Google購(gòu)物廣告Feed全方位解讀及優(yōu)化出海必看,谷歌推廣怎么添加廣告系列-ESG跨境

Google購(gòu)物廣告Feed全方位解讀及優(yōu)化出海必看,谷歌推廣怎么添加廣告系列

Google購(gòu)物廣告Feed全方位解讀及優(yōu)化出海必看

一、2020谷歌出海背景購(gòu)物廣告優(yōu)勢(shì)

2020年注定是不平凡的一年，期間各行各業(yè)都承受著疫情帶來(lái)的巨大打擊，由于疫情，人員無(wú)法到崗、業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展、生意無(wú)法進(jìn)行，但是也正如英國(guó)著名政治家丘吉爾所說(shuō)：“不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)”，因?yàn)橐粓?chǎng)危機(jī)會(huì)讓我們真實(shí)地感受到一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，和另外一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟。這場(chǎng)疫情影響了我們線(xiàn)下的活動(dòng)，卻也帶來(lái)了更多的線(xiàn)上機(jī)會(huì)。這也是為什么隨著2020年的開(kāi)啟，越來(lái)越多的商家開(kāi)啟線(xiàn)上模式，并利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)創(chuàng)造了另一番輝煌。

Google是各大商家出海首選平臺(tái)，谷歌廣告形式多種多樣，其中購(gòu)物廣告因能同時(shí)展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格和相關(guān)品牌信息而備受各大商家的喜愛(ài)。說(shuō)到購(gòu)物廣告呢，F(xiàn)eed信息是重中之重，F(xiàn)eed的質(zhì)量不僅決定著網(wǎng)站產(chǎn)品是否能夠進(jìn)行廣告投放，還直接影響著廣告投放效果。今天小編就來(lái)講講什么是Feed信息，以及我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)優(yōu)化Feed信息來(lái)提升我們的廣告投放效果。

二、購(gòu)物廣告Feed含義及在購(gòu)物廣告投放中所扮演的角色

購(gòu)物廣告系列搭建之前，首先需要往Google Merchant Center(簡(jiǎn)稱(chēng)GMC）中上傳產(chǎn)品Feed信息，并保證Feed信息能通過(guò)審核，可見(jiàn)產(chǎn)品Feed信息是進(jìn)行購(gòu)物廣告投放的前提條件，接下來(lái)小編對(duì)大家詳細(xì)介紹下什么是產(chǎn)品Feed信息，以及Feed的組成要素。

1.什么是Feed？

進(jìn)行購(gòu)物廣告投放目的就是為了更好的向買(mǎi)家展示產(chǎn)品的相關(guān)信息比如產(chǎn)品的樣式，價(jià)格，使用情況，適用人群等，并以此來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。而這些商品的一系列相關(guān)信息我們統(tǒng)稱(chēng)之為“Feed信息”，也就是說(shuō)Feed是包含了一系列商品信息的文件，而這些商品的介紹使用了屬性組，屬性組以獨(dú)特的方式定義每件商品，并且我們?cè)谶M(jìn)行廣告投放時(shí)，這些商品的屬性信息會(huì)展示給用戶(hù)并吸引用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

2.Feed是有哪些具體屬性組成的？

Feed是由一系列產(chǎn)品屬性組成，而這些屬性由必須屬性和非必須屬性組成：

必須屬性包含產(chǎn)品id,title,description,link,imagelink,availability,price,brand,gtin,MPN,condition,adult,multipack,isbundle,agegroup,color,gender,material,pattern,size,itemgroupid和tax.所有這些產(chǎn)品信息在廣告搭建前都必須填寫(xiě)到Google Sheet中并上傳到GMC中進(jìn)行審核，如果缺少以上信息中的任何一個(gè)，審核都將不會(huì)通過(guò)，無(wú)法進(jìn)行廣告投放。

除去以上產(chǎn)品必須屬性，還有一些其它屬性供用戶(hù)進(jìn)行選填，這些非必須屬性包含一些商品基本數(shù)據(jù)，價(jià)格庫(kù)存情況，商品類(lèi)別，商品標(biāo)識(shí)碼，商品介紹，以及一些其他信息等。

