AppStore上APP推廣的策略與誤區(qū),app市場推廣方式有哪些-ESG跨境

AppStore上APP推廣的策略與誤區(qū),app市場推廣方式有哪些

AppStore上應用推廣的策略和誤區(qū)

作為一個從事APP推廣多年的老兵，我見過很多成功的案例，也積累了很多失敗的經(jīng)驗。今天我想以iOS為例和大家分享一下。隨著蘋果的審查越來越嚴格，算法的不斷變化，刷榜和沖榜的效果其實已經(jīng)大不如前了。傳統(tǒng)的“越獄”市場也在萎縮，現(xiàn)在基本可以忽略。

另一種方式是通過博通、今日頭條等媒體廣告平臺進行推廣。但是，這種硬廣推廣的成本和效果，相信大家都心知肚明。

為了幫助廣大員工走出一些誤區(qū)，今天我從自己推廣錢莊理財APP的一個真實案例入手，分析了錢莊理財在APP(iOS)中的戰(zhàn)術和策略，希望能為你提供一些有益的思考。

首先，從零開始，精準為王

剛去錢莊理財?shù)臅r候，APP是0起步的。不僅下載數(shù)量極其有限，而且每天新激活的用戶數(shù)量幾乎可以忽略不計。

為了在短時間內(nèi)快速提升人氣，我做的第一件事就是結合行業(yè)趨勢，用戶習慣，產(chǎn)品定位，找到合適的標題和關鍵詞，提高搜索關鍵詞的數(shù)量和權重。經(jīng)過一段時間的努力，新版本更新后，無論是活躍用戶數(shù)還是新投入用戶數(shù)都實現(xiàn)了大幅增長。

二。阿蘇霧里看花的罪與罰

自然量基本穩(wěn)定后，才能進一步精準定位客戶。我開始為Qianzhuang.com精確優(yōu)化關鍵詞。一開始選擇了最好的關鍵詞，理財，用微信積分墻優(yōu)化ASO，立竿見影。

資金管理立刻從第50位上升到第6位。但是量級來的太快了，預設的1000基本上半個小時就沒了。當時由于激活結算的形式，后來發(fā)現(xiàn)實際注冊率很低，投資用戶數(shù)量相當有限。這也說明ASO的數(shù)據(jù)效應遠大于應用效應。

結果也證明了這一點。三天的ASO，兩天后排名立刻跌回原來的位置。這時候我才意識到，是時候繼續(xù)做一些調(diào)整了。

三。結合兩種力量尋找行業(yè)規(guī)律

我發(fā)現(xiàn)了一個新的渠道，是獨立應用里的一個積分墻，叫A，是注冊結算這個關鍵詞優(yōu)化的，主要做理財。另外我找了一個微信積分墻，叫B，也是注冊結算這個關鍵詞優(yōu)化的，主要做投資。

先說一個。做了一段時間，發(fā)現(xiàn)增加新投資用戶的成本還是很高，過了幾天發(fā)現(xiàn)關鍵詞排名基本沒變，于是開始找問題。結果一個是幾分鐘內(nèi)量基本集中，搜索是復制關鍵詞跳轉(zhuǎn)到App Store自動搜索關鍵詞。我意識到搜索被蘋果降級了，就聯(lián)系了頻道，要求10點到下午3點手動搜索。

況且做了一段時間，雖然新投資用戶的成本還是很高，但是投資關鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到第八。但同時，我也發(fā)現(xiàn)了一個問題。B通道雖然放量比較快，但是凌晨就開始了。對于理財產(chǎn)品來說，凌晨尤其是1點以后是購買的低峰期，大家都睡覺了，所以我要求改成下午兩三點。

經(jīng)過半個月的持續(xù)指導，錢莊理財在投資關鍵詞排名上實現(xiàn)了跨越式增長。沖刺一度達到第二高，財經(jīng)關鍵詞排名也達到第二高。雖然時不時有一些變化，但一直都在前10，金融分類榜單排名也從1000逐漸上升到500，300，100，70左右。目前基本穩(wěn)定在100以內(nèi)。

