跨境電商要想做長(zhǎng)線這三點(diǎn)缺一不可-ESG跨境

跨境電商要想做長(zhǎng)線這三點(diǎn)缺一不可

第一點(diǎn)，品類。

用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的話術(shù)來(lái)說(shuō)，【品類】就是你的【賽道】

賽道決定市場(chǎng)天花板、客單價(jià)、利潤(rùn)空間以及運(yùn)營(yíng)策略。

選對(duì)一個(gè)品類，事半功倍；選錯(cuò)一個(gè)品類，往往白干

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。如果你是負(fù)責(zé)人，一定要考慮清楚我要選擇的賽道是哪一條具體要看哪幾個(gè)維度：

1、市場(chǎng)需求度：有人用、有很多人用、有很多人經(jīng)常用。分別對(duì)應(yīng)的就是有需求、有很多需求、有很多需求并且很高頻。

比如你要做韓國(guó)市場(chǎng)，到底什么品類符合這個(gè)特征，你要有先一步的思考。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：這個(gè)品類你現(xiàn)在布局有沒(méi)有機(jī)會(huì)做到靠前的位置，可以理解為新品機(jī)會(huì)指數(shù)。

3、客單價(jià)和成本：這個(gè)決定了你的利潤(rùn)空間。

第二點(diǎn)，品線品牌化。

這是做長(zhǎng)線的事，必須從一開(kāi)始就投入。

你做的垂直類目，必須要有品牌意識(shí)，做品牌不是一蹴而就的，是需要循序漸進(jìn)，逐步才能享受品牌的好處。

1、為你的品線取一個(gè)符合目標(biāo)市場(chǎng)的品牌名稱，并為這個(gè)名稱注冊(cè)商標(biāo)

2、為這個(gè)品牌種草，無(wú)論是自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)種草，還是找達(dá)人種草

3、為你的品牌講故事

這個(gè)不是很快見(jiàn)效的事情，所以你的投入要慢，并伴隨著品類銷售能力的逐步打開(kāi)而增加投入。

第三點(diǎn)，供應(yīng)鏈。

跨境電商做長(zhǎng)線，搞不定供應(yīng)鏈，就別做了。這是實(shí)話

找到穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，這是你的核心任務(wù)，更是對(duì)客戶的責(zé)任。

不要讓你的產(chǎn)品都是差評(píng)。

要讓產(chǎn)品有口皆碑

負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)，有的放矢。挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長(zhǎng)，射人先射馬，擒賊先擒王

最后，各位跨境人加油

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