教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程,海外倉如何選品-ESG跨境

教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程,海外倉如何選品

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2022-06-29
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教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程,海外倉如何選品教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程為什么要做海外倉?對于普通的海外倉來說,意味著更快捷的物流、更高效的服務和更好的用戶體驗。對于FBW海外倉來說,也意味著高達10倍的流量支持!尤其是新品,更高效的物流,更多流量的疊加支持。與普通直發(fā)產(chǎn)品相比,F(xiàn)B......

教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程,海外倉如何選品




教你會從選品到備貨!FBW海外倉的運營詳細流程

為什么要做海外倉?對于普通的海外倉來說,意味著更快捷的物流、更高效的服務和更好的用戶體驗。對于FBW海外倉來說,也意味著高達10倍的流量支持!尤其是新品,更高效的物流,更多流量的疊加支持。與普通直發(fā)產(chǎn)品相比,F(xiàn)BW海外倉可以使新產(chǎn)品實現(xiàn)更快的銷售增長。

FBW海外倉應該如何運營?

“常規(guī)的FBW海外倉操作主要分為五個環(huán)節(jié):產(chǎn)品選擇、定價、備貨、銷售和補貨/清倉。除了這五個關鍵環(huán)節(jié),成功的FBW海外倉商戶還會進行精細化的數(shù)據(jù)監(jiān)控和人員管理?!?/p>

01。選擇:設置篩選標準

FBW海外倉如何選擇產(chǎn)品?老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品?你選擇什么價位?FBW海外倉產(chǎn)品和直發(fā)產(chǎn)品應該如何區(qū)別對待?......這些問題不僅困擾著FBW海外倉的新人,也讓一些資深人士經(jīng)常感到困惑。

一般來說,大部分商家都會選擇老品新品混搭的運營模式,老品占80%左右,新品占20%左右。但這個比例并不嚴格,不同的商家可能會選擇不同的匹配模式。在考慮選擇什么樣的老產(chǎn)品或新產(chǎn)品時,我們通常會綜合參考平均銷量、客單價、價格差異、產(chǎn)品評分、潛在侵權風險等維度的因素。

對于老產(chǎn)品,有三種產(chǎn)品比較適合FBW海外倉運營:直發(fā)產(chǎn)品中的爆款產(chǎn)品,WE海外倉中銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品。而什么樣的直發(fā)爆款,什么樣的WE海外倉產(chǎn)品,什么樣的季節(jié)性產(chǎn)品適合FBW海外倉,需要綜合平均銷量、客單價、差價、產(chǎn)品評價等維度。

例如

對于一個直發(fā)爆款,有的商家會認為周銷量20單以上,客單價20美元左右,F(xiàn)BW海外倉價格比直發(fā)高5美元,4分以上的產(chǎn)品適合FBW海外倉。

對于新產(chǎn)品,預計暢銷產(chǎn)品和有優(yōu)勢的產(chǎn)品也是適合FBW海外倉的產(chǎn)品。在確定適合FBW海外倉的新品時,還需要綜合考慮產(chǎn)品加入FBW海外倉后的預期銷量、客單價、新品優(yōu)勢等維度。能否快速審核產(chǎn)品,提高轉化數(shù)據(jù),也是很多新品加入FBW海外倉值得考慮的因素。

02。定價:平衡利潤和銷售

與大多數(shù)產(chǎn)品類似,F(xiàn)BW海外倉產(chǎn)品的定價也需要平衡利潤和銷量的關系。FBW海外倉涉及到很多環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相應的成本,比如產(chǎn)品本身的成本,第一次運輸成本,倉儲成本,出庫成本,倉儲成本,最后的物流成本等等。在覆蓋所有成本后,商家需要為產(chǎn)品預留一個合理的利潤率。

從頭到尾的成本是FBW海外倉和直發(fā)產(chǎn)品的主要成本差異。這一階段的成本可以控制在4美元以內(nèi),綜合全平臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)后,這是一個合理的數(shù)字。

在產(chǎn)品利潤率上,F(xiàn)BW海外倉因為物流流程更長,面臨的不確定風險更多,需要預留的利潤率比直發(fā)高1%到5%。當然,得益于FBW海外倉的物流優(yōu)勢,消費者可以接受這次漲價。

03。第一次備貨:四個因素

貨物首次備貨到FBW海外倉時,需要考慮運輸天數(shù)、日均銷量、銷售觀察期、平臺規(guī)定的最低備貨量等四個因素。

備貨需要多長時間?首先,你需要考慮第一次運輸?shù)臅r間。運輸?shù)絺}庫后,因為是第一次在FBW海外倉備貨,所以需要觀察一段時間(一般是1-2周)以獲得真實的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來指導后續(xù)的備貨。因此,第一次備貨的數(shù)量需要能夠支持銷售觀察期內(nèi)的第一次運輸和銷售。同時,平臺對產(chǎn)品的FBW海外倉備貨有最低要求,每個SKU不少于5件。