而且我每天導入的激活量只有兩三千，兩個渠道不到兩千，剩下的來自自然量，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和應用的良性循環(huán)。從渠道本身的量產(chǎn)產(chǎn)生了更多的新投資用戶，成本下降了很多，達到了行業(yè)較高水平。

尤其是榜單和關鍵詞排名的提升帶來的自然量，不僅有更多的新投入用戶，往往還有比較大的投入用戶。這也是關鍵詞匹配度高，排名相對靠前的結果。

四。App推廣的一些經(jīng)驗(iOS)

通過這次經(jīng)歷，我也得到了一些關于APP推廣(iOS)的小技巧，在此與大家分享:

首先要充分了解自己的產(chǎn)品和行業(yè)。

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員，你必須了解你要推廣的產(chǎn)品。功能是什么，能滿足用戶的需求是什么，用戶的人群定位是什么，整個用戶的使用過程是什么，目前有什么不足，用戶的使用高峰期是什么，平日和周末有什么區(qū)別，地域分布是什么樣的等等……只有對自己的產(chǎn)品、行業(yè)、潛在用戶了如指掌，才能做出更好的推廣方案，推快遞給用戶。

其次，刷單需要謹慎。

很多人經(jīng)常會想，是不是需要刷榜，刷關鍵詞，刷熱搜，刷評論等等。這的確是一條捷徑，但也是一條不歸路。你的一舉一動，其實水果公司都很清楚，就看誰運氣更差了。另外，刷單價格也不便宜，從性價比上來說不是很合適。如果一定要刷，一定要找可靠的來源，盡量不要刷評論。關鍵詞排名可以適度刷，其余需要綜合考慮。

第三，避免盲目引導數(shù)量。

有人質(zhì)疑為什么引導了很多積分墻，但是列表和關鍵詞的排名總是很低，或者很難維護，甚至很快脫落。這其實是個輕重的問題。產(chǎn)品本身的吸收能力一定不能和排名相差太大。循序漸進效果最好，每天也不需要太多。當然，這些數(shù)量必須是相對高質(zhì)量的。個人可以購買微信積分墻的金額或者獨立申請的積分墻，就是網(wǎng)賺產(chǎn)品里的積分墻再來一次。整體墻面有假量，假量越少效果越好。

至于積分墻指南，盡量使用微信積分墻或者其他一些比較好的應用內(nèi)積分墻，少用線上盈利，增加有效量級比例，盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁。最好是通過搜索關鍵詞找到應用并下載，也就是俗稱的ASO?？梢哉f是一石三鳥。一是來自渠道技能的量；二是提高關鍵詞排名，獲得高質(zhì)量的自然量；第三，提高了排行榜的排名。

第四，把握時間點。

之前也看過很多關于榜單時間段的文章，某某時間段比較好等等。其實有一個很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品適合的時間段是不同的。比如理財產(chǎn)品，購買高峰是白天的10點到4點，這個時間段可以有更多的量。比如和陌生人社交的產(chǎn)品，高峰是在晚上9點以后，所以這個時間可以多點量。當然，也需要結合榜單變化的時間做一些微調(diào)，以最少的量達到最大的效果。盡量利用多種渠道，按時間、按方式增加音量，但不要太多。三四個就夠了。同時，盡量選擇單個通道的均勻成交量，這樣必然會出現(xiàn)大起大落的情況，均勻的成交量會更合理的利用量級。

最后，在關鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高、匹配度高的詞條。排名靠前和模糊的條目是最具成長性的。熱匹配度很好理解，模糊主要是為了防止量級集中在某個應用上。排名不能太低，目前最好在50以內(nèi)。如果超過100，就很難優(yōu)化，也很難精準定位用戶。比如美顏這個詞，美顏相機比美顏還火，大部分用戶搜索美顏基本都是用美顏相機，所以即使美顏排名靠前，自然數(shù)量也很少。當然也有可能反其道而行之。選一個熱度低的詞，排第一。一般來說就是自己產(chǎn)品的名字，知名產(chǎn)品除外，很可能上熱搜榜，帶來可觀的自然量。

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