亞馬遜新品定價(jià)策略,亞馬遜價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品有幾種定價(jià)方法。比如一個(gè)產(chǎn)品的最佳鏈接價(jià)格是19.99美元，不同的賣(mài)家對(duì)新品的定價(jià)不同。常見(jiàn)的定價(jià)一般包括以下內(nèi)容。

一、正常價(jià)到低價(jià)

比如一個(gè)新品直接賣(mài)19.99美元，不是會(huì)員打折，可能是優(yōu)惠券。做了幾天廣告，發(fā)現(xiàn)廣告曝光點(diǎn)擊量很小，轉(zhuǎn)化比較差。然后過(guò)了幾天，價(jià)格馬上就降了。幾天后發(fā)現(xiàn)廣告還是跑不了，廣告數(shù)據(jù)還是很差。然后繼續(xù)降價(jià)，只要沒(méi)有訂單就繼續(xù)降價(jià)。這個(gè)環(huán)節(jié)最終會(huì)面臨一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。在不斷降價(jià)的過(guò)程中，不敢提高單次競(jìng)價(jià)，新品自然排名和廣告排名不穩(wěn)定，導(dǎo)致高廣告ACOS短時(shí)間內(nèi)沒(méi)辦法下降。

這種新的定價(jià)策略很可能會(huì)讓鏈接進(jìn)入死循環(huán)。雖然把鏈接降到最低價(jià)可能會(huì)有銷(xiāo)量，但是如果再提價(jià)，馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量受到影響，提價(jià)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。新手使用這種定價(jià)策略很容易，但不建議朋友使用這種定價(jià)策略。

二。低價(jià)到正常價(jià)格

有很多朋友用這種價(jià)格策略，新品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是裸奔的新品。有了這種價(jià)格策略，老鐵在新品銷(xiāo)售和廣告上更容易下單。但是會(huì)面臨一個(gè)很普遍的問(wèn)題，如何通過(guò)提價(jià)來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量和排名。比如從13.99開(kāi)始，下一個(gè)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候:

1.新品自然排名出現(xiàn)在前三頁(yè)；

3.新產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升；

4.廣告表現(xiàn)越來(lái)越好。

三。正常價(jià)格銷(xiāo)售

價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品完全一樣。采取這種策略的老鐵，基本都是經(jīng)驗(yàn)豐富的操作，價(jià)格絕對(duì)不會(huì)動(dòng)。推廣方式如下:

1.根據(jù)站外輔助沖量排名；

2.合并種子注釋?zhuān)?/p>

3.等秒殺出現(xiàn)，結(jié)合秒殺排名。

以上是亞馬遜新品定價(jià)策略分享給賣(mài)家的相關(guān)內(nèi)容。希望對(duì)賣(mài)家有幫助?？缇持Ц兑詫?zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心地進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

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