lazada本土店如何定價？要注意什么？-ESG跨境

相對說來，Lazada本土店更具有優(yōu)勢，流量會比其他類型的店鋪更多。不過，商家在開本土店的時候，也不要忘了定價，這是一個非常關鍵的因素，那么，本土店怎么定價呢?

一、定價方法

在產品定價這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產品定價、買家付款費用、賣家折扣、傭金、平臺付款費用、國家運費+末端運費、人民幣馬幣匯率。(這里的平臺付款費用包含了VAT的費用)

二、要注意的事項

國際段運費

國際段的運費只與重量有關，重量是指加上外包裝的毛重。如果費率標準上沒有你的產品重量數值，會直接按照上一重量標準收費。比如，你的產品重量2.81KG，如果費率表上沒有這個數值會直接按照3KG收取費用。

本地段運費

東南亞本地段運費是賣家?guī)推脚_代為收取的，如果設置包郵就意味著這個費用由賣家承擔。平臺比較鼓勵賣家設置產品包郵，平臺會給包郵的產品流量加成，其次，包郵還會讓買家在店鋪購買多件產品湊單，提高客單價。

包郵不一定會虧本，有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程的這筆運費，找出這里的成本來節(jié)約空間，不用漲價格也可以讓這個產品包郵。

這里舉個例子：

國內段運費=從商家倉庫到集運倉的運費(A);國際運費=Rate Card收取的費用(B);末端運費=各國倉庫到消費者端的運費(C)。

所以，當我們提供滿件/滿額包郵活動的時候，只要A+B因為多件而產生的結余>=C提供包郵成本的話，不但沒有額外投入，相反還會有運費結余。因為A相當于減少了，而B的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會有相應降低。

雖然是本土店，有著天然的優(yōu)勢，但是，在定價方面也不能含糊，該考慮的因素都要考慮好，因為定價的高低直接關乎我們的利潤，如果定金太低，可能會導致沒有利潤。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。