(zhǎng)視頻，通過(guò)去看一些review的這種方式來(lái)了解這個(gè)品牌在同一個(gè)品類當(dāng)中它的一個(gè)性價(jià)比，它的一個(gè)性能表現(xiàn)如何，或者是大家對(duì)它普遍的一個(gè)評(píng)價(jià)也好，或者是推崇度也好，以此來(lái)影響他的購(gòu)買(mǎi)的決策。

然后到最終我們可以看到的大家在購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)路徑上面的差異，雖然說(shuō)目前我們可能在通過(guò)觀看品牌的一個(gè)訪問(wèn)量的過(guò)程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)手機(jī)端是占據(jù)了現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越主要的一個(gè)獲取信息的渠道。但是最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)用戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候，PC端仍然是消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化的一個(gè)核心的設(shè)備，所以說(shuō)咱們的TikTok雖然說(shuō)在前期在手機(jī)上面可以為品牌積累更多的一個(gè)口碑，或者是說(shuō)通過(guò)多次的一個(gè)曝光，讓他對(duì)我們的品牌產(chǎn)生足夠多的興趣，但是最終大家還是習(xí)慣在PC端上面去進(jìn)行一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，這也是為為什么我們要把TikTok跟Google結(jié)合在一起的一個(gè)原因。

對(duì)跟國(guó)內(nèi)不太一樣，因?yàn)閲?guó)外的用戶他們更加喜歡通過(guò)社交媒體的比較，然后第二個(gè)我們也可以看一下TikTok用戶和谷歌的一個(gè)匹配的畫(huà)像。為什么說(shuō)TikTok它現(xiàn)在也是咱們?nèi)カ@取上層流量最好的一個(gè)渠道這也是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)上會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有89.3%的TikTok用戶都會(huì)在過(guò)去都在過(guò)去的一個(gè)月進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)，說(shuō)明這一類的人群他們確實(shí)是更加習(xí)慣于在線上去進(jìn)行一個(gè)購(gòu)物。

另外66%的TikTok的用戶，他在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)對(duì)商品去進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)上的搜索，然后48.6%的用戶他會(huì)花時(shí)間去搜索購(gòu)物的促銷或者是優(yōu)惠，然后51%的TikTok的用戶也會(huì)去參考網(wǎng)上的顧客的一些評(píng)價(jià)和意見(jiàn)，領(lǐng)袖的一些購(gòu)買(mǎi)的建議，相對(duì)而言TikTok它的用戶是比較年輕的，電商的滲透率就會(huì)很高。

但是這一類的用戶目前他還是會(huì)去采用在Google上面去進(jìn)行搜索和購(gòu)物。而且目前來(lái)說(shuō)Google它其實(shí)一方面是他自己存在說(shuō)自己的一些拉新的廣告形式，但另外一方面TikTok它因?yàn)闆](méi)有打通購(gòu)買(mǎi)的路徑，它其實(shí)能夠最終在實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策上面，還是需要在Google上面去進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化，這也是為什么說(shuō)我們一定要把5個(gè)工具跟TikTok結(jié)合起來(lái)的原因。

然后第三點(diǎn)也就是說(shuō) DTC，品牌的客戶，他最終在用戶發(fā)生一個(gè)深度交談的過(guò)程，還是發(fā)生在他的官網(wǎng)，那么這也是為什么說(shuō)我們要通過(guò)谷歌搜索去把這部分通過(guò)TikTok對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的人引流到品牌這樣的一個(gè)目的。

然后我們也可以通過(guò)消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的路徑來(lái)看到TikTok跟Google它的一個(gè)區(qū)別。

比如說(shuō)在Google這個(gè)平臺(tái)上，大家毫無(wú)疑問(wèn)的，它就是一個(gè)非常強(qiáng)搜索的平臺(tái)，但是相差而言TikTok它更多是一種被動(dòng)式的信息的接收，所以說(shuō)它是比較弱搜索的。

