lazada本土店如何定價？要注意什么？-ESG跨境

相對說來，Lazada本土店更具有優(yōu)勢，流量會比其他類型的店鋪更多。不過，商家在開本土店的時候，也不要忘了定價，這是一個非常關(guān)鍵的因素，那么，本土店怎么定價呢?

一、定價方法

在產(chǎn)品定價這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產(chǎn)品定價、買家付款費(fèi)用、賣家折扣、傭金、平臺付款費(fèi)用、國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi)、人民幣馬幣匯率。(這里的平臺付款費(fèi)用包含了VAT的費(fèi)用)

二、要注意的事項

國際段運(yùn)費(fèi)

國際段的運(yùn)費(fèi)只與重量有關(guān)，重量是指加上外包裝的毛重。如果費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)上沒有你的產(chǎn)品重量數(shù)值，會直接按照上一重量標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。比如，你的產(chǎn)品重量2.81KG，如果費(fèi)率表上沒有這個數(shù)值會直接按照3KG收取費(fèi)用。

本地段運(yùn)費(fèi)

東南亞本地段運(yùn)費(fèi)是賣家?guī)推脚_代為收取的，如果設(shè)置包郵就意味著這個費(fèi)用由賣家承擔(dān)。平臺比較鼓勵賣家設(shè)置產(chǎn)品包郵，平臺會給包郵的產(chǎn)品流量加成，其次，包郵還會讓買家在店鋪購買多件產(chǎn)品湊單，提高客單價。

包郵不一定會虧本，有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程的這筆運(yùn)費(fèi)，找出這里的成本來節(jié)約空間，不用漲價格也可以讓這個產(chǎn)品包郵。

這里舉個例子：

國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=從商家倉庫到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)(A);國際運(yùn)費(fèi)=Rate Card收取的費(fèi)用(B);末端運(yùn)費(fèi)=各國倉庫到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)(C)。

所以，當(dāng)我們提供滿件/滿額包郵活動的時候，只要A+B因為多件而產(chǎn)生的結(jié)余>=C提供包郵成本的話，不但沒有額外投入，相反還會有運(yùn)費(fèi)結(jié)余。因為A相當(dāng)于減少了，而B的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會有相應(yīng)降低。

雖然是本土店，有著天然的優(yōu)勢，但是，在定價方面也不能含糊，該考慮的因素都要考慮好，因為定價的高低直接關(guān)乎我們的利潤，如果定金太低，可能會導(dǎo)致沒有利潤。

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