AppStore上APP推廣的策略與誤區(qū),app市場(chǎng)推廣方式有哪些-ESG跨境

AppStore上APP推廣的策略與誤區(qū),app市場(chǎng)推廣方式有哪些

AppStore上應(yīng)用推廣的策略和誤區(qū)

作為一個(gè)從事APP推廣多年的老兵，我見(jiàn)過(guò)很多成功的案例，也積累了很多失敗的經(jīng)驗(yàn)。今天我想以iOS為例和大家分享一下。隨著蘋(píng)果的審查越來(lái)越嚴(yán)格，算法的不斷變化，刷榜和沖榜的效果其實(shí)已經(jīng)大不如前了。傳統(tǒng)的“越獄”市場(chǎng)也在萎縮，現(xiàn)在基本可以忽略。

另一種方式是通過(guò)博通、今日頭條等媒體廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣。但是，這種硬廣推廣的成本和效果，相信大家都心知肚明。

為了幫助廣大員工走出一些誤區(qū)，今天我從自己推廣錢(qián)莊理財(cái)APP的一個(gè)真實(shí)案例入手，分析了錢(qián)莊理財(cái)在APP(iOS)中的戰(zhàn)術(shù)和策略，希望能為你提供一些有益的思考。

首先，從零開(kāi)始，精準(zhǔn)為王

剛?cè)ュX(qián)莊理財(cái)?shù)臅r(shí)候，APP是0起步的。不僅下載數(shù)量極其有限，而且每天新激活的用戶數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)。

為了在短時(shí)間內(nèi)快速提升人氣，我做的第一件事就是結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，用戶習(xí)慣，產(chǎn)品定位，找到合適的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高搜索關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，新版本更新后，無(wú)論是活躍用戶數(shù)還是新投入用戶數(shù)都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

二。阿蘇霧里看花的罪與罰

自然量基本穩(wěn)定后，才能進(jìn)一步精準(zhǔn)定位客戶。我開(kāi)始為Qianzhuang.com精確優(yōu)化關(guān)鍵詞。一開(kāi)始選擇了最好的關(guān)鍵詞，理財(cái)，用微信積分墻優(yōu)化ASO，立竿見(jiàn)影。

資金管理立刻從第50位上升到第6位。但是量級(jí)來(lái)的太快了，預(yù)設(shè)的1000基本上半個(gè)小時(shí)就沒(méi)了。當(dāng)時(shí)由于激活結(jié)算的形式，后來(lái)發(fā)現(xiàn)實(shí)際注冊(cè)率很低，投資用戶數(shù)量相當(dāng)有限。這也說(shuō)明ASO的數(shù)據(jù)效應(yīng)遠(yuǎn)大于應(yīng)用效應(yīng)。

結(jié)果也證明了這一點(diǎn)。三天的ASO，兩天后排名立刻跌回原來(lái)的位置。這時(shí)候我才意識(shí)到，是時(shí)候繼續(xù)做一些調(diào)整了。

三。結(jié)合兩種力量尋找行業(yè)規(guī)律

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的渠道，是獨(dú)立應(yīng)用里的一個(gè)積分墻，叫A，是注冊(cè)結(jié)算這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的，主要做理財(cái)。另外我找了一個(gè)微信積分墻，叫B，也是注冊(cè)結(jié)算這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的，主要做投資。

先說(shuō)一個(gè)。做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)增加新投資用戶的成本還是很高，過(guò)了幾天發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名基本沒(méi)變，于是開(kāi)始找問(wèn)題。結(jié)果一個(gè)是幾分鐘內(nèi)量基本集中，搜索是復(fù)制關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)到App Store自動(dòng)搜索關(guān)鍵詞。我意識(shí)到搜索被蘋(píng)果降級(jí)了，就聯(lián)系了頻道，要求10點(diǎn)到下午3點(diǎn)手動(dòng)搜索。

況且做了一段時(shí)間，雖然新投資用戶的成本還是很高，但是投資關(guān)鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到第八。但同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。B通道雖然放量比較快，但是凌晨就開(kāi)始了。對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，凌晨尤其是1點(diǎn)以后是購(gòu)買(mǎi)的低峰期，大家都睡覺(jué)了，所以我要求改成下午兩三點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的持續(xù)指導(dǎo)，錢(qián)莊理財(cái)在投資關(guān)鍵詞排名上實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。沖刺一度達(dá)到第二高，財(cái)經(jīng)關(guān)鍵詞排名也達(dá)到第二高。雖然時(shí)不時(shí)有一些變化，但一直都在前10，金融分類(lèi)榜單排名也從1000逐漸上升到500，300，100，70左右。目前基本穩(wěn)定在100以內(nèi)。

而且我每天導(dǎo)入的激活量只有兩三千，兩個(gè)渠道不到兩千，剩下的來(lái)自自然量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和應(yīng)用的良性循環(huán)。從渠道本身的量產(chǎn)產(chǎn)生了更多的新投資用戶，成本下降了很多，達(dá)到了行業(yè)較高水平。

