lazada批量改價定價多少合適？定價公式和技巧是什么？-ESG跨境

在Lazada上開店如果不了解一些運(yùn)營技巧的話，那么開店是比較難做起來的，就比如一個很基本的定價策略，有一些新手商家就不太清楚，這對于店鋪的發(fā)展肯定是沒有好處的，下面說說批量改價下如何去定價吧。

一、lazada定價公式

Lazada產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤

(1)產(chǎn)品成本：包括單價成品的價格以及平攤的運(yùn)輸費(fèi)，加上損耗(如果有開模費(fèi)用，還要計算平攤在每件成品上的價格，如果有做認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用也要平攤在每件成品上，以及開發(fā)成本等等)

(2)傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%。

(3)運(yùn)費(fèi)：對于lazada賣家來說，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會產(chǎn)生一部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi);第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運(yùn)費(fèi);第三，到達(dá)目的國后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買家下單后，會產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當(dāng)?shù)厝齻€階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國內(nèi)與國際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的;

(4)其他費(fèi)用：包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT;

(5)預(yù)期利潤：賣家希望在每個產(chǎn)品上獲得的單位利潤。

關(guān)于產(chǎn)品定價，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據(jù)同類目類似產(chǎn)品定價范圍去定價，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品具體信息，這些都可以作為你定價的參考標(biāo)準(zhǔn)。

二、lazada定價技巧

參考市場價格和競品：推新品的時候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價格有足夠優(yōu)勢時，就有機(jī)會獲得平臺流量傾斜，讓更多買家消費(fèi)下單。因此需參考競爭對手競品價格。作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

(1)Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價以及與定價相關(guān)的其他因素。

(2)類似平臺站點(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

(3)本地(實體零售店)：如果可能請在你所針對的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

預(yù)留足夠的折扣空間：它包括了售價和促銷價的一個降價比例，還包括了劃線價和售價的降價比例。這個也是賣家用來宣傳的一個方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價格，這種直觀減法的表達(dá)方式，在一定程度上是可以增強(qiáng)“降價”的力度和效果的。產(chǎn)品降價會影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價的時候要提前把產(chǎn)品的降價空間考慮清楚。

巧用定價表：如果是做鋪貨的，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價表工具，其實就是根據(jù)費(fèi)率表，利用公式做的一個定價模板

Lazada上批量改價定價的時候可以去參考下市場上同行的定價策略，了解大部分商家的定價策略后，自己心里面就會有一個準(zhǔn)信了，另外也可以根據(jù)店鋪后臺的系統(tǒng)推薦價格來設(shè)置，總之可以參考的來源很多。

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