3.廣告投放中在填寫(xiě)Feed信息時(shí)非必需屬性是否有必要上傳？

必需屬性是我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物廣告投放的時(shí)候必須填寫(xiě)的信息，那非必須屬性有必要填寫(xiě)嗎？在購(gòu)物廣告投放中，這些屬性提交的商品信息會(huì)用來(lái)制作效果出色的廣告，我們提交的商品信息越全面，在進(jìn)行廣告展示時(shí)所提供的商品信息越詳細(xì)，對(duì)買(mǎi)家的吸引力度也會(huì)越大，因?yàn)檫@樣不僅可以滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的搜索需求，同時(shí)還可以向買(mǎi)家很好的介紹商品情況，因此在進(jìn)行Feed信息上傳時(shí)，除去必須屬性，建議盡可能多的填寫(xiě)非必須屬性，以保證廣告在投放中能快速出效。

三、購(gòu)物廣告Feed優(yōu)化技巧快速提升廣告投放效果！

既然產(chǎn)品Feed信息在廣告投放中扮演著如此重要的角色，那我們應(yīng)該如何優(yōu)化Feed來(lái)提升購(gòu)物廣告投放效果呢？

1.完善優(yōu)化產(chǎn)品Feed，提高產(chǎn)品曝光量及點(diǎn)擊量

首先，投放購(gòu)物廣告時(shí)，產(chǎn)品Feed信息填寫(xiě)完善程度或正確性直接決定著產(chǎn)品是否能通過(guò)審核，如果我們?cè)谔顚?xiě)屬性時(shí)遺漏必需屬性，系統(tǒng)檢測(cè)結(jié)果會(huì)提示產(chǎn)品disapproved,這種狀態(tài)下的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行廣告展示，所以Feed質(zhì)量直接決定我們是否可以針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。

其次，當(dāng)所有產(chǎn)品全部達(dá)到approved后，當(dāng)用戶(hù)在Google網(wǎng)絡(luò)中搜索和所投放產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品信息和用戶(hù)搜索信息匹配度較高的產(chǎn)品會(huì)在Google中展示。因此產(chǎn)品Title及Description的表述至關(guān)重要，直接決定產(chǎn)品的曝光量。

再者，廣告展示的內(nèi)容包括產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的價(jià)格，以及一些產(chǎn)品的其它相關(guān)信息，如果購(gòu)物廣告所展示的內(nèi)容對(duì)買(mǎi)家吸引力度較大，那么用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入到網(wǎng)站中進(jìn)一步了解產(chǎn)品的具體情況，從而做出是否要下單購(gòu)買(mǎi)的決定，所以Feed還會(huì)直接影響廣告的點(diǎn)擊量。

2.Feed核心優(yōu)化技巧，讓廣告效果一升再升！

通過(guò)以上表述我們可以充分了解到購(gòu)物廣告投放中Feed在每個(gè)環(huán)節(jié)中的決定性作用，接下來(lái)小編就帶大家了解Feed實(shí)際優(yōu)化過(guò)程中我們具體可以怎么做。

2.1重心優(yōu)化Title及Description，提高更多廣告曝光機(jī)會(huì)

產(chǎn)品Title及Description直接影響廣告曝光量，因此通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述可以加大產(chǎn)品曝光。那在優(yōu)化廣告標(biāo)題和描述中有哪些技巧呢？

A.行業(yè)熱詞：借助一些工具比如Google趨勢(shì)等了解購(gòu)物者正在搜索的字詞，并將相應(yīng)的熱門(mén)詞添加到標(biāo)題中，提升產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)。PS:隨著時(shí)間和季節(jié)的變化，用戶(hù)的搜索習(xí)慣也會(huì)發(fā)生變化，因此建議定期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱詞更新優(yōu)化Feed，保證產(chǎn)品的實(shí)時(shí)曝光，切記Feed優(yōu)化絕不是一勞永逸的事情。

B.最佳標(biāo)題結(jié)構(gòu)：標(biāo)題基本命名結(jié)構(gòu)：品牌+產(chǎn)品類(lèi)型+屬性（顏色、尺寸、材質(zhì)等），我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)決定屬性出現(xiàn)的位置，越靠前的屬性在廣告展示時(shí)越有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，因此哪個(gè)屬性排在靠前的位置會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊情況。行業(yè)不同，標(biāo)題做法也不同，比如我們售賣(mài)的產(chǎn)品屬于營(yíng)養(yǎng)品，那我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題時(shí)可以將產(chǎn)品的風(fēng)味，數(shù)量，或重量等信息盡可能的放到靠前的位置，而如果我們的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品比如電視，那我們?cè)跇?biāo)題撰寫(xiě)時(shí)可以盡可能地將產(chǎn)品的型號(hào)放在靠前的位置。