04。銷售:產(chǎn)品生命周期在產(chǎn)品運營的過程中,生命周期理論被多次提及。與直發(fā)產(chǎn)品類似,F(xiàn)BW海外倉產(chǎn)品在銷售過程中也需要根據(jù)產(chǎn)品生命周期做出不同的運營調(diào)整。

1、初始階段

老產(chǎn)品保持正常價格,新產(chǎn)品可以一定價格引流,快速提升銷量;在這個階段,產(chǎn)品需要適當增加PB的成本,保持足夠的流量,快速推動產(chǎn)品銷售。初期的銷售不是很穩(wěn)定,所以提高銷售預測的準確性意義重大。

2.穩(wěn)定階段

在穩(wěn)定期,老產(chǎn)品需要保持價格和競爭力,新產(chǎn)品需要適當提價增加利潤;在這個階段,PB活動需要更加注重轉化率,保持良好的投入產(chǎn)出比。保持商品庫存是這一階段庫存的核心目標。

3.衰退階段

在經(jīng)濟衰退時期,所有產(chǎn)品都需要降價,以提高PB的比重,盡快清理庫存,降低成本。

05。補貨/清貨:密切關注銷售數(shù)據(jù)

FBW海外倉產(chǎn)品需要補貨嗎?這個需要結合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來分析。如果銷量保持穩(wěn)定或保持增長,顯然產(chǎn)品仍有很大潛力,可以持續(xù)補貨;如果產(chǎn)品銷量持續(xù)下降或者預計未來會下降,比如周銷量下降20%以上,并且已經(jīng)連續(xù)兩周下降,可以考慮暫停補貨。

1.需要補充

對于需要補貨的FBW海外倉產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品的重量、體積、銷量,可以選擇海運或空運。一般1-2周需要補一次。補貨數(shù)量需要綜合考慮近期產(chǎn)品銷量、季節(jié)變化、平臺政策等因素。

2.暫停補充

對于暫停補貨的產(chǎn)品,如果商家預期接下來的倉儲成本和資金成本大于一定的促銷成本(PB成本和降價成本),商家可以考慮采用降價促銷的方式,盡快消耗庫存,減少損失。如果產(chǎn)品接下來的存儲成本可以承受,商家可以選擇自然消費,而不是促銷。

06,數(shù)據(jù)監(jiān)控人員管理

持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)控是FBW海外倉運營的重要支撐,可以有效提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績,提高補貨的準確性和效率,減少潛在損失。在FBW海外倉庫運營的各個方面,需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)是不同的:

因為銷售和補貨/清貨是不斷變化的,一般來說,銷售數(shù)據(jù)基本上需要每周監(jiān)測分析兩次,而補貨/清貨數(shù)據(jù)需要每周監(jiān)測一次。

同時,F(xiàn)BW海外倉項目的成功通常是團隊合作的結果。合理的團隊合作模式可以有效保證FBW海外倉的順利運作,使銷售事半功倍。常見的團隊模式有三種:銷售主導模式、中級模式、FBW專員主導模式等。不同的型號適合不同的商家。

1.銷售導向模式

在這種模式下,銷售部負責整個FBW海外倉的運作,主管進行監(jiān)控和審批。這種模式最大的優(yōu)點是靈活性強,對市場的反應快。適合20人以下的小賣家和以FBW海外倉為主的賣家。

2.中間模式

與銷售主導的模式不同,中間模式的銷售負責產(chǎn)品選型和銷售,但FBW專員負責制定采購計劃、對接物流和后期數(shù)據(jù)監(jiān)控。中間模式便于整合FBW的銷售需求,使產(chǎn)品采購和物流更加專業(yè),適合中型賣家、直發(fā)混合發(fā)展的賣家和FBW海外倉。

3.FBW專員主導模式

FBW專員主導的模式是有專門的FBW海外倉經(jīng)理全程主導,銷售產(chǎn)品,維護日常銷售運營。與上述兩種模式相比,這種模式更準確、更專業(yè),能更快地擴大FBW的規(guī)模。這種模式也適合中大型賣家,直發(fā)和FBW海外倉混合發(fā)展的賣家。

相比普通的直營物流模式,F(xiàn)BW海外倉的流程更復雜,但物流效果更好,用戶體驗更好,產(chǎn)品的利潤提升效果更明顯。如何做好FBW的海外倉,需要從選擇最多基礎的產(chǎn)品入手,精心操作。


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