然后在品牌度這一方面，因?yàn)門(mén)ikTok它在目前來(lái)說(shuō)它的廣告形式還是比較多樣的，其實(shí)主要就是兩類，一類就是品牌曝光，另外一類是效果競(jìng)價(jià)類型的廣告。所以說(shuō)在品牌度上面，其實(shí)TikTok它反而可以用一些視覺(jué)上面表現(xiàn)的比較好的一些素材，或者是有趣的素材，能夠在短時(shí)間內(nèi)去植入消費(fèi)者的心智，而Google它的一個(gè)作用就是咱們可以通過(guò)更多的維度，更多的一些平臺(tái)，比如說(shuō)不管是在獨(dú)立站也好，或者是在咱們的搜索廣告也好，還是在YouTube上面也好，它可以用更加多樣化的形式進(jìn)入潛在消費(fèi)者的眼球。

那么在一個(gè)購(gòu)物的這種心智上面，我們毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)發(fā)現(xiàn)TikTok它是一種更加沖動(dòng)式的一種購(gòu)物，尤其是當(dāng)他打通了購(gòu)買(mǎi)鏈路之后，我相信他未來(lái)一定會(huì)發(fā)展的像咱們現(xiàn)在的抖音一樣，通過(guò)消費(fèi)者可以通過(guò)直播形式就可以立刻去產(chǎn)生沖動(dòng)式的消費(fèi)，但是在Google這一端大家的行為就會(huì)更加的理智，更愿意去比較。

這個(gè)也是雖然說(shuō)咱們目前對(duì)于TikTok是具有了足夠多的希望，但是目前來(lái)說(shuō)海外的消費(fèi)者他還是比較理智的，這也是引申到咱們的第4點(diǎn)，說(shuō)為什么我們會(huì)去選擇Google，就是因?yàn)榇蟛糠值目蛻羲€是會(huì)去選擇對(duì)比，那么Google搜索它就會(huì)通過(guò)更多的方式，比如說(shuō)像 shopping廣告，大家也可以在上面去進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，或者是在YouTube上面去看review這種方式。

所以說(shuō)基于他們這種不同的心智，我們也是會(huì)跟大家從三個(gè)角度去分享，怎么樣的可以有機(jī)的去結(jié)合TikTok跟Google的一個(gè)玩法。

首先第一點(diǎn)就是內(nèi)容視角，比如說(shuō)我們剛剛也提到了TikTok它目前更多的都是以一個(gè)內(nèi)容為主的，因?yàn)樗且环N純粹的植入信息流的這種廣告形式，那么我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)它的一個(gè)內(nèi)容視角而跟我們的Google產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)

首先TikTok它目前是分成兩種，一個(gè)呈現(xiàn)的形式，一個(gè)就是咱們自己的內(nèi)容賬號(hào)，另外一個(gè)就是咱們的廣告內(nèi)容賬號(hào)。所以站在最上層的一個(gè)角度，我們可以怎么樣去擴(kuò)大我們品牌的一個(gè)知名度，就是我們可以去使用大量的中常委的一些網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)，去來(lái)提高我們的一個(gè)品牌曝光。

其次通過(guò)這種插入包link的方式，或者說(shuō)用這種廣告內(nèi)容下面加上ATC button的這種形式來(lái)讓更多的人通過(guò)看到我們的內(nèi)容就能夠跳轉(zhuǎn)到我們的落地頁(yè)去進(jìn)行一個(gè)搜索，然后最后我們也可以用一些大量級(jí)的一個(gè)UGC的紅人，對(duì)我們的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)背書(shū)，這個(gè)可能就不只是在TikTok上面了，可能還會(huì)用到可能還會(huì)用到Y(jié)ouTube這一類的大型的網(wǎng)紅。

這部分的內(nèi)容就更多的是說(shuō)我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)去創(chuàng)造一些有趣的內(nèi)容，有創(chuàng)意的內(nèi)容，然后來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的一個(gè)傳播。其次當(dāng)然就是從流量的一個(gè)角度，當(dāng)我們有了好的內(nèi)容之后，我們?cè)趺纯梢酝ㄟ^(guò)流量的方式來(lái)對(duì)這些進(jìn)行一個(gè)二次的放大。我們也可以通過(guò)營(yíng)銷漏斗的形式，我們可以看到說(shuō)目前來(lái)說(shuō)我們?cè)趺礃尤ネㄟ^(guò)不同的一個(gè)廣告平臺(tái)或者是社交媒體平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從了解到轉(zhuǎn)化再到留存的這最終的路徑。

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