Google廣告出價(jià)策略怎么定28個(gè)PPC定價(jià)指標(biāo)幫你布局-ESG跨境

Google廣告出價(jià)策略怎么定28個(gè)PPC定價(jià)指標(biāo)幫你布局

指統(tǒng)計(jì)廣告被顯示的次數(shù)。無(wú)論用戶是否點(diǎn)擊廣告，只要有瀏覽都會(huì)被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

特點(diǎn)

同一個(gè)用戶能重復(fù)生成多個(gè)展示次數(shù)。若廣告放置在搜索詞條中偏下方的位置，很難獲得展示量。展示量通常情況下為免費(fèi)，也可選擇付費(fèi)形式。

展示量在PPC的各個(gè)階段都能給出參考信息。舉例，廣告出現(xiàn)高展示量、低點(diǎn)擊量或低轉(zhuǎn)化量，表明大眾不傾向點(diǎn)擊廣告，商家需要改善廣告文案、定位或其他方面。

  

優(yōu)化

體現(xiàn)文案共鳴度：點(diǎn)擊率體現(xiàn)廣告文案與受眾的共鳴程度。舉例，廣告出現(xiàn)高展示量、低點(diǎn)擊率的情況，表明點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量很低；

(2) 不等同于實(shí)際變現(xiàn)轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊率經(jīng)常身披臭名，因?yàn)樗c實(shí)際變現(xiàn)轉(zhuǎn)化量并不一致。不過(guò)換個(gè)思路想，廣告出現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率、低點(diǎn)擊率的情況，那正是可以通過(guò)改善點(diǎn)擊率，將轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步拉滿的好機(jī)會(huì)

(3) 無(wú)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值：舉例說(shuō)，興趣休閑行業(yè)在Google Search中的平均點(diǎn)擊率是7.45%，在Google Display中是0.38%，而在Facebook中是0.92%。行業(yè)之間的點(diǎn)擊率各不相同。

優(yōu)化

(1) 調(diào)整出價(jià)：手動(dòng)出價(jià)的，可提高出價(jià)額度。在搜索中出現(xiàn)位置靠前 設(shè)置廣告投放時(shí)間：設(shè)置特定時(shí)間投放廣告，減少?gòu)V告展示的次數(shù)。展示量降低 改善廣告文案：文案越吸引人，用戶越容易點(diǎn)擊廣告?？稍跇?biāo)題、描述或圖片上測(cè)試兩個(gè)不同版本，找出點(diǎn)擊率最大化的方案；

(4) 廣告附加信息：是在常規(guī)廣告中的額外補(bǔ)充信息。通過(guò)在廣告文案旁邊添加網(wǎng)頁(yè)附加信息、圖片附加信息等，增加更多點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，馬上提升點(diǎn)擊率

3. 轉(zhuǎn)化率 參考價(jià)值大：轉(zhuǎn)化率比點(diǎn)擊率參考價(jià)值更大，能顯示用戶進(jìn)入登錄頁(yè)面后完成轉(zhuǎn)化的比例；

(2) 投資回報(bào)衡量標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)化率是檢驗(yàn)廣告投放是否達(dá)成投資回報(bào)的基石；轉(zhuǎn)化率不精準(zhǔn)的話，便無(wú)法得知PPC定價(jià)是否有成效；

(3) 披露用戶行為軌跡：轉(zhuǎn)化率也能體現(xiàn)用戶在登錄頁(yè)后是決定轉(zhuǎn)化還是仍在猶豫的行為軌跡；

(4) 無(wú)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值：雖然無(wú)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，但轉(zhuǎn)化率優(yōu)良的化，那么實(shí)際轉(zhuǎn)化情況很有可能更加樂(lè)觀。

優(yōu)化

(1) 檢查廣告文案：查看文案是否存在誤導(dǎo)性、觀看用戶不匹配或者登陸頁(yè)面設(shè)置的行為是否清晰、鏈接是否可點(diǎn)開；

(2) 添加行動(dòng)號(hào)召詞 改善登錄頁(yè)：點(diǎn)擊廣告只是邁向轉(zhuǎn)化成功的一半。把行為 改變出價(jià)策略：出價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率的作用舉足輕重。轉(zhuǎn)化率低的商家可以嘗試 Max Conversion 擴(kuò)大追蹤行動(dòng)范圍：除了購(gòu)物行為外，還有其他有效行為對(duì)分析消費(fèi)者瀏覽頁(yè)面的情況十分有價(jià)值。追蹤行為越多，轉(zhuǎn)化率越高。

轉(zhuǎn)化行為可多選：除了統(tǒng)計(jì)下單、填表等行為外，還可以通過(guò)手動(dòng)添加“頁(yè)面瀏覽”、“對(duì)話”、“視頻點(diǎn)擊”等非直接變現(xiàn)的行為追蹤轉(zhuǎn)化量，這些指標(biāo)也都會(huì)影響CPA。

(2) “性價(jià)比”的吹哨人：對(duì)于大部分賬戶來(lái)說(shuō)，CPA是提醒商家用最少的錢得到最大利益的“吹哨人”。一般廣告支出回報(bào)率 無(wú)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值：鑒于轉(zhuǎn)化量的測(cè)量范圍因人而異，CPA的計(jì)算又與轉(zhuǎn)化量有關(guān)，所以CPA很難有任何標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值。

優(yōu)化

。通常先從一個(gè)領(lǐng)域比如關(guān)鍵詞中摘出最高CPA，那么在這個(gè)領(lǐng)域中可以減少支出或增加轉(zhuǎn)化量，減少CPA。

提高廣告活動(dòng)預(yù)算：若預(yù)算不寬裕，調(diào)整定位 短期快速優(yōu)化法：重新評(píng)估出價(jià)。在任何競(jìng)價(jià)中計(jì)算排名時(shí)，需把最高CPC 出價(jià)先算入出價(jià)中；

(3) 長(zhǎng)期優(yōu)化法：找出質(zhì)量得分
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