亞馬遜精品選品思路-ESG跨境

創(chuàng)造新的產(chǎn)品應(yīng)該是很多亞馬遜賣家頭疼的事情，尤其是在傳統(tǒng)分銷模式逐漸退去之后。亞馬遜賣家需要精品精選和精細化運營。他們在做精品選擇時應(yīng)該遵循的思路是什么？有什么操作方法嗎？

1.1什么是精挑細選？

要注重單品的精細化運營，做成爆款產(chǎn)品。精品數(shù)量相對較少。如果是商品的分銷和配送，可能需要上千個新品，但要打造精細化的產(chǎn)品，選擇可能是幾個或者幾十個。

結(jié)合需要自己運營的品類，深入挖掘競爭相對較小、流量較大、上升潛力較大的產(chǎn)品，關(guān)注在大品類排名中表現(xiàn)好、排名靠前、上架時間短、銷售快的產(chǎn)品，按照這個路徑不斷挖掘出該品類的新品，并對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行分析。不是靠大量的SKU來漫無目的的吸引客戶。在分發(fā)模式上，100個人里可能有1個人喜歡，就算成功了，但是精品精選里100個人里必須有50個人喜歡。

1.2 亞馬遜精品精選理念:先測試，再提煉。[/s2/]

一般可以分為幾個階段:第一階段:通過工具或其他選擇方式選出10個左右的產(chǎn)品，然后上架推廣。

第二階段:10個產(chǎn)品運行半個月到一個月左右，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)確定下一輪產(chǎn)品，篩選出5個左右的產(chǎn)品。

第三階段:5款產(chǎn)品再運行一個月，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)再次篩選出2-3款左右的產(chǎn)品。

第四階段；篩選出2款左右產(chǎn)品的精細化運營。

這是一種小公司產(chǎn)品篩選法，也叫漏斗篩選法，因為即使是最厲害的選品經(jīng)理也不能說他選的產(chǎn)品一定會成為爆款產(chǎn)品，所以最后還是要用數(shù)據(jù)說話。

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