亞馬遜新品定價策略,亞馬遜價格策略和促銷策略-ESG跨境

一般來說，新產(chǎn)品有幾種定價方法。比如一個產(chǎn)品的最佳鏈接價格是19.99美元，不同的賣家對新品的定價不同。常見的定價一般包括以下內(nèi)容。

一、正常價到低價

比如一個新品直接賣19.99美元，不是會員打折，可能是優(yōu)惠券。做了幾天廣告，發(fā)現(xiàn)廣告曝光點(diǎn)擊量很小，轉(zhuǎn)化比較差。然后過了幾天，價格馬上就降了。幾天后發(fā)現(xiàn)廣告還是跑不了，廣告數(shù)據(jù)還是很差。然后繼續(xù)降價，只要沒有訂單就繼續(xù)降價。這個環(huán)節(jié)最終會面臨一個很現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。在不斷降價的過程中，不敢提高單次競價，新品自然排名和廣告排名不穩(wěn)定，導(dǎo)致高廣告ACOS短時間內(nèi)沒辦法下降。

這種新的定價策略很可能會讓鏈接進(jìn)入死循環(huán)。雖然把鏈接降到最低價可能會有銷量，但是如果再提價，馬上就會發(fā)現(xiàn)銷量受到影響，提價需要一個漫長的過程。新手使用這種定價策略很容易，但不建議朋友使用這種定價策略。

二。低價到正常價格

有很多朋友用這種價格策略，新品沒有價格優(yōu)勢，尤其是裸奔的新品。有了這種價格策略，老鐵在新品銷售和廣告上更容易下單。但是會面臨一個很普遍的問題，如何通過提價來穩(wěn)定銷量和排名。比如從13.99開始，下一個漲價節(jié)點(diǎn)是什么時候:

1.新品自然排名出現(xiàn)在前三頁；

3.新產(chǎn)品綜合轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升；

4.廣告表現(xiàn)越來越好。

三。正常價格銷售

價格和競爭產(chǎn)品完全一樣。采取這種策略的老鐵，基本都是經(jīng)驗(yàn)豐富的操作，價格絕對不會動。推廣方式如下:

1.根據(jù)站外輔助沖量排名；

2.合并種子注釋；

3.等秒殺出現(xiàn)，結(jié)合秒殺排名。

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