2.2盡可能多地添加產(chǎn)品屬性：添加屬性GTIN

產(chǎn)品Feed信息越全面，也就是產(chǎn)品的屬性寫(xiě)的越多，用戶(hù)看到的產(chǎn)品內(nèi)容就會(huì)越詳細(xì)，一方面越有利于廣告展示，另一方面越有利于用戶(hù)更快做出決定點(diǎn)擊廣告或直接下單。

在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)碼中，每個(gè)產(chǎn)品必須包含3個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符中的2個(gè)，數(shù)據(jù)顯示，包含GTIN的Feed,廣告點(diǎn)擊次數(shù)可提高40%，同時(shí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可提高20%左右。

2.3優(yōu)化產(chǎn)品圖片，提升買(mǎi)家吸引力度！

對(duì)于不同行業(yè)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的樣式、款式也有不同的需求，比如服裝行業(yè)，買(mǎi)家更注重產(chǎn)品的款式。廣告在投放過(guò)程中，首先映入買(mǎi)家眼簾的是產(chǎn)品圖片，因此產(chǎn)品的圖片質(zhì)量在一定程度上決定了用戶(hù)是否會(huì)詳細(xì)查看產(chǎn)品的信息，因此放什么樣的圖片很重要。購(gòu)物廣告投放中，建議使用高質(zhì)量清晰的圖，除去產(chǎn)品不能帶Logo及水印等基本要求外，我們還要盡可能多的從不同角度去展示圖片。此外，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)，圖片展示建議通過(guò)選項(xiàng)卡形式，避免每次看產(chǎn)品圖片都要進(jìn)行點(diǎn)擊下載，尤其移動(dòng)端，頁(yè)面打開(kāi)速度易受多種因素影響，有可能出現(xiàn)圖片下載不成功畫(huà)面，影響用戶(hù)體驗(yàn)，大大降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心情，影響產(chǎn)品售出率。

2.4巧用Feed規(guī)則和補(bǔ)充Feed來(lái)釋放新機(jī)會(huì)

我們需要不斷的完善或更新Feed以保證產(chǎn)品能滿(mǎn)足買(mǎi)家不同階段或季節(jié)的需求,只有這樣才能確保我們?cè)趶V告投放中能及時(shí)抓住并滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，從而持續(xù)性提高銷(xiāo)量。在購(gòu)物廣告投放中，如果SKU較多，那么產(chǎn)品Feed的優(yōu)化任務(wù)就會(huì)異常艱巨。為保證產(chǎn)品Feed能及時(shí)完善和更新，小編建議大家使用Feed規(guī)則及補(bǔ)充Feed來(lái)進(jìn)行。

tips：Feed規(guī)則這項(xiàng)功能會(huì)使用級(jí)聯(lián)函數(shù)，這意味著，如果您有多個(gè)規(guī)則，它會(huì)首先應(yīng)用第一個(gè)規(guī)則，然后是第二個(gè)規(guī)則，以此類(lèi)推。

四、購(gòu)物廣告投放中，除去Feed優(yōu)化我們還可以做哪些來(lái)提升廣告效果？

Feed優(yōu)化是購(gòu)物廣告效果提升的核心因素，但是這并不代表，F(xiàn)eed優(yōu)化是我們唯一能做的事情。在購(gòu)物廣告投放中，除去產(chǎn)品Feed信息的優(yōu)化，我們還有很多優(yōu)化技巧，比如：

1.優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

健康合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)不僅可以讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)平穩(wěn)，更有利用效果的逐步提升，避免賬戶(hù)的大幅操作、誤操作等都可以讓賬戶(hù)的健康度達(dá)到一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)，從而為效果提升及后期的擴(kuò)量部分打下良好的基礎(chǔ)。

2.細(xì)分產(chǎn)品組

可將產(chǎn)品按照不同的特性比如季節(jié)性、價(jià)格、ROI等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的分組，通過(guò)不同的產(chǎn)品組使用不同的出價(jià)來(lái)達(dá)到控制產(chǎn)品消費(fèi)及提升投入產(chǎn)出比的目的。

3.使用谷歌智能產(chǎn)品

Smarting Shopping不僅可以通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)提升至少30%左右的ROI，更可以幫助快速找到精準(zhǔn)人群，讓銷(xiāo)量迅速翻倍。購(gòu)物廣告是眾多商家最青睞的Google廣告形式之一，而購(gòu)物廣告投放注意事項(xiàng)也頗多，今天小編主要給大家介紹了購(gòu)物廣告中產(chǎn)品Feed信息及Feed優(yōu)化技巧。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。