Facebook客戶開發(fā)攻略,facebook 如何開發(fā)精準(zhǔn)客戶-ESG跨境

Facebook客戶開發(fā)攻略,facebook 如何開發(fā)精準(zhǔn)客戶

臉書客戶發(fā)展戰(zhàn)略

我們之前介紹過LinkedIn上發(fā)展客戶的技巧。其實(shí)除了LinkedIn，facebook是我們經(jīng)常用來(lái)發(fā)展客戶的另一個(gè)社交平臺(tái)。

雖然facebook上用戶的商業(yè)屬性沒有l(wèi)inkedIn那么強(qiáng)，但是仍然可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索到很多潛在客戶，而且因?yàn)橛脩魯?shù)量不是

總是巨大的(到目前為止，facebook的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過20億)，用戶的活躍度也很高。同時(shí)有大量的公共主頁(yè)和群，所以對(duì)于我們外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，facebook也是一個(gè)開發(fā)客戶的平臺(tái)，潛力無(wú)限。

此外，與LinkedIn相比，facebook對(duì)用戶數(shù)據(jù)的開放程度很高。無(wú)論是普通用戶還是團(tuán)隊(duì)成員，我們都可以輕松看到他們的信息，不需要額外購(gòu)買VIP權(quán)限。

臉書有三種主要的方法來(lái)尋找客戶:

用關(guān)鍵字搜索用戶；

用關(guān)鍵字搜索公共頁(yè)面；

關(guān)鍵詞搜索團(tuán)隊(duì)。

需要注意的是，搜索中使用的關(guān)鍵詞盡量使用行業(yè)內(nèi)的大話。比如說(shuō)如果是照明行業(yè)，用led燈或者直接用led搜索，不要加限定修飾語(yǔ)。

1。在用戶中搜索關(guān)鍵字

在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊下拉框底部的“查找更多符合' ' XXX ' '條件的結(jié)果”，就可以看到更多該群的相關(guān)用戶和帖子。您也可以點(diǎn)擊“更多”按鈕來(lái)加載更多相關(guān)用戶和帖子。

此外，我們還可以限制用戶的所在地等條件，以便在指定的國(guó)家和地區(qū)尋找潛在客戶。

一般來(lái)說(shuō)，我們可以在一些用戶的個(gè)人資料中看到當(dāng)前工作的公司名稱，但幾乎找不到直接的聯(lián)系方式。但是，只要我們知道公司名稱，我們就可以使用其他工具找到有效的信息，如聯(lián)系電子郵件。下面將介紹具體的方法。即使有很多用戶的公司名稱我們找不到，但我們至少可以試著做朋友，保持聯(lián)系，經(jīng)常互動(dòng)。說(shuō)不定某個(gè)時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲。

另外，這些用戶加的好友，很多可能都是業(yè)內(nèi)人士。我們還可以調(diào)查用戶朋友的相關(guān)信息(你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是國(guó)內(nèi)同行)。

2。在公共頁(yè)面中搜索關(guān)鍵字

公共頁(yè)面相當(dāng)于facebook上的公司、企業(yè)、團(tuán)體和其他組織的主頁(yè)。我們可以直接用關(guān)鍵詞找到相關(guān)的公司和商家，大部分都能在簡(jiǎn)介里找到公司網(wǎng)址等信息。同樣，只要知道公司的網(wǎng)址，就可以通過其他工具搜索郵件等聯(lián)系方式。

3。關(guān)鍵詞搜索團(tuán)隊(duì)

臉書的群有點(diǎn)類似于LinkedIn的群，但信息相對(duì)更開放，群成員也更多。

集團(tuán)分為開放集團(tuán)、封閉集團(tuán)和私人集團(tuán)。開放群即使沒有加入，也可以看到群中的所有成員和帖子。封閉群只能看到成員，需要加入群才能看到群內(nèi)的帖子內(nèi)容；對(duì)于私人群，只有當(dāng)前和以前的成員可以找到該群，并且只有群成員可以看到成員信息和帖子。

在開放群中，我們可以看到很多國(guó)內(nèi)同行發(fā)布的帖子，比如新品圖片、產(chǎn)品知識(shí)、某客戶大量發(fā)貨等。一般會(huì)加上自己的聯(lián)系方式。這真是一個(gè)好主意，既顯示了公司的實(shí)力，又能吸引潛在客戶來(lái)詢價(jià)。值學(xué)習(xí)。

另外，我們也可以換個(gè)思路:自己創(chuàng)建一個(gè)封閉群，邀請(qǐng)一批種子成員，慢慢維護(hù)、發(fā)展、壯大，這樣就可以控制哪些用戶可以加入(如果愿意，可以把國(guó)內(nèi)同行全部排除在外，我邪惡地笑了笑)。

當(dāng)然，這種方式對(duì)facebook的運(yùn)營(yíng)要求很高，需要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容聚集人氣。

以上是在facebook上尋找客戶的一些常用方法，但找到潛在客戶只是第一步。除了在facebook上和他們互動(dòng)，如果能同時(shí)找到聯(lián)系人的郵箱就更好了。

查找郵箱的方式和LinkedIn基本相同。搜索帶有公司名稱的URL。有了URL之后，我們可以做很多事情:

1?？梢灾苯訛g覽網(wǎng)站，在聯(lián)系方式中找到郵箱和電話，但是郵箱一般都不是help，info info之類太有價(jià)值的郵箱。

2。直接在google中搜索聯(lián)系人郵箱，搜索格式為“郵箱+聯(lián)系人姓名+公司網(wǎng)址

當(dāng)然，這種方法并不總是奏效。如果加個(gè)名字都找不到，可以只搜索“郵箱+公司網(wǎng)站”，這樣可以提高找到郵箱的概率。雖然不一定是你在facebook上找到的聯(lián)系人，但能聯(lián)系到他們公司的其他人也是不錯(cuò)的。

3。同樣，我們也可以使用站長(zhǎng)之家的Whois查詢工具。

一般可以查到公司網(wǎng)站注冊(cè)人的郵箱。

這些是在facebook上開戶的一些想法。另外，我們知道發(fā)展客戶不是一日之功。希望你早日找到自己的方法，早日成功開發(fā)客戶，訂單多多。

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