尤其是榜單和關(guān)鍵詞排名的提升帶來(lái)的自然量，不僅有更多的新投入用戶，往往還有比較大的投入用戶。這也是關(guān)鍵詞匹配度高，排名相對(duì)靠前的結(jié)果。

四。App推廣的一些經(jīng)驗(yàn)(iOS)

通過(guò)這次經(jīng)歷，我也得到了一些關(guān)于APP推廣(iOS)的小技巧，在此與大家分享:

首先要充分了解自己的產(chǎn)品和行業(yè)。

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員，你必須了解你要推廣的產(chǎn)品。功能是什么，能滿足用戶的需求是什么，用戶的人群定位是什么，整個(gè)用戶的使用過(guò)程是什么，目前有什么不足，用戶的使用高峰期是什么，平日和周末有什么區(qū)別，地域分布是什么樣的等等……只有對(duì)自己的產(chǎn)品、行業(yè)、潛在用戶了如指掌，才能做出更好的推廣方案，推快遞給用戶。

其次，刷單需要謹(jǐn)慎。

很多人經(jīng)常會(huì)想，是不是需要刷榜，刷關(guān)鍵詞，刷熱搜，刷評(píng)論等等。這的確是一條捷徑，但也是一條不歸路。你的一舉一動(dòng)，其實(shí)水果公司都很清楚，就看誰(shuí)運(yùn)氣更差了。另外，刷單價(jià)格也不便宜，從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)不是很合適。如果一定要刷，一定要找可靠的來(lái)源，盡量不要刷評(píng)論。關(guān)鍵詞排名可以適度刷，其余需要綜合考慮。

第三，避免盲目引導(dǎo)數(shù)量。

有人質(zhì)疑為什么引導(dǎo)了很多積分墻，但是列表和關(guān)鍵詞的排名總是很低，或者很難維護(hù)，甚至很快脫落。這其實(shí)是個(gè)輕重的問(wèn)題。產(chǎn)品本身的吸收能力一定不能和排名相差太大。循序漸進(jìn)效果最好，每天也不需要太多。當(dāng)然，這些數(shù)量必須是相對(duì)高質(zhì)量的。個(gè)人可以購(gòu)買(mǎi)微信積分墻的金額或者獨(dú)立申請(qǐng)的積分墻，就是網(wǎng)賺產(chǎn)品里的積分墻再來(lái)一次。整體墻面有假量，假量越少效果越好。

至于積分墻指南，盡量使用微信積分墻或者其他一些比較好的應(yīng)用內(nèi)積分墻，少用線上盈利，增加有效量級(jí)比例，盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)。最好是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到應(yīng)用并下載，也就是俗稱的ASO?？梢哉f(shuō)是一石三鳥(niǎo)。一是來(lái)自渠道技能的量；二是提高關(guān)鍵詞排名，獲得高質(zhì)量的自然量；第三，提高了排行榜的排名。

第四，把握時(shí)間點(diǎn)。

之前也看過(guò)很多關(guān)于榜單時(shí)間段的文章，某某時(shí)間段比較好等等。其實(shí)有一個(gè)很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品適合的時(shí)間段是不同的。比如理財(cái)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)高峰是白天的10點(diǎn)到4點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段可以有更多的量。比如和陌生人社交的產(chǎn)品，高峰是在晚上9點(diǎn)以后，所以這個(gè)時(shí)間可以多點(diǎn)量。當(dāng)然，也需要結(jié)合榜單變化的時(shí)間做一些微調(diào)，以最少的量達(dá)到最大的效果。盡量利用多種渠道，按時(shí)間、按方式增加音量，但不要太多。三四個(gè)就夠了。同時(shí)，盡量選擇單個(gè)通道的均勻成交量，這樣必然會(huì)出現(xiàn)大起大落的情況，均勻的成交量會(huì)更合理的利用量級(jí)。

最后，在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高、匹配度高的詞條。排名靠前和模糊的條目是最具成長(zhǎng)性的。熱匹配度很好理解，模糊主要是為了防止量級(jí)集中在某個(gè)應(yīng)用上。排名不能太低，目前最好在50以內(nèi)。如果超過(guò)100，就很難優(yōu)化，也很難精準(zhǔn)定位用戶。比如美顏這個(gè)詞，美顏相機(jī)比美顏還火，大部分用戶搜索美顏基本都是用美顏相機(jī)，所以即使美顏排名靠前，自然數(shù)量也很少。當(dāng)然也有可能反其道而行之。選一個(gè)熱度低的詞，排第一。一般來(lái)說(shuō)就是自己產(chǎn)品的名字，知名產(chǎn)品除外，很可能上熱搜榜，帶來(lái)可觀的自然量。

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