速賣通賣家產(chǎn)品定價思路分享,速賣通最新運營教程-ESG跨境

對于全球速賣通賣家來說，如何設(shè)定合適的產(chǎn)品價格是一門高深的學(xué)問。如果定得太高，就沒有銷量。畢竟買家喜歡貨比三家買最便宜的貨；價格太低，成本不夠，你就虧了。最后連店鋪都開不了了。所以如何定價也是很多賣家遇到的問題。今天，我想和賣家分享一些定價思路:

1。后續(xù)營銷

在全球速賣通平臺上，店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷等營銷活動似乎越來越重要。

活動多了，意味著可能會帶來更好的銷售，但同時參與營銷活動意味著成本更高，利潤率更低。

所以為了跟進活動，賣家需要考慮定價。這是指賣家不參加所有活動直接定最低價格，還是定稍高的價格參加平臺活動？

A.直接把價格定到最低價，幾乎不參加任何活動。通過低價，賣家獲得更多訂單，也減少了后續(xù)活動中調(diào)價的麻煩；

B.產(chǎn)品發(fā)布以來，價格一直很高，持續(xù)高折扣率，導(dǎo)致流量更多(搜索優(yōu)先折扣率在平臺的搜索結(jié)果中占一定比例。具體比例是多少，屬于平臺內(nèi)部機密。作為賣家，一般無法獲得每個屬性的搜索權(quán)重的數(shù)據(jù))。同時也能保持較高的利潤率。最重要的是，由于可持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與平臺的促銷活動。

2，0.9魔法效果

從賣家的心理來看，多一元少一元可能對他們最終的利潤影響不大，但對買家的購買行為影響很大。比如我們都知道的0.9元效應(yīng)——人們會認為0.9元比1元便宜很多，購買欲望會大大增強。就像人們會愿意買9.9元起的東西，但會覺得10元很貴，但實際上，情況真的更糟嗎？其實兩者沒什么區(qū)別，只是0.9的價格更能激發(fā)買家的購買欲。

以上是分享給賣家的兩個產(chǎn)品定價思路，希望對賣家開店有幫助。跨境支付時刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

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